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2026-03-13 15:46:01 | 泉源：人民网出品 9415

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直击茅台经销商大会丨让产品价钱随行就市、作废分销,方法、启动渠道优胜劣汰……茅台深改动真格了|茅台_新浪财经_新浪网

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新浪财经“酒价内参”重磅上线着名白酒真实市场价尽在掌握　　每经记者|熊嘉楠????每经编辑|肖芮冬????　　12月28日，，，，，，，一年一度的2026年贵州茅台酒天下经销商联谊会在贵阳举行。。。。。。。。据相识，，，，，，，经销商“能来的都来了”，，，，，，，加上投资者等现场汇聚凌驾2000人。。。。。。。。　　回望2025年，，，，，，，白酒市场最牵动市场神经的，，，，，，，莫过于飞天茅台酒价钱波动。。。。。。。。而就在前不久，，，，，，，在非标产品配额缩减的等系列组合行动之下，，，，，，，飞天茅台批价泛起了稳固回升。。。。。。。。　　不过，，，，，，，暂时稳住批价的权宜之计还缺乏以穿越周期，，，，，，，必需要有持之有用的恒久之计。。。。。。。。　　据悉，，，，，，，本次大会的主题定调在“坚持以消耗者为中心，，，，，，，周全推进茅台酒营销市场化转型”，，，，，，，似乎预示着从“渠道为王”到“消耗者主权”回归的一场刷新即将到来。。。。。。。。市场化转型之下，，，，，，，茅台将怎样提高产品适配，，，，，，，怎样引发渠道活力，，，，，，，怎样做优市场效劳？？？？？？？？　　此次聚会锚定茅台市场化转型焦点偏向，，，，，，，重申“茅台酒是用来喝的，，，，，，，不是用来炒的”基础定位，，，，，，，明确唯有坚守科学合理价钱，，，，，，，方能实现产品口碑与市场谋划的双向共赢。。。。。。。。　　关于价钱，，，，，，，茅台集团党委书记、董事长陈华首先明确，，，，，，，要价钱合理稳预期。。。。。。。。　　价钱市场化刷新目的是要尊重市场经济纪律和消耗者的选择，，，，，，，让产品价钱随行就市。。。。。。。。随行就市的基础目的，，，，，，，是要凭证市场供需现实，，，，，，，起劲增进量价平衡。。。。。。。。价钱过高或者过低，，，，，，，都容易引起市场波动。。。。。。。。当产品存销比适当的时间，，，，，，，价钱就是较量合理的，，，，，，，价钱合适了，，，，，，，专卖店就能成为消耗者的“第一选择”。。。。。。。。　　因此，，，，，，，陈华强调，，，，，，，必需想尽一切步伐，，，，，，，尽最大起劲避免价钱炒作，，，，，，，这既是对宽大消耗者认真，，，，，，，也是对茅台自己认真。。。。。。。。　　价钱驱动消耗决议，，，，，，，产品结构则修建需求知足的框架。。。。。。。。茅台市场化刷新的焦点，，，，，，，在于动态调控发货节奏、区别产品定位。。。。。。。。在产品结构上，，，，，，，茅台提出，，，，，，，要让产品越发适配消耗需求，，，，，，，坚持以消耗者为中心，，，，，，，从需求端出发，，，，，，，进一步优化产品结构和价钱系统。。。。。。。。　　详细而言，，，，，，，一方面，，，，，，，要增进以需求为驱动的供需适配。。。。。。。。2026年，，，，，，，茅台将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品系统结构，，，，，，，旨在夯实以500mL飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品，，，，，，，做强精品、生肖等“塔腰”产品，，，，，，，把精品打造为又一大单品。。。。。。。。引爆发肖酒的民间消耗珍藏需求。。。。。。。。团结市场需求驱动陈年、文化类等“塔尖”类产品，，，，，，，维护好高端的价值产品。。。。。。。。　　茅台集团总司理王莉体现，，，，，，，产品结构的优化调解，，，，，，，目的就是为了更好地知足消耗者的差别需求，，，，，，，确保供需、量价相对平衡，，，，，，，市场相对稳固。。。。。。。。　　值得关注的是，，，，，，，此次聚会明确2026年起不再使用分销模式。。。。。。。。　　陈华指出，，，，，，，要增强渠道生态韧性。。。。。。。。已往，，，，，，，依赖简单的产品获取利润，，，，，，，以津贴其他产品，，，，，，，导致其他整体盈利摊薄、品牌价值缩短的非良性状态不可一连，，，，，，，必需深化厂商协同，，，，，，，抵制炒作行为。。。。。。。。通过合理利润分派和恒久价值共创，，，，，，，实现渠道康健生长的良性循环。。。。。。。。　　这意味着，，，，，，，随着分销模式的作废，，，，，，，经销商无需再为分销部分产品的亏损肩负所累。。。。。。。。　　白酒专家肖竹青亦坦言，，，，，，，明年“不再接纳分销方法”，，，，，，，相当于是为署理商减负。。。。。。。。　　现实上，，，，，，，市场批价走势已反应出茅台政策对终端价钱的调控能力。。。。。。。。12月中旬，，，，，，，有新闻称，，，，，，，茅台针对差别产品举行‘精准投放+节奏调理’，，，，，，，从而减轻经销商在年底的压力”，，，，，，，随后飞天茅台批价应声一连上涨，，，，，，，在部分动态报价平台上一日内数次上调。。。。。。。。　　“茅台的要害在于程序一定要好，，，，，，，事实它是高客单价的工具。。。。。。。。”一位酒商的这句话，，，，，，，道出了目今市场情形下渠道稳固与信心的焦点问题。。。。。。。。　　王莉体现，，，，，，，坚持以消耗者为中心，，，，，，，就是要聚焦差别消耗者区域漫衍及其购置习惯，，，，，，，分类施策，，，，，，，科学结构。。。。。。。。以优异的渠道生态韧性周全提升触达并转化消耗端的能力。。。。。。。。　　据悉，，，，，，，2026年茅台将立异运营模式，，，，，，，强化渠道协同。。。。。。。。凭证“一品一策”的思绪，，，，，，，依托线上线下平台，，，，，，，凭证差别产品的受众定位和市场特征，，，，，，，建设自售、经销、代售、寄售的多维协同销售模式。。。。。。。。从目今以批发、线下零售为主的渠道，，，，，，，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道周全结构和协同发力转变。。。。。。。。　　可以看到，，，，，，，茅台正在构建线上线下、古板现代互补的营销渠道网络。。。。。。。。　　在电商渠道方面，，，，，，，茅台明确：用好“i茅台”，，，，，，，官号现有电商渠道，，，，，，，逐步引入一批有实力、诚信合规谋划的新电商平台；；；；；；；同时，，，，，，，勉励有条件的渠道商到线上开授权店，，，，，，，构建笼罩面更广、谋划更合规、信息更透明的线上渠道网络。。。。。。。。　　而专卖店、直营店、文化体验馆等终端，，，，，，，要起劲转变事情思绪，，，，，，，主行动为，，，，，，，让消耗者知道那里是官朴直品。。。。。。。。真渠道，，，，，，，能买真酒、公正买酒，，，，，，，解决终端不卖酒、专卖店不进人等问题。。。。。。。。另一方面，，，，，，，要找到谁来买，，，，，，，自动拥抱新经济，，，，，，，拓展新科技。。。。。。。。　　“已往守着客户吃老本的路子已经行欠亨了。。。。。。。。”陈华强调，，，，，，，要自动下沉市场一线，，，，，，，在维护好老客群的同时，，，，，，，聚焦场景、客群、效劳三个转型。。。。。。。。紧盯新经济、新业态、商务消耗以及家宴等消耗场景，，，，，，，鼎力大举挖掘新需求。。。。。。。。通过越发实惠的产品和场景，，，，，，，做好品牌和文化宣传，，，，，，，起劲培育潜在消耗需求，，，，，，，一连提升直面C端、链接消耗者的能力和水平。。。。。。。。　　“以更精准地匹配消耗需求，，，，，，，增进渠道系统从一瓶酒赚取暴利，，，，，，，向全系产品、全渠道系统都能够通过起劲赚取合理恒久的利润转变。。。。。。。。从而能够鼎力大举地提升渠道效率和韧性，，，，，，，增强整体的市场竞争力。。。。。。。。”王莉总结道。。。。。。。。　　可以看到，，，，，，，茅台转型的偏向是明确的——从相对粗放的渠道管控，，，，，，，转向更细腻、更直接的市场化运营。。。。。。。。而⊙∪”的基石，，，，，，，则包括对经销商系统举行科学、动态地治理。。。。。。。。　　此次聚会中，，，，，，，茅台亮相，，，，，，，在2026年首先会用好激励约束机制，，，，，，，维护渠道韧性，，，，，，，强化对渠道系统的科学审核，，，，，，，建设以运营能力、效劳水准、综合实力等指标为主的评估系统，，，，，，，客观、精准、公正地评价渠道商，，，，，，，指导各方鼎力大举地拓展市场，，，，，，，聚焦效劳消耗者的实质。。。。。。。。　　包管经销商合理利益、维护渠道生态康健，，，，，，，是此轮转型不可逾越的底线。。。。。。。。与此同时，，，，，，，公司也将启动渠道的优胜劣汰与动态优化。。。。。。。。　　据悉，，，，，，，茅台将健全渠道商优胜劣汰机制，，，，，，，激励有立异的经销商，，，，，，，优异的经销商可以做精品、陈年等茅台酒。。。。。。。。“我们也纷歧定要搞末位镌汰的‘一刀切’，，，，，，，焦点是让各人真正动起来，，，，，，，把事情做好，，，，，，，凭本事用饭，，，，，，，拿业绩语言，，，，，，，不可再像已往那样‘躺着挣钱’。。。。。。。。”陈华对在座的茅台酒经销商体现。。。。。。。。　　“茅台不会做违反市场纪律的事，，，，，，，也不会让渠道商亏钱，，，，，，，由于只有一方赢的时势是不可一连的，，，，，，，互利共赢才华走得更恒久。。。。。。。。”陈华希望宽大经销商在提防危害的同时，，，，，，，切实转变谋划理念，，，，，，，摒弃以往“躺赢”的惯性头脑，，，，，，，以消耗者为中心深耕市场，，，，，，，起劲构建双赢时势。。。。。。。。　　现实上，，，，，，，茅台的此番亮相为渠道经销商提供了可预期的政策情形。。。。。。。。业内剖析以为，，，，，，，这标记着茅台正致力于构建一个更康健、更可一连的渠道共赢生态。。。。。。。。 .appendQr_wrap{border:1px solid #E6E6E6;padding:8px;} .appendQr_normal{float:left;} .appendQr_normal img{width:100px;} .appendQr_normal_txt{float:left;font-size:20px;line-height:100px;padding-left:20px;color:#333;} 海量资讯、精准解读，，，，，，，尽在新浪财经APP

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