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2026-02-27 20:00:52 | 泉源：人民网出品 9415

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贵州茅台副总经‘理张旭：饮酒的焦点价’值在于“降智”_新浪财经_新浪网

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新浪财经“酒价内参”重磅上线着名白酒真实市场价尽在掌握专题：贵州茅台2025年第一次暂时股东大会　　11月28日，，，，，，在贵州茅台2025年暂时股东大会上，，，，，，贵州茅台副总司理张旭体现，，，，，，要围绕事业与生涯构建场景系统。。。。。　　其中，，，，，，事业场景要嵌入工业全链条，，，，，，一是横向按工业创立需求（如新能源供应链大会、年会、新品宣布）；；；；；；二是纵向按客群适配产品；；；；；；三是探索智能专柜等“移动终端”，，，，，，将产品直接嵌入营业场景。。。。。　　生涯场景要聚焦快乐与情绪毗连，，，，，，一是饮酒焦点价值在于“降智”（降低心理防地，，，，，，增进真诚交流）；；；；；；二是朋侪聚会饮酒量是家庭场景的2-3倍，，，，，，需围绕骑行、马拉松、聚会等快乐场景设计；；；；；；三是构建“场景-角色”矩阵，，，，，，推动“悦己利他”的体验设计，，，，，，实现松开与社交的双重功效。。。。。　　以下为演讲全文：　　2024年以来，，，，，，公司通过多轮调研、研判，，，，，，以市场需求为驱动，，，，，，以消耗者为中心，，，，，，提出推动“三个转型”“三端厘革”，，，，，，着力破解供需不适配痛点，，，，，，以自身确定性应对行业不确定性。。。。。　　在客群端：要做到古板与新兴客群兼顾，，，，，，白酒是消耗品，，，，，，一定要拥抱经济增添的引擎和支柱，，，，，，在稳固古板工业基本盘的基础上，，，，，，起劲拓展新兴工业及古板工业中的转型工业客群。。。。。　　已往茅台的主要客群集中在古板行业，，，，，，现在最先将眼光投向新兴工业，，，，，，如科技、新能源等领域，，，，，，从销售情形来看，，，，，，新经济企业客户有所增添，，，，，，但还没有抵达w66官网预期。。。。。有些经销商说，，，，，，独角兽等新经济企业现在还没有用酒需求，，，，，，这种情形很正常，，，，，，客群转型不是一蹴而就的，，，，，，我们已经在自动拥抱了，，，，，，也有一些效果，，，，，，但不可能一下子转已往。。。。。一方面新经济企业还没完全壮大，，，，，，另一方面我们对接的能力也不敷强。。。。。　　同时，，，，，，科技身世、科学家身世的企业家，，，，，，喝酒方法完全差别，，，，，，不会酩酊沉醉，，，，，，酒的作用主要在于缓解压力，，，，，，资助他们寻找灵感、开定心灵、诉说心事。。。。。这是个需要细水长流、恒久培育的历程。。。。�；；；；；Ｉ杏芯褪桥嘤孪娜禾澹�，，，，，好比w66官网年轻化、国际化战略。。。。。　　在场景端：围绕事业与生涯构建场景系统，，，，，，其中，，，，，，事业场景要嵌入工业全链条，，，，，，一是横向按工业创立需求（如新能源供应链大会、年会、新品宣布）；；；；；；二是纵向按客群适配产品；；；；；；三是探索智能专柜等“移动终端”，，，，，，将产品直接嵌入营业场景。。。。。生涯场景要聚焦快乐与情绪毗连，，，，，，一是饮酒焦点价值在于“降智”（降低心理防地，，，，，，增进真诚交流）；；；；；；二是朋侪聚会饮酒量是家庭场景的2-3倍，，，，，，需围绕骑行、马拉松、聚会等快乐场景设计；；；；；；三是构建“场景-角色”矩阵，，，，，，推动“悦己利他”的体验设计，，，，，，实现松开与社交的双重功效。。。。。　　在效劳端：要强化情绪价值与专业体验，，，，，，一是建设三级效劳人才系统，，，，，，包括侍酒师（最高标准），，，，，，与中国酒业协会共建认证系统，，，，，，作育懂品饮、精效劳的专业人才；；；；；；品饮师/调酒师，，，，，，立异调酒武艺，，，，，，探索终端勾兑体验；；；；；；文化宣讲师，，，，，，认真文化撒播与产品解说，，，，，，提升消耗者认知。。。。。二是立异效劳内容与体验，，，，，，开发定制化效劳（如红外激光蚀刻姓名、定制酒具及纪念卡片）；；；；；；推出40度专供酒基（极简包装，，，，，，仅限门店调酒使用），，，，，，按杯售卖现调饮品；；；；；；为每个省份研发专属调酒配方，，，，，，增强地区文化与时尚体验的融合。。。。。　　从动销情形来看：　　茅台酒方面，，，，，，6-8月，，，，，，为维护市场韧性与稳固，，，，，，我们适度镌汰市场投放，，，，，，力争科学精准。。。。。8月以来，，，，，，动销环比逐步向好回升、增添态势显着，，，，，，稳住了茅台酒的基本盘。。。。。仅三季度，，，，，，营收同比增添7.26%。。。。。现在，，，，，，茅台酒动销延续了⊙∪”的势头。。。。。　　系列酒方面，，，，，，基于行业配合面临的消耗场景缺失、渠道承压相对较大等问题，，，，，，我们紧盯市场形势，，，，，，通过政策激励增进动销，，，，，，依托动销情形优化投放，，，，，，纾解渠道压力，，，，，，维护渠道韧性与可一连。。。。。9-11月，，，，，，茅台1935酒终端动销同比显著增添，，，，，，其他产品存销比也有所下降。。。。。现在，，，，，，系列酒在一系列政策的支持下，，，，，，动销一连好转，，，，，，特殊是茅台1935动销同比增添显著，，，，，，并且开瓶率坚持在较量高的水平。。。。。　　行业已历经多轮周期，，，，，，每一次都面临挑战和压力，，，，，，也是钻营新的生长的时机，，，，，，要害在于能否立异升级、转型突破。。。。。目今的形势，，，，，，是外部情形转变与内部适配缺乏配相助用的效果，，，，，，难题会有，，，，，，挑战也有，，，，，，但也是我们再出发、再立异、再转型，，，，，，更好适配市场、对接需求、增进生长的好时机。。。。。我们将充分尊重市场纪律，，，，，，以市场需求为驱动，，，，，，以消耗者为中心，，，，，，着力推动“三个转型”“三端厘革”，，，，，，以自身确定性应对行业不确定性，，，，，，切实包管市场、渠道的恒久稳固向好。。。。。 .appendQr_wrap{border:1px solid #E6E6E6;padding:8px;} .appendQr_normal{float:left;} .appendQr_normal img{width:100px;} .appendQr_normal_txt{float:left;font-size:20px;line-height:100px;padding-left:20px;color:#333;} 海量资讯、精准解读，，，，，，尽在新浪财经APP 责任编辑：梁斌 SF055

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