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2026-03-17 16:36:18 | 泉源：人民网出品 9415

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甲骨文财报{会实}录：高管重复强调项目本钱被高估但高昂支出妄想令人担心|美元_新浪财经_新浪网

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财联社12月11日讯（编辑刘蕊）美国东部时间周三盘后，，，，，，甲骨文召开2026财年第二季度财报电话会，，，，，，披露焦点业绩数据。。。。。在这个电话聚会中，，，，，，甲骨文的现金流问题成为剖析师们关注的重中之重。。。。。财报宣布的数据显示，，，，，，甲骨文第二财季的自由现金流为-100亿美元，，，，，，资笔僻出（CapEx）高达120亿美元，，，，，，反应出为数据中心采购创收装备的高昂投资。。。。。针对外界关于公司融资危害的担心，，，，，，甲骨文的公司高管们在聚会中重复强调，，，，，，甲骨文的绝大大都资笔僻出（CapEx）投资用于采购将安排到数据中心的创收装备，，，，，，而非土地、修建物或电力（这些通常通过租赁解决）。。。。。装备资笔僻出（CapEx）是在数据中心建设周期的后期举行采购，，，，，，“这使我们能够在向签约客户和允许客户提供云效劳时，，，，，，快速将支出的现金转化为赚取的收入”。。。。。别的，，，，，，高管们还强调，，，，，，甲骨文公司在前期的项目建设支出将少于（甚至远低于）外界推测的1000亿美元。。。。。由于其客户可将自己的芯片装置到甲骨文的数据中心，，，，，，供应商可选择租赁芯片而非出售芯片。。。。。这两种计划都能使甲骨文实现收支同步，，，，，，并大幅镌汰乞贷规模，，，，，，远低于大大都人的预期。。。。。甲骨文高管还重复强调，，，，，，公司致力于维持“投资级债务评级”，，，，，，同时推行无邪的融资计划，，，，，，并只管镌汰资笔僻出。。。。。不过，，，，，，同时，，，，，，甲骨文高管们的另一句话又让投资者们凉了心：“鉴于本季度新增的剩余履约义务（RPO）将从明年最先快速钱币化，，，，，，甲骨文现在预计2026财年的资笔僻出（CapEx）最终将比上一季度展望的横跨约150亿美元。。。。。”只管甲骨文高管起劲试图作废外界关于公司债务远景的担心。。。。。但在公司一连增添的资笔僻出预期下，，，，，，公司股价盘后大幅下跌11.53%。。。。。参会职员董事长兼首席手艺官——劳伦斯·埃里森（Lawrence Ellison）首席执行官——迈克·塞西莉亚（Mike Cecilia）首席执行官——克莱·麦戈尔克（Clay McGork）首席财务官——道格·卡林（Doug Caring）投资者关系高级副总裁——肯·邦德（Ken Bond）焦点数据剩余履约义务（RPO）——季度末达5233亿美元，，，，，，同比增添433%，，，，，，自8月以来增添680亿美元，，，，，，主要得益于与Meta（Meta）、英伟达（NVIDIA）等公司签署的新条约。。。。。短期剩余履约义务（RPO）增添——预计12个月内确认的RPO增添40%，，，，，，较上一季度的25%有所上升。。。。。- 云效劳总收入——本季度达80亿美元，，，，，，同比增添33%，，，，，，现在占甲骨文总营收的一半。。。。。- 云基础设施收入——41亿美元，，，，，，同比增添66%，，，，，，其中与图形处置惩罚器（GPU）相关的云效劳收入增添177%。。。。。云数据库效劳——该部分收入增添30%；；；；；；自治数据库（Autonomous Database）增添43%；；；；；；多云数据库使用量增添817%。。。。。云应用程序收入——39亿美元，，，，，，整体增添11%；；；；；；战略后台应用程序孝顺24亿美元，，，，，，增添16%。。。。。总收入——161亿美元，，，，，，同比增添13%；；；；；；去年同期增添率为9%。。。。。营业收入——67亿美元，，，，，，增添8%。。。。。非公认会计准则（Non-GAAP）每股收益（EPS）——第二季度为2.26美元，，，，，，增添51%；；；；；；公认会计准则（GAAP）每股收益为2.10美元，，，，，，增添86%。。。。。出售安晟培（Ampere）股权的税前收益——本季度确认该生意带来的27亿美元收益。。。。。谋划现金流——第二季度为21亿美元。。。。。- 自由现金流——-100亿美元；；；；；；资笔僻出（CapEx）达120亿美元，，，，，，反应出为数据中心采购创收装备的相关投资。。。。。2027年营收展望更新——基于剩余履约义务（RPO）加速转化，，，，，，预计2027财年（阻止2027年5月31日）将特殊增添40亿美元营收；；；；；；2026财年（阻止2026年5月31日）总营收指引维持在670亿美元。。。。。第三财季指引——云效劳总收入预计按牢靠汇率增添37%-41%（按美元盘算增添40%-44%）；；；；；；总收入预计按牢靠汇率增添16%-18%（按美元盘算增添19%-21%）；；；；；；非公认会计准则（Non-GAAP）每股收益（EPS）预计增添12%-14%（按美元盘算增添16%-18%）。。。。。云基础设施容量——147个面向客户的在用区域，，，，，，妄想新增64个区域；；；；；；本季度交付了近400兆瓦容量，，，，，，图形处置惩罚器（GPU）容量较上一季度增添50%。。。。。市场与相助同伴生态系统——市场使用量增添89%，，，，，，主要得益于与博通（Broadcom）、帕洛阿尔托网络公司（Palo Alto）的相助。。。。。专属区域（Dedicated Region）和合金妄想（Alloy）使用量——同比增添69%；；；；；；39个在用专属区域，，，，，，妄想新增25个。。。。。甲骨文云基础设施（OCI）主要客户规模——优步（Uber）在甲骨文云基础设施（OCI）上的焦点使用量凌驾300万个；；；；；；TMove在峰值运动时代的焦点使用量靠近100万个。。。。。云应用程序上线——本季度有330家客户的云应用程序乐成上线，，，，，，包括维珍大西洋航空（Virgin Atlantic Airways）和沙特电信（Saudi Telecom）。。。。。云应用程序递延收入——增添14%，，，，，，增速凌驾云应用程序收入增添。。。。。电话聚会纪录（部分内容有删减）肯·邦德（Ken Bond）：列位下昼好，，，，，，接待加入甲骨文2026财年第二季度收益电话聚会。。。。。今天参会的有董事长兼首席手艺官劳伦斯·埃里森（Lawrence Ellison）、首席执行官迈克·塞西莉亚（Mike Cecilia）、首席执行官克莱·麦戈尔克（Clay McGork）以及首席财务官道格·卡林（Doug Caring）。。。。。关于第二季度业绩，，，，，，我们又实现了一个精彩的执行季度。。。。。剩余履约义务（RPO）在季度末抵达5233亿美元，，，，，，同比增添433%，，，，，，自8月以来增添680亿美元。。。。。这一增添得益于与Meta（Meta）、英伟达（NVIDIA）等公司签署的条约，，，，，，w66官网客户积压订简单连多元化。。。。。预计未来12个月确认的剩余履约义务（RPO）同比增添40%，，，，，，而上一季度为25%，，，，，，去年同期为21%。。。。。云效劳总收入（包括应用程序和基础设施）增添33%，，，，，，达80亿美元。。。。。与去年报告的24%增添率相比，，，，，，实现了显著加速。。。。。云效劳收入现在占甲骨文总营收的一半。。。。。云基础设施收入为41亿美元，，，，，，增添66%，，，，，，其中图形处置惩罚器（GPU）相关收入增添177%。。。。。甲骨文的云基础设施营业增添速率继续远超竞争敌手。。。。。云数据库效劳收入增添30%，，，，，，其中自治数据库（Autonomous Database）收入增添43%，，，，，，多云使用量增添817%。。。。。云应用程序收入为39亿美元，，，，，，增添11%。。。。。w66官网战略后台应用程序收入为24亿美元，，，，，，增添16%。。。。。我们已完成将基于行业的云应用程序和Fusion云应用程序在全球各地区整合到一个销售组织之下，，，，，，现在正看到越来越多的交织销售协同效应，，，，，，预计这将推动未来云应用程序增添率的提高。。。。。总体而言，，，，，，本季度总营收为161亿美元，，，，，，增添13%，，，，，，高于去年第二季度9%的增添率。。。。。w66官网总营收增添势头一连加速。。。。。营业收入增添8%，，，，，，达67亿美元。。。。。非公认会计准则每股收益为2.26美元，，，，，，增添51%；；；；；；公认会计准则每股收益为2.10美元，，，，，，增添86%。。。。。本季度，，，，，，我们从出售安晟培（Ampere）股权中确认了27亿美元的税前收益。。。。。转向现金流方面，，，，，，第二季度谋划现金流为21亿美元，，，，，，而自由现金流为-100亿美元，，，，，，资笔僻出（CapEx）为120亿美元，，，，，，这反应了为支持加速增添而举行的投资。。。。。需要提醒的是，，，，，，我们绝大大都资笔僻出（CapEx）投资用于采购将安排到数据中心的创收装备，，，，，，而非土地、修建物或电力（这些通常通过租赁解决）。。。。。甲骨文在完工的数据中心及配套设施交付前，，，，，，无需支付这些租赁用度。。。。。相反，，，，，，装备资笔僻出（CapEx）是在数据中心建设周期的后期举行采购，，，，，，这使我们能够在向签约客户和允许客户提供云效劳时，，，，，，快速将支出的现金转化为赚取的收入。。。。。关于增添资金的筹集，，，，，，我们在整个债务结构中，，，，，，包括果真债券、银行和私人债务市�。。。。。卸嘀挚捎们�。。。。。别的，，，，，，尚有其他融资计划，，，，，，例如客户可将自己的芯片装置到w66官网数据中心，，，，，，供应商可选择租赁芯片而非出售芯片。。。。。这两种计划都能使甲骨文实现收支同步，，，，，，并大幅镌汰乞贷规模，，，，，，远低于大大都人的预期。。。。。作为一项基来源则，，，，，，我们期望并致力于维持投资级债务评级。。。。。转向指引方面，，，，，，首先谈谈第二季度新增剩余履约义务（RPO）对我们未来业绩的影响。。。。。这些预订量绝大大都与短期可用容量相关，，，，，，这意味着我们可以更快地将新增积压订单转化为收入。。。。。因此，，，，，，我们现在预计2027财年将特殊增添40亿美元营收。。。。。2026财年670亿美元的总营收预期坚持稳固。。。。。然而，，，，，，鉴于本季度新增的剩余履约义务（RPO）将从明年最先快速钱币化，，，，，，我们现在预计2026财年的资笔僻出（CapEx）最终将比第一季度展望的横跨约150亿美元。。。。。w66官网积压订单处于康健水平，，，，，，并且我们具备乐成执行的运营和财务实力。。。。。只管我们继续面临对云效劳的重大且亘古未有的需求，，，，，，但只有在知足盈利能力要求且资源能以优惠条件获得的情形下，，，，，，我们才会追求进一步的营业扩张。。。。。关于第三季度的详细指引，，，，，，云效劳总收入预计按牢靠汇率增添37%-41%，，，，，，按美元盘算增添40%-44%。。。。。总营收预计按牢靠汇率增添16%-18%，，，，，，按美元盘算增添19%-21%。。。。。非公认会计准则每股收益预计增添12%-14%，，，，，，按牢靠汇率盘算在1.64美元至1.68美元之间；；；；；；按美元盘算增添16%-18%，，，，，，在1.70美元至1.74美元之间。。。。。接下来，，，，，，我将把聚会交给克莱（Clay）。。。。�？？？？？死场ぢ蟾甓耍–lay McGork）：谢谢道格（Doug）。。。。。w66官网基础设施营业同比加速增添66%。。。。。各人都清晰人工智能（AI）基础设施的强劲需求。。。。。但甲骨文云基础设施（OCI）的多个领域也在推动这一加速增添，，，，，，包括云原生、专属区域和多云效劳。。。。。我们基础设施内部的多元化能力使我们有别于人工智能（AI）基础设施新兴云厂商。。。。。我们奇异的基础设施与应用程序组合使我们有别于其他超大规模云厂商。。。。。我们在全球规模内制订了雄心壮志且可实现的容量交付目的。。。。。甲骨文云基础设施（OCI）现在运营着147个面向客户的在用区域，，，，，，妄想再新增64个区域。。。。。上一季度，，，，，，我们向客户交付了近400兆瓦的数据中心容量。。。。。本季度我们交付的图形处置惩罚器（GPU）容量也比第一季度增添了50%。。。。。我们位于德克萨斯州阿比林（Abilene）的超等集群正按妄想交付凌驾96,000个英伟达（NVIDIA）Grace Blackwell GB200芯片。。。。。本季度我们还最先向客户交付超威半导体（AMD）MI355容量。。。。。w66官网容量交付速率一连加速。。。。。我们继续看到人工智能（AI）基础设施在训练和推理方面的强劲需求。。。。。在接受客户条约之前，，，，，，我们会执行很是严酷的流程。。。。。该流程确保我们具备所有须要条件，，，，，，以对我们营业合理的利润率为客户提供乐成支持。。。。。我们会剖析数据中心修建的园地和电力、组件供应（包括图形处置惩罚器（GPU）、网络装备和光器件）、所有建设阶段和低压工程的劳动力本钱、设计、制作和运营所需的工程能力、收入和盈利能力以及所需的资源投资。。。。。只有当所有这些要素都到位时，，，，，，我们才会接受客户条约，，，，，，确保我们能够准时、高质量地交付效劳。。。。。正如道格（Doug）所说，，，，，，本季度我们新增了680亿美元的剩余履约义务（RPO）条约。。。。。这些条约将迅速为w66官网基础设施营业增添收入和利润。。。。。我们将继续仔细评估所有未来的基础设施投资，，，，，，只有在所有须要要素协调一致、确保为客户带来盈利性交付的情形下，，，，，，才会举行投资。。。。。沐日季是我们许多零售和消耗类客户的岑岭期。。。。。甲骨文云基础设施（OCI）的责任是提供最清静、最高性能和最高可用性的基础设施，，，，，，以支持这些客户的营业规模需求。。。。。优步（Uber）在甲骨文云基础设施（OCI）上的焦点使用量现已凌驾300万个，，，，，，为今年万圣节时代的最高流量提供了支持。。。。。TMove在玄色星期五和网络星期一时代的焦点使用量抵达近100万个。。。。。别的，，，，，，我们还支持了数千家零售和其他应用领域的客户度过了迄今为止规模最大、最乐成的沐日季。。。。。甲骨文云基础设施（OCI）的功效和效劳在一直扩展。。。。。我们最近推出了Acceleron，，，，，，为所有甲骨文云基础设施（OCI）客户提供增强型网络效劳，，，，，，以及人工智能（AI）署理效劳等其他效劳。。。。。然而，，，，，，我们无法单独提供所有效劳。。。。。我们依赖快速扩张的相助同伴社区，，，，，，为甲骨文云基础设施（OCI）用户提供最佳体验。。。。。我们新增了来自谷歌（Google）、开放人工智能（OpenAI）和xAI的人工智能（AI）模子，，，，，，确�？？？？？突芄换竦米钚隆⒆钕冉娜斯ぶ悄埽ˋI）能力。。。。。在博通（Broadcom）、帕洛阿尔托网络公司（Palo Alto）等相助同伴的推动下，，，，，，w66官网市场使用量同比增添89%。。。。。这些相助同伴通过在甲骨文云基础设施（OCI）上构建软件即效劳（SaaS）营业，，，，，，推动了甲骨文云基础设施（OCI）的使用量增添。。。。。帕洛阿尔托网络公司（Palo Alto）在甲骨文云基础设施（OCI）上推出了其清静会见效劳边沿（SASE）和Prisma Access平台，，，，，，Cyber Reason和New Fold Digital继续快速扩大营业规模。。。。。这些相助使w66官网生态系统越发富厚，，，，，，从而为客户带来价值，，，，，，而随着相助同伴在w66官网基础设施上构建解决计划，，，，，，这种增添直接转化为甲骨文云基础设施（OCI）的进一步增添。。。。。甲骨文数据库效劳在所有云中的需求都在增添。。。。。多云数据库使用量同比增添817%。。。。。本季度我们新增了11个多云区域，，，，，，使我们在亚马逊网络效劳（AWS）、微软 Azure（Azure）和谷歌云平台（GCP）上的在用区域抵达45个，，，，，，妄想在下个月再新增27个。。。。。我们看到客户需求一直增添，，，，，，已确定的潜在订单规模达数十亿美元。。。。。本季度我们推出了两项主要的多云妄想。。。。。第一项是多云通用信用额度，，，，，，使客户能够一次性允许购置甲骨文数据库效劳，，，，，，并在任何云中以相同价钱和无邪性使用该效劳。。。。。第二项是多云渠道转售商妄想，，，，，，使客户能够通过其首选的渠道相助同伴采购甲骨文数据库效劳。。。。。我们还在差别云中推出了九项效劳，，，，，，例如甲骨文自治人工智能（AI）数据湖仓（Autonomous AI Lakehouse）。。。。。一流的效劳、周全的可用性、统一便捷的定价和采购以及相助同伴支持的团结，，，，，，正加速我们所有客户对甲骨文数据库效劳的接纳。。。。。甲骨文云基础设施（OCI）是唯一可为单个客户提供完整云效劳的平台。。。。。我们推出了专属区域25，，，，，，以小型三机架设置提供完整的甲骨文云基础设施（OCI）功效。。。。。甲骨文云基础设施（OCI）也是唯一通过合金妄想（Alloy）允许相助同伴自身成为云效劳提供商的云平台。。。。。w66官网新设置适用于所有合金妄想（Alloy）提供商。。。。。专属区域和合金妄想（Alloy）的使用量同比增添69%。。。。。本季度我们为阿曼的Ithka集团推出了一个专属区域，，，，，，日本电信电话数据（NTT Data）和软银（SoftBank）各推出了一个合金妄想（Alloy）区域。。。。。这使w66官网在用专属区域抵达39个，，，，，，妄想再新增25个。。。。。总之，，，，，，我们营业的四个领域都在以惊人的速率增添。。。。。这将有助于未来几个季度我们基础设施收入的一连加速增添。。。。�？？？？？突а≡窦坠俏脑苹∩枋∣CI）是由于其性能优化的架构、对清静性的不懈关注、稳固且可展望的低定价，，，，，，以及在数据库和企业集成方面无与伦比的深度。。。。。这些优先事项从一最先就是w66官网战略，，，，，，也是这一增添背后的驱动力。。。。。甲骨文云基础设施（OCI）始终处于一直刷新的状态，，，，，，您可以看到这为w66官网客户带来的价值。。。。。当我们致力于提供性能、效率和清静性方面的最佳效劳，，，，，，同时知足客户对云基础设施效劳日益增添的需求时，，，，，，我对未来充满期待。。。。。迈克·塞西莉亚（Mike Cecilia）：正如道格（Doug）所分享的，，，，，，按牢靠汇率盘算，，，，，，总营收增添13%——值得注重的是，，，，，，这已经是总营收一连第三个季度实现两位数增添。。。。。这是一个稳健的季度，，，，，，我们预计未来会有更好的体现。。。。。接下来，，，，，，我将进一步剖析一些数据，，，，，，所有数据均按牢靠汇率盘算。。。。。云应用程序收入增添11%，，，，，，年化运行率抵达约60亿美元。。。。。其中，，，，，，Fusion企业资源妄想（ERP）增添17%，，，，，，Fusion供应链治理（SCM）增添18%，，，，，，Fusion人力资笔莆理（HCM）增添14%，，，，，，NetSuite增添13%，，，，，，Fusion客户体验（CX）增添12%。。。。。在w66官网行业云领域，，，，，，特殊是旅馆、修建、零售、银行、餐饮、地方政府和通讯行业，，，，，，本季度合计增添21%。。。。。在重大的基数上实现了显著的增添率。。。。。在医疗保健营业方面，，，，，，w66官网临床人工智能（AI）署理已有274家客户投入生产使用，，，，，，这一数字仍在逐日增添。。。。。同样在医疗保健领域，，，，，，我们全新的基于人工智能（AI）的门诊电子康健纪录（EHR）已周全上市，，，，，，并获得了美国羁系机构的批准。。。。。我们预计第三季度的预订量和收入都将大幅加速增添。。。。。因此，，，，，，总体而言，，，，，，云应用程序在更大的基数上增添了11%。。。。。这一效果意义重大，，，，，，由于我们以为这项营业在未来将继续加速增添。。。。。我们在实现这一增添的同时，，，，，，还在全球多个地区举行了重大的销售团队重组。。。。。这是我们多年来一直在讨论的事情，，，，，，即w66官网后台应用程序和行业应用程序之间的协同效应。。。。。我们看到越来越多的生意中，，，，，，行业应用程序发动Fusion应用程序的销售，，，，，，或者Fusion应用程序发动行业应用程序的销售。。。。。随着这类生意的增多，，，，，，我们也看到了包括更多组件的更大规模生意。。。。。最近，，，，，，我们将行业应用程序销售团队和Fusion销售团队整合为一个简单的销售组织。。。。。这使w66官网销售职员能够与客户举行更具战略性的“简单甲骨文”（One Oracle）对话，，，，，，实现更高层级、更大规模的销售。。。。�？？？？Ｋ剂康轿颐侵卮蟮耐獾匕才庞τ贸绦蚩突海庑┱铰孕远曰罢谕贫�。。。。。正如我们之前所说，，，，，，仅将客户迁徙到云端，，，，，，每年的收入增添就比支持收入横跨3到5倍。。。。。别的，，，，，，除了销售团队重组和“简单甲骨文”（One Oracle）的市场推广战略外，，，，，，再团结w66官网人工智能（AI）数据平台与这套无与伦比的应用程序组合——这为客户创立了一个极具奇异性的时机，，，，，，使其能够快速从企业级人工智能（AI）中获得价值。。。。。这种组合使客户能够将行业领先的基础模子与公司特定的专有数据（其中大部分来自甲骨文应用程序）相团结。。。。。虽然，，，，，，人工智能（AI）数据平台还整合了非甲骨文应用程序、竞争性数据源（如MongoDB或Snowflake）、工具存储，，，，，，甚至完整的定制非结构化数据。。。。。因此，，，，，，我们以为这使客户能够轻松构建企业数据湖仓、人工智能（AI）署理和应用程序，，，，，，这些应用程序使用内置（而非外接）的人工智能（AI）来厘革其营业。。。。。需要重申的是，，，，，，人工智能（AI）对甲骨文云基础设施（OCI）而言无疑是一个重大机缘，，，，，，同时也是甲骨文更普遍软件营业的增添动力。。。。。它正在推动w66官网应用程序和数据库营业的增添。。。。。让我重点先容几个要害的客户签约案例。。。。。在通讯行业，，，，，，Digital Bridge Holdings选择了企业资源妄想（ERP）和供应链治理（SCM）解决计划；；；；；；Ethihard Salam Telecom选择了供应链治理（SCM）解决计划；；；；；；摩托罗拉解决计划公司（Motorola Solutions）选择了企业资源妄想（ERP）、供应链治理（SCM）和客户体验（CX）解决计划；；；；；；巴西电信（Tim Brazil）——巴西的5G向导者——刚刚签署了一项为期五年的新扩展协议，，，，，，以加速人工智能（AI）应用并大规模改善客户体验，，，，，，所有这些都基于甲骨文云基础设施（OCI）构建。。。。。这一为期五年的协议现实上是对2021年巴西电信（Tim Brazil）将所有数据中心迁徙至甲骨文云基础设施（OCI）所开启的相助同伴关系的扩展。。。。。现在，，，，，，他们正在构建人工智能（AI）署理来支持现实的客户互动，，，，，，例如账单比照署理，，，，，，可自动比照客户数月来的账单并诠释差别。。。。。在试点阶段，，，，，，基于甲骨文云基础设施（OCI）构建的人工智能（AI）署理已使问题解决速率加速了18%。。。。。随着推广的推进，，，，，，我们预计还将实现进一步的刷新。。。。。他们现在有24个项目正在推进中，，，，，，其中7个已投入生产。。。。。再过几个月，，，，，，还将有6个项目启动。。。。。所有这些都通过以甲骨文为要害人工智能（AI）基础设施相助同伴的多云架构实现。。。。。通过这一起源推广，，，，，，客户知足度已提高16%，，，，，，呼叫中心流程的端到端处置惩罚准确率抵达90%，，，，，，从而使客户效劳时间缩短30%，，，，，，并通过展望剖析和基于甲骨文云基础设施（OCI）构建的人工智能（AI）副驾驶，，，，，，镌汰了15%的网络故障干预。。。。。因此，，，，，，甲骨文是巴西电信（Tim Brazil）实现天下规模个性化效劳的人工智能（AI）引擎。。。。。在金融效劳领域，，，，，，CoreCivic选择了企业资源妄想（ERP）、供应链治理（SCM）和人力资笔莆理（HCM）解决计划；；；；；；PrimeLife Technologies选择了企业资源妄想（ERP）解决计划；；；；；；珠宝相助包管公司（Jewelers Mutual Insurance）选择了企业资源妄想（ERP）解决计划。。。。。在公共部分，，，，，，科斯塔梅萨市（City of Costa Mesa）选择了企业资源妄想（ERP）、供应链治理（SCM）和人力资笔莆理（HCM）解决计划；；；；；；美国太空军（United States Space Force）选择了企业资源妄想（ERP）和人力资笔莆理（HCM）解决计划；；；；；；圣安娜市（City of Santa Ana）选择了企业资源妄想（ERP）、供应链治理（SCM）和人力资笔莆理（HCM）解决计划。。。。。在高科技行业，，，，，，SolarEdge Technologies选择了企业资源妄想（ERP）和供应链治理（SCM）解决计划；；；；；；Zscaler选择了企业资源妄想（ERP）解决计划；；；；；；Dropbox选择了企业资源妄想（ERP）和供应链治理（SCM）解决计划。。。。。这样的客户签约案例尚有许多，，，，，，但这足以让各人相识我们在多领域客户签约方面的显著效果——这也是为什么我们能为客户提供云云多的后台和前台解决计划选择至关主要。。。。。在应用程序上线方面，，，，，，本季度有330家云应用程序客户乐成上线，，，，，，相当于天天有多个上线项目。。。。。维珍大西洋航空（Virgin Atlantic Airways）于9月乐成上线Fusion企业资源妄想（ERP）、人力资笔莆理（HCM）和薪资治理系统；；；；；；Broadridge最近重新启动了其Fusion企业资源妄想（ERP）和企业绩效治理（EPM）的上线；；；；；；LifePoint Health刚刚完成了Fusion企业资源妄想（ERP）、供应链治理（SCM）和人力资笔莆理（HCM）的第三阶段上线；；；；；；沙特电信（Saudi Telecom）已乐成上线Fusion供应链治理（SCM），，，，，，企业资源妄想（ERP）和人力资笔莆理（HCM）也将很快上线；；；；；；DocuSign现已乐成上线Fusion数据智能（Data Intelligence）。。。。。同样，，，，，，这样的上线案例尚有许多，，，，，，但这足以让各人相识我们近期一些主要的应用程序上线情形。。。。。云应用程序递延收入增添14%，，，，，，高于云应用程序11%的收入增添率——这再次印证了我之前的说法，，，，，，即我们预计应用程序增添将一连加速。。。。。因此，，，，，，这是一个周全稳健的季度。。。。。我们正处于销售团队重组的收尾阶段，，，，，，此次重组的重点是整合我们应用程序产品组合的销售。。。。。我们看到云应用程序正受到显着的人工智能光环效应影响，，，，，，这推动了升级需求。。。。。w66官网人工智能（AI）数据平台与应用程序的团结绝对是一个改变游戏规则的因素——它将甲骨文数据库和我们所有的应用程序置于现代多元化企业的焦点位置。。。。。展望未来，，，，，，我们在重大且一直增添的潜在订单上执行情形优异，，，，，，预计收入和收益增添将在更大的基数上加速。。。。。接下来，，，，，，肯（Ken），，，，，，我将聚会交还给你。。。。。迈克（Mike）、蒂芙尼（Tiffany），，，，，，请你对听众举行提问视察。。。。。操作员（Operator）：第一个问题来自德意志银行的布拉德·泽尼克（Brad Zelnick）。。。。。请提问。。。。。布拉德·泽尼克（Brad Zelnick）：谢谢。。。。。祝贺你们，，，，，，特殊要向马赫什（Mahesh）和团队在本季度安排大宗容量体现赞赏。。。。。我的问题是问克莱（Clay）或道格（Doug）。。。。。甲骨文显然已成为最重大的人工智能（AI）客户的首选目的地，，，，，，但这是一项资源麋集度极高的营业，，，，，，与甲骨文以往从事的任何营业都差别。。。。。详细而言，，，，，，甲骨文需要筹集几多资金来支持其未来的人工智能（AI）增添妄想？？？？？谢谢。。。。�？？？？？死�?麦戈尔克（Clay McGork）：谢谢你的问题，，，，，，布雷特。。。。。我将从两个方面回覆这个问题。。。。。首先，，，，，，我想说明为什么很难给出确切谜底。。。。。许多人可能不相识的是，，，，，，我们现实上有多种方法向客户交付这些容量。。。。。显然，，，，，，人们通�；；；；；；嵋晕颐切枰は裙褐盟杏布�。。。。。正如我在财务剖析师聚会上所说，，，，，，在这些大型数据中心投入运营之前，，，，，，我们现实上不会爆发任何相关用度。。。。。那么，，，，，，怎样支付这些用度，，，，，，现金流情形怎样——也就是数据中心内部装备的相关支出情形是怎样的？？？？？我们一直在探索一些有趣的模式。。。。。其中一种是客户可以自带芯片。。。。。在这种模式下，，，，，，甲骨文显然无需预先肩负任何资笔僻出。。。。。同样，，，，，，我们还在与差别的供应商探索差别的模式，，，，，，一些供应商很是愿意接纳租赁容量而非出售容量的模式。。。。。正如你所想象的，，，，，，这种模式会带来有利的现金流影响，，，，，，镌汰甲骨文的总体乞贷需求和所需资源。。。。。因此，，，，，，当我们思量所有这些允许时，，，，，，我们会接纳多种方法，，，，，，以最大限度地降低总体资源本钱。。。。。别的，，，，，，在某些情形下，，，，，，我们也会自行筹集资金。。。。。在此历程中，，，，，，我以为主要的是，，，，，，各人要明确我们致力于维持投资级债务评级。。。。。现在，，，，，，我将提供一些更详细的信息。。。。。我们阅读了许多剖析师报告，，，，，，其中不少报告预计甲骨文需要筹集高达1000亿美元来完成这些建设。。。。。但凭证我们现在的情形，，，，，，我们预计所需筹集的资金将少于（甚至可能远少于）这一数额，，，，，，以支持这些建设妄想。。。。。希望这能回覆你的问题。。。。。布拉德·泽尼克（Brad Zelnick）：是的，，，，，，很是有资助，，，，，，谢谢回覆。。。。。操作员（Operator）：下一个问题来自梅利厄斯研究公司（Melius Research）的本·雷齐斯（Ben Reitzis）。。。。。请提问。。。。。本·雷齐斯（Ben Reitzis）：嘿，，，，，，列位。。。。。很是谢谢。。。。。很兴奋能与你们交流。。。。。鉴于适才谁人问题的谜底，，，，，，甲骨文云基础设施（OCI）的利润率关于改善息税折旧摊销前利润（EBITDA）和现金流似乎至关主要。。。。。在剖析师聚会上，，，，，，你们体现甲骨文云基础设施（OCI）人工智能事情负载的利润率在客户条约有用期内将抵达30%-40%。。。。。我的问题是，，，，，，甲骨文所有甲骨文云基础设施（OCI）数据中心的人工智能（AI）利润率需要多长时间才华抵达这一水平？？？？？要实现这一目的需要具备哪些条件？？？？？是的。。。。�？？？？？死�?麦戈尔克（Clay McGork）：谢谢你的问题，，，，，，本（Ben）。。。。。谜底是，，，，，，这现实上取决于多种因素。。。。。好新闻是，，，，，，正如我之前所说，，，，，，在数据中心建成并投入运行之前，，，，，，我们不会爆发任何相关用度。。。。。并且，，，，，，我们已经高度优化了装备装置和交付给客户的流程，，，，，，这意味着我们在爆发用度但尚未获得响应收入和实现我们所说的毛利率的这段时间很是短，，，，，，约莫只有几个月。。。。。因此，，，，，，在这种情形下，，，，，，这段时间并不长。。。。。现实上，，，，，，更主要的是我们所有在线数据中心的整体组合情形，，，，，，以及它们的增添与我们在全球规模内的整体扩张规模相好比何。。。。。因此，，，，，，我以为在我们处于这一建设阶段时——现在我们正处于快速建设阶段，，，，，，大部分容量尚未上线——显然，，，，，，整体利润率会相对较低。。。。。但当w66官网大部分容量上线后（这也是w66官网重点），，，，，，快速提高利润率的最佳方法是加速容量交付速率。。。。。这将迅速确保我们所有人工智能（AI）数据中心的毛利率抵达30%-40%的水平。。。。。谢谢。。。。。操作员（Operator）：下一个问题来自花旗集团（Citi）的泰勒·拉德克（Tyler Radke）。。。。。请提问。。。。。泰勒·拉德克（Tyler Radke）：是的。。。。。谢谢接受提问，，，，，，这个问题想问拉里（Larry）或克莱（Clay）。。。。。甲骨文显然已确立了作为人工智能（AI）实验室和部分企业客户人工智能（AI）基础设施领先提供商的职位。。。。。你们怎样看待销售特殊效劳（如数据库、中心件等产品组合中的其他部分）的时机？？？？？这与我们在公有云早期看到的云效劳提供商添加特殊效劳的情形有何相似之处或差别之处？？？？？新兴的人工智能（AI）平台即效劳（PaaS）市场与古板的云平台即效劳（PaaS）市场相比，，，，，，你们以为有哪些异同点？？？？？谢谢。。。。�？？？？？死�?麦戈尔克（Clay McGork）：好吧，，，，，，让我从古板云和古板甲骨文数据库最先谈起。。。。。我以为我们在这方面做出的最大改变是使数据库能够在所有云平台上使用。。。。。因此，，，，，，客户可以在谷歌（Google）或亚马逊（Amazon）的云平台上购置甲骨文数据库，，，，，，也可以在微软 Azure（Azure）以及甲骨文云基础设施（OCI）上购置。。。。。这可能是我们接纳的第一步行动。。。。。我们称之为多云效劳，，，，，，并且我们将甲骨文云基础设施（OCI）数据中心嵌入到其他云平台中。。。。。这样，，，，，，客户就能获得最新、最先进的甲骨文数据库版本。。。。。我们接纳的第二项行动是，，，，，，现实上是对甲骨文数据库举行了刷新或添加了相关功效，，，，，，使其能够对所有数据举行向量化处置惩罚。。。。。因此，，，，，，它成为了一个向量数据库。。。。。有些人将其称为人工智能（AI）数据库。。。。。它旨在使数据能够被模子会见。。。。。一旦数据备份完成，，，，，，您就可以在其上安排人工智能（AI）模子。。。。。人工智能（AI）模子能够明确数据库中的内容，，，，，，并对数据库中的数据举行推理。。。。。因此，，，，，，我们以为，，，，，，使我们数据库中的数据能够被人工智能（AI）模子会见的这一组合，，，，，，极大地提升了数据的价值。。。。。到现在为止，，，，，，我们以为其他大型数据库都无法做到这一点。。。。。而我们能够做到这一点，，，，，，并且还能确保数据的清静性。。。。。这是其中一个主要问题。。。。。我们必需实现数据的规�；；；；；；χ贸头＃繁Ｒ磺械目煽啃院颓寰残�。。。。。现实上，，，，，，我们必需为甲骨文数据库添加所有这些功效特征。。。。。这是第二步：首先是多云效劳，，，，，，其次是对所有数据举行向量化处置惩罚，，，，，，并使其能够被所有主流人工智能（AI）模子会见。。。。。第三步，，，，，，嗯，，，，，，我们使甲骨文数据库中的数据能够被这些人工智能（AI）模子会见，，，，，，这虽然很棒。。。。。但企业的现实数据并不都存储在甲骨文数据库中，，，，，，也不都存储在甲骨文应用程序中。。。。。因此，，，，，，我们构建了一小我私家工智能（AI）数据湖仓，，，，，，我们称之为人工智能（AI）数据平台。。。。。它现实上可以指向并对所有数据举行向量化处置惩罚，，，，，，无论这些数据存储在差别云中的工具存储、定制应用程序照旧其他数据库中。。。。。它真的可以对所有数据举行分类、向量化处置惩罚，，，，，，并允许大型语言模子（LLM）对所有这些数据举行多办法推理。。。。。现在，，，，，，这一功效的特殊之处在于，，，，，，想象一下只需提出一个盘问、一个问题。。。。。模子就会审查所有数据。。。。。以往，，，，，，当您提出一个问题时，，，，，，您必需指定盘问哪个数据库或哪个应用程序。。。。。您不可简朴地说：“我想知道下一个应该向哪个客户销售产品。。。。。”假设我是某个区域的销售职员。。。。。我想审查我所在区域的所有客户账户，，，，，，并找出最佳潜在客户。。。。。这意味着需要审查条约数据、果真可用数据、w66官网销售系统、支持系统等所有这些自力的系统。。。。。而现在，，，，，，所有这些数据都实现了统一。。。。。我们将所有数据整合在一起。。。。。因此，，，，，，您可以提出一个简单的问题，，，，，，人工智能（AI）模子能够找到谜底，，，，，，无论数据存储在哪个数据存储系统中。。。。。这确实是一个奇异的价值主张，，，，，，我们以为这将极大地推动我们数据库和云效劳的使用。。。。。谢谢。。。。。操作员（Operator）：下一个问题来自杰富瑞集团（Jefferies and Company）的布伦特·希尔（Brent Thill）。。。。。请提问。。。。。布伦特·希尔（Brent Thill）：谢谢。。。。。我的问题是问拉里（Larry）和克莱（Clay）关于基础设施的可替换性。。。。。若是某个大客户无法付款，，，，，，你们需要接纳哪些步伐才华将一个数据中心的容量从一个客户转移到另一个客户？？？？？克莱·麦戈尔克（Clay McGork）：是的。。。。。谢谢。。。。。谢谢你的问题，，，，，，布伦特（Brent）。。。。。首先，，，，，，需要明确的是，，，，，，我们为人工智能（AI）基础设施提供的云效劳与我们为所有客户提供的云效劳完全相同。。。。。各人知道，，，，，，在甲骨文云基础设施（OCI）建设之初，，，，，，我们在裸金属虚拟化、硬件清静擦除等方面做出了特定选择。。。。。但我提到这一点的缘故原由是，，，，，，举个例子，，，，，，现在任何人只要有信用卡，，，，，，都可以注册我之条件到的数百个区域中的任何一个，，，，，，并在短短几分钟内启动一台裸金属盘算机。。。。。使用完毕后，，，，，，您可以将其关闭，，，，，，我会对其举行接纳，，，，，，并在不到一小时内将其分派给另一位客户。。。。。因此，，，，，，当您问将容量从一个客户转移到另一个客户需要多长时间时，，，，，，谜底是约莫几个小时。。。。。我以为这个问题的一个一定推论是，，，，，，客户需要多长时间才华接纳这些容量？？？？？值得庆幸的是，，，，，，我们在将700多家人工智能（AI）客户（包括绝大大都大型模子提供商）安排到w66官网平台方面拥有富厚的履历。。。。。当我们向他们提供容量时，，，，，，他们通�；；；；；；嵩诹饺炷诮庑┤萘砍浞质褂闷鹄�。。。。。因此，，，，，，当我思量将容量交付给客户需要多长时间时，，，，，，这并不是一个繁琐的历程，，，，，，也不是一项奇异的使命。。。。。另外，，，，，，我以为许多人没有意识到的是，，，，，，这种情形在w66官网云中现实上一直在爆发。。。。。我们有许多客户可能会先注册数千个某种类型的图形处置惩罚器（GPU），，，，，，然后回来告诉我们：“现实上，，，，，，我想在其他地方获得更多容量。。。。。你们能收回这些吗？？？？？”我们天天都在处置惩罚这类事情。。。。。我们一直地为客户调解容量分派，，，，，，并增添总体净容量。。。。。因此，，，，，，我们拥有相关手艺，，，，，，有清静的基础来开展这些操作，，，，，，并且我们尚有大宗需求兴旺的客户群，，，，，，因此，，，，，，只要我们发明有未被使用的容量，，，，，，很快就能将其分派和安排出去。。。。。操作员（Operator）：下一个问题来自桑福德·伯恩斯坦公司（Sanford Bernstein）的马克·莫德勒（Mark Moerdler）。。。。。请提问。。。。。马克·莫德勒（Mark Moerdler）：祝贺你们取得了精彩的季度业绩。。。。。道格（Doug），，，，，，你今晚早些时间提供了一些相关信息，，，，，，我想深入相识一下。。。。�？？？？？死常–lay）在财务剖析师聚会上展示了一张幻灯片，，，，，，其中展示了单个数据中心的收入和支出情形。。。。。道格（Doug）和克莱（Clay），，，，，，你们能谈谈统一个数据中心的现金流情形吗？？？？？从数据中心的允许最先，，，，，，到硬件采购，，，，，，再到实现现金流为正，，，，，，以及多个数据中心的现金流汇总情形。。。。。任何相关细节都将很是谢谢。。。。�？？？？？死场ぢ蟾甓耍–lay McGork）：虽然。。。。。很兴奋回覆你的问题，，，，，，马克（Mark）。。。。。正如我们在本次聚会早些时间所说，，，，，，这一切都始于数据中心及其相关的电力容量。。。。。w66官网结构是，，，，，，在数据中心完全交付、安排并抵达可用状态之前，，，，，，我们不会爆发任何现金支出。。。。。因此，，，，，，真正的问题在于数据中心内部容量的现金流情形怎样。。。。。正如我之前所说，，，，，，这现实上取决于我们采购这些容量所接纳的营业模子和财务模子。。。。。在某些情形下，，，，，，客户现实上希望自带硬件，，，，，，在这种情形下，，，，，，我们没有任何资笔僻出。。。。。相关支出主要涉及数据中心自己（可能包括网络装备）以及人力本钱。。。。。在其他模式下，，，，，，供应商希望租赁这些容量。。。。。在这种情形下，，，，，，租赁付款从容量安排给客户时最先。。。。。因此，，，，，，客户的现金流流入后，，，，，，我们会将这些现金流支付给所有差别的供应商。。。。。显然，，，，，，尚有一种模式是甲骨文用自己的现金预先支付硬件用度，，，，，，然后安排容量。。。。。这显然是前期资笔僻出最高的一种模式。。。。。之后，，，，，，会在未来几年内举行折旧。。。。。因此，，，，，，这现实上取决于每个数据中心所接纳简直切营业和财务模子。。。。。然后你会问，，，，，，这些现金流怎样汇总？？？？？值得庆幸的是，，，，，，这并不需要重大的盘算，，，，，，基本的算术就足够了，，，，，，由于它们现实上是简朴叠加的。。。。。因此，，，，，，若是一个数据中心有一个时间进度表，，，，，，第二个数据中心有另一个时间进度表，，，，，，那么现金流就是两者相加。。。。。显然，，，，，，若是数据中心更早投入使用，，，，，，相关用度和收入也会更早爆发。。。。。若是数据中心投入使用的时间推迟，，，，，，那么用度和收入也会响应推迟。。。。。马克·莫德勒（Mark Moerdler）：很是有资助。。。。。谢谢。。。。。操作员（Operator）：最后一个问题来自古根海姆证券公司（Guggenheim Securities）的约翰·迪富奇（John DiFucci）。。。。。请提问。。。。。约翰·迪富奇（John DiFucci）：好的。。。。。我是约翰·迪富奇（John DiFucci）。。。。。歉仄。。。。。听着，，，，，，我关于基础设施的许多问题都已经有人问过了，，，，，，这些问题确实很主要，，，，，，由于这是你们增添的主要部分。。。。。但我有一个关于应用程序营业的问题。。。。。迈克（Mike），，，，，，你说应用程序营业今年将加速增添。。。。。当你们所有的大型软件即效劳（SaaS）偕行都泛起增添放缓（尤其是思量到我们去年对甲骨文的应用程序营业也有类似预期，，，，，，但直到第四序度才真正看到增添加速）的情形下，，，，，，你为什么对这项营业有信心？？？？？我们在行业中听到了一些关于“简单甲骨文”（One Oracle）的说法，，，，，，即你们的市场推广战略是将应用程序和基础设施更细密地团结起来，，，，，，而不是脱离推广。。。。。你之前也谈到过在此将笔直和水平应用程序团队整合在一起。。。。。是这样吗？？？？？主要是市场推广战略的缘故原由吗？？？？？照旧产品方面有其他因素，，，，，，或者我们还应该思量其他方面？？？？？谢谢。。。。。迈克·塞西莉亚（Mike Cecilia）：好的。。。。。谢谢你的问题，，，，，，道格（Doug）。。。。。首先，，，，，，我以为这是多种因素配相助用的效果。。。。。但让我先从行业现状谈起。。。。。我们所有的竞争敌手在很洪流平上都专注于简单领域的最佳产品。。。。。由于他们并非周全涉足应用程序营业，，，，，，不涉及后台营业、行业营业，，，，，，也不涵盖前台、后台和中台的所有领域。。。。。我们是全球唯逐一家销售完整应用程序套件的应用程序公司。。。。。然后，，，，，，再加上内置的人工智能（AI）——人工智能（AI）光环效应，，，，，，w66官网应用程序中直接内置了人工智能（AI）功效。。。。。Fusion中已经有凌驾400小我私家工智能（AI）功效投入使用。。。。。我提到有274家客户正在使用w66官网临床人工智能（AI）署理。。。。。因此，，，，，，这些临床人工智能（AI）署理的上线对我们来说是一类新的软件即效劳（SaaS）应用程序，，，，，，其上线周期以周为单位盘算。。。。。在医疗保健等行业，，，，，，以往要实现云云规模的安排需要数月甚至数年时间，，，，，，而现在只需几周。。。。。顺便说一下，，，，，，客户都是自行实验这些应用程序。。。。。他们不需要w66官网资助。。。。。只需推出即可使用。。。。。因此，，，，，，我们专注于应用程序行业套件营业。。。。。我们将人工智能（AI）融入后台应用程序、前台应用程序，，，，，，并且我们正在构建自己就是人工智能（AI）署理的应用程序。。。。。这就是为什么w66官网行业应用程序本季度实现了21%的增添率。。。。。w66官网Fusion企业资源妄想（ERP）增添17%，，，，，，供应链治理（SCM）增添18%，，，，，，人力资笔莆理（HCM）增添14%，，，，，，客户体验（CX）增添12%。。。。。同样，，，，，，这些都是在重大基数上实现的增添。。。。。接下来，，，，，，再加上人工智能（AI）数据平台。。。。。因此，，，，，，若是客户需要一套行业应用程序，，，，，，想要建设自己的人工智能（AI）署理，，，，，，想要在这一切之上释放自己的企业数据——我们是唯一能为客户提供所有这些要素的公司。。。。。我以为，，，，，，随着客户对简单领域最佳产品的支出感应厌倦（由于整合本钱太高，，，，，，并且很难在所有这些产品上外接人工智能（AI），，，，，，由于在此历程中现实上无法镌汰任何现有产品），，，，，，我们处于一个很是奇异的位置。。。。。约翰（John），，，，，，我以为我们也最先在数据中看到这一点——应用程序的递延收入现在增添14%，，，，，，高于本季度11%的收入增添率。。。。�；；；；；；谒姓庑┰倒试桑叶晕颐怯τ贸绦蛴档奈蠢闯渎判模晕绦晌坠俏牡脑鎏矶�。。。。。约翰·迪富奇（John DiFucci）：谢谢，，，，，，迈克（Mike）。。。。。听你语言的时间，，，，，，我在脑海中理清了一个思绪。。。。。当我想到“简单甲骨文”（One Oracle）时，，，，，，我一最先听到这个看法时，，，，，，以为它只是一种市场推广战略，，，，，，但现实上不止于此。。。。。它也是一个产品层面的看法，，，，，，涵盖了所有方面。。。。。很是谢谢。。。。。迈克·塞西莉亚（Mike Cecilia）：谢谢。。。。。谢谢你，，，，，，约翰（John）。。。。。操作员（Operator）：女士们，，，，，，先生们，，，，，，本次聚会到此竣事。。。。。谢谢各人的加入。。。。。 .appendQr_wrap{border:1px solid #E6E6E6;padding:8px;} .appendQr_normal{float:left;} .appendQr_normal img{width:100px;} .appendQr_normal_txt{float:left;font-size:20px;line-height:100px;padding-left:20px;color:#333;} 海量资讯、精准解读，，，，，，尽在新浪财经APP 责任编辑：于健 SF069

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