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2026-03-15 11:24:27 泉源：经济日报（Economic Daily） 作者：毁花能手

宗庆后　　惊闻娃哈哈首创人、董事长宗庆后辞世的新闻， ，，， ，，虽然早有心理准备， ，，， ，，但照旧泪盈双眸 。。 。。。。　　1991年第一次见到老宗， ，，， ，，娃哈哈4岁， ，，， ，，宗庆后46岁 。。 。。。。我加入公司推出第二个主导产品的宣布会， ，，， ，，“甜甜的、酸酸的， ，，， ，，妈妈我要喝”的广告歌一夜席卷大江南北；；； ；； ；；　　2002年我和新华社同事吴晓波撰写出书娃哈哈第一部官方列传《很是营销——娃哈哈：中国最乐成的实战教案》， ，，， ，，娃哈哈15岁， ，，， ，，宗庆后57岁 。。 。。。。那一年， ，，， ，，娃哈哈已崛起为中国第一、全球第五大食物饮料巨头， ，，， ，，昔时饮料总产量在中国市场第一次逾越适口可乐；；； ；； ；；　　2023年最后一次见到老宗， ，，， ，，娃哈哈36岁， ，，， ，，宗庆后78岁 。。 。。。。那是一次企业家大会， ，，， ，，老宗躬身握着我的手， ，，， ，，他说：“我戒烟有段时间了， ，，， ，，你以为我的神色是不是比以前好？？？？？？？？”这应该是老宗第一次和我聊起自己的康健， ，，， ，，已往几十年， ，，， ，，他谈论的永远是关于公司， ，，， ，，关于市场 。。 。。。。　　2024年， ，，， ，，世间再无宗庆后 。。 。。。。2013年11月13日， ，，， ，，宗庆后在杭州的办公室内 。。 。。。。新华社资料图　　一　　在生命的止境， ，，， ，，老宗累了， ，，， ，，需要休息了 。。 。。。。但他一生最厌恶的就是“退休” 。。 。。。。?　　2002年《很是营销》出书后， ，，， ，，一经安排过一轮北大、哈工大、复旦等天下十大高校的巡回演讲 。。 。。。。年底， ，，， ，，我们陪同宗庆厥后到北京大学 。。 。。。。他演讲时， ，，， ，，有一位女同砚提问：“什么是企业家的终点？？？？？？？？宗总妄想什么时间退休？？？？？？？？”语言一直气定神闲的宗庆后突然提高了声调：“对我来说， ，，， ，，永远没有退休两个字！”站在他身边的我能感受到， ，，， ，，老宗甚至有一点不悦 。。 。。。。　　宗庆后生前最后一次果真露面， ，，， ，，是2023年12月12日的2024年度娃哈哈天下销售事情聚会 。。 。。。。被病痛折磨的他没有讲话， ，，， ，，行走都已经难题， ，，， ，，但仍然定心不下娃哈哈最为主要的市场营销 。。 。。。。2023年12月12日， ，，， ，，宗庆后出席娃哈哈集团2024年天下销售事情聚会 。。 。。。。坐在他边上的是女儿宗馥莉 。。 。。。。新华网 图　　支持“劳模”宗庆后一生拼杀到最后一刻的动力事实是什么？？？？？？？？　　通常一本正经、禁止易吐露情绪的宗庆后， ，，， ，，却有两次被媒体普遍撒播的著名的“泪如泉涌” 。。 。。。。一次是1992年4月28日， ，，， ，，宗庆后获得“杭州上城区经济开拓元勋”声誉， ，，， ，，当接过10万元政府奖金时， ，，， ，，他就地哭了；；； ；； ；；更著名的是第二次， ，，， ，，2002年7月18日， ，，， ，，他和万向集团首创人鲁冠球和青春宝集团董事长冯根生作为“为杭州市经济生长做出了突出孝顺”的功勋企业家， ，，， ，，被杭州市官方授予每人300万元的特殊奖励 。。 。。。。表扬会上， ，，， ，，心情激动的宗庆后一直屏着， ，，， ，，当回到公司大门， ，，， ，，迎接他的是英雄凯旋般的鲜花和礼炮， ，，， ，，宗庆后就地泣不可声 。。 。。。。　　宗庆后为什么会哭？？？？？？？？　　为撰写《很是营销》采访时， ，，， ，，记得我一经询问他的身世门第 。。 。。。。老宗说：“我出生在南京， ，，， ，，那是一个很大的宅院 。。 。。。。”家人马上插话：“你不是出生在宿迁嘛 。。 。。。。”老宗尴尬地呵呵笑了 。。 。。。。　　无数次听宗庆后说自己是宋代名将宗泽的子女 。。 。。。。老宗良久以前的门第简直显赫：曾祖父在湖北、四川做过高官， ，，， ，，祖父当过东北张作霖手下的财务部长 。。 。。。。以后家道中落， ，，， ，，做小学先生的母亲单独一人养活他们兄妹5个 。。 。。。。17岁， ，，， ，，为减轻母亲的肩负， ，，， ，，宗庆后去了舟山农场晒盐， ，，， ，，又到绍兴茶场烧窑 。。 。。。。　　童年、少年和青年时代， ，，， ，，宗庆后饱尝生涯的艰辛 。。 。。。。有一年， ，，， ，，在接受董卿的《朗读者》节目采访时， ，，， ，，他说， ，，， ，，小时间的理想， ，，， ，，就是希望能够挣到大钱， ，，， ，，回报怙恃 。。 。。。。1992年4月28日， ，，， ，，杭州市上城区重奖经济开拓者， ，，， ，，当宗庆后接过10万元大奖时， ，，， ，，这个铮铮铁汉流下了热泪 。。 。。。。浙商杂志 图　　政府奖励的10万元、300万元是大钱， ，，， ，，但关于昔时的乐成者宗庆后一定算不上是值得他哭泣的大钱 。。 。。。。他为之泪如泉涌一定尚有更主要的工具， ，，， ，，缘故原由只能是：作为一个一经家族显赫也一经挣扎于最底层的人， ，，， ，，他盼愿被尊重、获得认可和重归荣耀 。。 。。。。他获得了 。。 。。。。　　著名企业家鲁冠球2017年10月25日去世后， ，，， ，，我撰写出书了《鲁冠球：一位中国农民、刷新者、企业家的生长史》一书 。。 。。。。采访时， ，，， ，，我问一位追随他身边多年的员工：“老鲁半个世纪创业的动力泉源于那里？？？？？？？？”这位员工沉吟片晌：“动力之一， ，，， ，，是鲁主席很在意死后的评价， ，，， ，，他要留下好名声 。。 。。。。”　　争光和留名， ，，， ，，是那一代人深入骨髓的宗教般的信仰， ，，， ，，是他们一生不懈斗争的原动力 。。 。。。。马斯洛理论把人的需求由低到高分为心理、清静、社交、尊重和自我实现五个层级 。。 。。。。38年媒体生涯， ，，， ，，我采访过数以千计的浙商， ，，， ，，吃饱饭与积攒更多的钱是他们绝大大都人出发时质朴且普遍的心理性念头 。。 。。。。但有更高层级的需求才会有更高层级的人生目的， ，，， ，，为了争光和留名， ，，， ，，你必需望得更高、走得更远 。。 。。。。2002年7月18日， ，，， ，，杭州市工业兴市大会上， ，，， ，，冯根生、宗庆后、鲁冠球（从左至右）三位企业家合影 。。 。。。。　　民营企业家群体的信心已然成为当下的社会焦虑点 。。 。。。。宗庆后的故事显着确白地告诉我们：只要给予产权的清静， ，，， ，，给予本该给予的信托和尊重， ，，， ，，他们就会有恒久的信心， ，，， ，，并日积跬步进化为利他主义的自我实现 。。 。。。。　　作为第一代卓越浙商的最后一人， ，，， ，，宗庆后不在了 。。 。。。。一个时代的落幕意味着下一个新时代的开启 。。 。。。。2012年， ，，， ，，老宗出生于1982年的女儿宗馥莉中选为第一位80后“风云浙商” 。。 。。。。“风云浙商”是浙江分量最重的企业家奖项， ，，， ，，作为专家评委， ，，， ，，我为宗馥莉撰写了颁奖词 。。 。。。。我至今记得如下几句：　　她， ，，， ，，是中国最富的“富二代”；；； ；； ；；　　父辈的丰碑下， ，，， ，，绽放的是传承逾越的铿锵玫瑰；；； ；； ；；　　雏鹰振翅， ，，， ，，历来不惧风雨；；； ；； ；；　　天高云淡， ，，， ，，天下是w66官网！　　小宗需要传承的， ，，， ，，是老宗们物质与精神的两个天下 。。 。。。。　　二　　若是把宗庆后和他的娃哈哈传奇放在今世中国企业生长史的维度考量， ，，， ，，最有价值和最乐成的应该是什么？？？？？？？？　　产品开发、企业治理、企业家精神都是， ，，， ，，但若要排列其第一， ，，， ，，无疑是堪称高山仰止的市场营销 。。 。。。。这也正是昔时我们接受娃哈哈的委托撰写公司官方列传时思索的问题， ，，， ，，于是， ，，， ，，书名被无争议地确定为《很是营销》 。。 。。。。创业初期宗庆后办公照 。。 。。。。钱江晚报 图　　今天， ，，， ，，我们将阿里、拼多多、抖音直播带货等视作电商领域神一样平常的保存， ，，， ，，而前电商时代， ，，， ，，娃哈哈就是中国市场营销的紫禁之巅：1990年， ，，， ，，开办仅3年的娃哈哈产值即突破亿元， ，，， ，，2003年突破100亿元， ，，， ，，2013年抵达782.8亿元的巅峰时刻， ，，， ，，迄今总营收逾9000亿元 。。 。。。。许多年， ，，， ，，恒久独吞首位的娃哈哈的年利润是海内规模第二位到第十位饮料企业利润的总和， ，，， ，，年销售150多个品种的饮料超300亿瓶， ，，， ，，每其中国人喝掉20瓶以上 。。 。。。。　　37年， ，，， ，，一经的竞争者、学习者、追赶者“太阳神”“三株”“红桃K”早已消逝于江湖， ，，， ，，笑颜可掬的娃哈哈还在， ，，， ，，照旧中国饮料企业第一；；； ；； ；；37年， ，，， ，，争锋乐百氏、挑战适口可乐、对决农民山泉， ，，， ，，为古板商业营销史留下了最经典的商战案例 。。 。。。。这一切的背后， ，，， ，，都由于站立着一小我私家：中国刷新开放后第一代的本土营销巨匠宗庆后 。。 。。。。　　2002年出书《很是营销》后， ，，， ，，韩国一家著名电视台慕名邀约采访宗庆后 。。 。。。。不喜欢抛头露面的老宗希望我代表他接受采访 。。 。。。。我告诉韩国偕行， ，，， ，，宗总很厉害， ，，， ，，是营销巨匠， ，，， ，，5000万人中才华出一位 。。 。。。。韩国记者瞪大了双眼：“您的意思是我们大韩民国只能出一位？？？？？？？？”昔时韩国总生齿约4800万， ，，， ，，我答道：“若是出了一位， ，，， ，，那是造化 。。 。。。。”　　但宗庆后的营销神话似乎过早地画上了句号 。。 。。。。2013年， ，，， ，，巅峰即拐点：在老宗喊出年营收要抵达1000亿元的“小目的”后， ，，， ，，2014年最先公司业绩却转头向下 。。 。。。。天下工商联宣布的“中国民营企业500强”数据显示， ，，， ，，2014—2016年娃哈哈营收划分为720.43亿元、494.74亿元、455.92亿元， ，，， ，，排名从31位跌至104位 。。 。。。。以后彷徨中缓慢回升， ，，， ，，2022年营收至512亿元 。。 。。。。　　与这一时间轴和曲线图形成比照、反差的是， ，，， ，，互联网时代的到来以及电商的狂飙 。。 。。。。娃哈哈的营销困局缘故原由有许多， ，，， ，，电商的强势攻击一定是主要因素 。。 。。。。以致2016年12月25日在加入央视财经频道《对话》节目探讨中国制造业严冬的深层缘故原由时， ，，， ，，不善言辞、真话实说的宗庆后脱口而出品评了电商乱象， ，，， ，，引发了媒体普遍报道的所谓宗庆后与马云“炮轰事务” 。。 。。。。老宗因此招致了不少诟病， ，，， ，，被以为他和他的娃哈哈“老了”， ，，， ，，跟不上潮流了 。。 。。。。　　2016年12月25日， ，，， ，，宗庆后加入央视财经频道《对话》节目 。。 。。。。　　撇开纷争的繁杂细加梳理， ，，， ，，我们可以发明， ，，， ，，事实上古板营销与互联网电商绝非对立， ，，， ，，两者的底层商业逻辑和头脑有太多的类似与相通：　　——30多年间， ，，， ，，以宗庆后为架构师， ，，， ，，娃哈哈独创了一个由近万名经销商、数十万家批发商、数百万家鸡毛小店销售终端组成的被写入哈佛商学院案例的“联销体”模式， ，，， ，，包管了娃哈哈产品能够经由如毛细血管般的通道最彻底地渗透到天南海北的每一个角落 。。 。。。。其互联互通的销售网络之发育， ，，， ，，已是非互联网状态下的极限；；； ；； ；；　　——宗庆后有一条很著名的营销战略：农村困绕都会 。。 。。。。一经许多年， ，，， ，，娃哈哈的产品基本放弃大中都会， ，，， ，，而是全力扎根县城及以下的镇村市场 。。 。。。。以昔时的可乐之战为例， ，，， ，，这样的战略就可以让娃哈哈的非�？？？？？？？？衫直芸士诳衫智渴⒌拿�， ，，， ，，在辽阔的天地星火燎原 。。 。。。。老宗信托， ，，， ，，饮料作为低单价、复购率极高的民品， ，，， ，，只有面大宗广的底层市场才是决议输赢的主战场 。。 。。。。这与电商深信的下沉市场战略是何其相似 。。 。。。。　　互联网电商手艺迭代的炫目总是容易掩饰商业头脑的光线， ，，， ，，企业家的实质不是资源、不是手艺， ，，， ，，而是资源与手艺背后的人 。。 。。。。诟病宗庆后的声音主要指向其商业营销领域手艺化立异的滞后， ，，， ，，但偏执狂式的执拗、数十年的不懈坚持与永不当协， ，，， ，，又何尝不是企业家精神的基石？？？？？？？？　　权衡伟大企业家的主要标尺， ，，， ，，是他的企业必需在世， ，，， ，，活得足够长 。。 。。。。宗庆后的娃哈哈已经走到了第37个年头， ，，， ，，依然活得不错， ，，， ，，并且还会恒久地在世 。。 。。。。　　三　　宗庆后身上的标签除了著名企业家， ，，， ，，尚有中国“首富” 。。 。。。。　　2010年， ，，， ，，高歌猛进的娃哈哈把534亿元身家的首创人宗庆后第一次推上了福布斯中国首富及胡润百富榜中国首富 。。 。。。。2012年、2013年， ，，， ，，又两次问鼎福布斯中国首富 。。 。。。。虽然以后矛头渐逊， ，，， ，，但多年来仍是财产榜的前排�？？？？？？？？�， ，，， ，，2023年， ，，， ，，宗庆后（家族）以950亿元位列胡润百富榜第31位 。。 。。。。　　犹如一枚硬币的两面， ，，， ，，首富宗庆后的B面则是一次次被关注的“布鞋老总”“平民首富” 。。 。。。。　　2016年12月12日， ，，， ，，有微博网友爆料称， ，，， ，，在高铁G2365次列车二等座车厢偶遇娃哈哈董事长宗庆后 。。 。。。。图片显示， ，，， ，，宗庆后在逗一名小朋侪玩， ，，， ，，小朋侪的奶奶让孙子问宗庆后要AD钙奶喝， ，，， ，，他还接受了乘务员检票 。。 。。。。此行， ，，， ，，老宗是从杭州到义乌效劳 。。 。。。。　　2016年， ，，， ，，宗庆后的一张照片登上了各大媒体头条 。。 。。。。一网友拍摄了他在高铁偶遇的宗庆后， ，，， ，，彼时宗庆后轻松地坐在二等座上， ，，， ，，还逗弄着邻座的小孩 。。 。。。。　　在此前后， ，，， ，，关于首富宗庆后怎么花钱的故事被媒体重复掘客：他经常一小我私家出差， ，，， ，，险些不带秘书和助理；；； ；； ；；他自己手拉行李箱， ，，， ，，乘坐飞机经济舱；；； ；； ；；他喜欢穿10元一双的布鞋， ，，， ，，抽10多块一包的廉价香烟；；； ；； ；；他一年的生涯破费只有5万元……　　这样的形貌并不是包装作秀 。。 。。。。影象中， ，，， ，，相识30多年， ，，， ，，宗庆后一直在杭州清泰街160号娃哈哈最早起身的一座被高架桥挤压显得很狭隘的6层老旧小楼办公， ，，， ，，每次老宗请用饭， ，，， ，，他从不喝酒 。。 。。。。有一次我去宗庆后办公室谈事， ，，， ，，到了中午饭点， ，，， ，，食堂师傅和一样平常一样给他送来了米饭和三样小菜：炒青菜、四序豆、西芹豆腐干 。。 。。。。　　宗庆后的平民化意识和行为， ，，， ，，不但对自己， ，，， ，，也惠及更多普通俗通的他人：他花了几十亿， ，，， ，，给杭州、成都、涪陵等地的员工盖了几千套公寓；；； ；； ；；他一连多年， ，，， ，，每年给娃哈哈天下3万名员工， ，，， ，，发6亿元年终奖；；； ；； ；；他明确划定， ，，， ，，45岁以上的老员工哪怕体力弱一点、能力差一点， ，，， ，，都不可辞退；；； ；； ；；他身为天下人大代表， ，，， ，，建议尽快将个税起征点从每月2000元大幅上调至5000元；；； ；； ；；他在接受媒体采访时， ，，， ，，一再呼吁要想步伐让年轻人增添收入， ，，， ，，年轻人有消耗能力经济才华好起来……2019年2月， ，，， ，，宗庆后加入娃哈哈集团年夜饭， ，，， ，，给员工发红包 。。 。。。。钱江晚报 图　　在娃哈哈的产品开发和营销上， ，，， ，，宗庆后的平民化意识也是无所不在 。。 。。。。饮料的单价低， ，，， ，，每瓶的利润只有几毛钱甚至几分钱， ，，， ，，但宗庆后说， ，，， ，，我们靠老黎民， ，，， ，，一年卖掉几百亿瓶， ，，， ，，点点滴滴汇聚起来照旧很可观的 。。 。。。。许多年前， ，，， ，，刚刚崛起的娃哈哈纯清水所向披靡时， ，，， ，，我一经向老宗建议：“为什么不向依云矿泉水学习， ，，， ，，做高端水？？？？？？？？利润可以提升许多倍， ，，， ，，也不会做得这么辛勤 。。 。。。。”厥后， ，，， ，，我甚至和娃哈哈公司的一个考察组去了趟西藏拉萨， ，，， ，，连产品名称都想好了：珠穆朗玛圣水！怎么都比法国依云更厉害点吧？？？？？？？？对此， ，，， ，，老宗始终笑而不答 。。 。。。。　　企业有追逐利润的动物性， ，，， ，，但企业家的人的意识和理念与他一经的生涯境遇息息相关 。。 。。。。1963年， ，，， ，，17岁的宗庆后为了生计， ，，， ，，去了人称舟山西伯利亚的马目农� 。。 。。。�；；； ；； ；；一年后， ，，， ，，又辗转来到绍兴茶场， ，，， ，，种茶、割稻、喂猪， ，，， ，，整整14年， ，，， ，，33岁才顶替退休母亲的职位回杭州 。。 。。。。返城前几年， ，，， ，，以为儿子可能永远回不来了的母亲让人打制了一套家具送到乡下， ，，， ，，希望儿子赶忙找个满意的农村女人 。。 。。。。这15年， ，，， ，，正是形成一小我私家价值观的主要时期 。。 。。。。艰难岁月的相濡以沫， ，，， ，，宗庆后深切地知道了什么是农民， ，，， ，，什么是千百万底层黎民的生涯 。。 。。。。这种打断骨头连着筋的影象， ，，， ，，孕育了他浓得化不开的平民意识， ，，， ，，影响了他的一生 。。 。。。。　　1978年后， ，，， ，，市场经济和企业家归来 。。 。。。。大河奔流， ，，， ，，宗庆后成为了逐浪前行的幸运儿、佼佼者， ，，， ，，拥有了重大的财产 。。 。。。�；；； ；； ；；赝�45年， ，，， ，，财产之上， ，，， ，，中国民营企业家群体依然必需直面柏拉图的最终三问：我是谁？？？？？？？？我从那里来？？？？？？？？我要到那里去？？？？？？？？企业家自我进化的偏向一定不是成为“老板”， ，，， ，，成为赤裸裸的资源， ，，， ，，成为手艺的异化， ，，， ，，而是回归于人， ，，， ，，回归于大地， ，，， ，，造福于人民 。。 。。。。　　我愿意将这样的企业家， ，，， ，，称之为“人民企业家” 。。 。。。。本文作者与宗庆后握手攀谈 。。 。。。。　　想起了去年和老宗的最后一次遇见 。。 。。。。当我们双手相握， ，，， ，，我似乎以为老宗的手不再像已往那样大老板般的粗粝和有力， ，，， ，，而是更柔、更暖， ，，， ，，犹如一位慈祥的尊长 。。 。。。。我知道， ，，， ，，老宗回来了 。。 。。。。　� 。。 。。。。ê畚埃焊呒都钦�， ，，， ，，汹涌新闻生态内容管委会副主席， ，，， ，，浙商研究会执行会长） 责任编辑：张迪

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