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2026-03-15 11:14:31 泉源：腾讯新闻（Tencent News） 作者：我做事用不着所有人颔首

稻盛和夫曾说过一句很质朴但很有实力的话：谜底永远在现场。。。。。。放到今天堂企供应链公司转型的语境下，，，，，这句话简直就是一剂苏醒针。。。。。。这两年，，，，，效劳外地特色工业集群逐渐成为天下各省市国企供应链公司的共识，，，，，并且已有不少企业加入了实践的步队。。。。。。但理想很饱满，，，，，现实很骨感。。。。。。许多国企老总们心里都在打鼓：口号喊得震天响，，，，，团队跑断了腿，，，，，为什么总是找不到偏向，，，，，跑了一圈又一圈始终没找到突破口？？？？？？感受一拳打在棉花上，，，，，无从下手。。。。。。这背后的症结，，，，，往往在于用金融的短线头脑去做工业的长线效劳。。。。。。治理学巨匠彼得·德鲁克早已指出：企业的唯一目的就是创立主顾。。。。。。关于转型中的地方国企而言，，，，，你的主顾就是工业集群里那些实着实在的企业。。。。。。若是你都不相识你的主顾，，，，，谈何效劳？？？？？？谈何创立价值？？？？？？已往那种“换个名目搞资金借贷”模式，，，，，在国资委“十禁绝”和国资委46下令的凛冽寒风下，，，，，已是穷途末路。。。。。。旧模式已死，，，，，新模式当立。。。。。。地方国企的出路，，，，，必需从资金中介转向工业运营商。。。。。。而这一切的起点，，，，，就在于一次洗手不干式的深度工业调研。。。。。。一、国企效劳外地工业集群第一步：拒绝打卡式调研，，，，，完成5个灵魂拷问许多国企的调研，，，，，还停留在向导带队、开会座谈、照相留念的层面。。。。。。这种调研，，，，，除了增添微信挚友数目，，，，，险些无效。。。。。。真正的破局，，，，，需要像创业者一样趴在地上看蚂蚁。。。。。。曾在发改委事情、拥有20多年工业互联网与大宗供应链实战履历的万联网首席工业互联网专家黄贵生先生曾言：地方国企供应链公司想要在外地特色工业集群中找准自己的供应链效劳时机，，，，，在举行企业调研时需认真回覆这五个灵魂拷问：1、你调研了几多家企业？？？？？？每家企业调研了多久？？？？？？见了哪些人？？？？？？毛泽东曾说：没有视察，，，，，没有讲话权。。。。。。许多国企认真人拍着胸脯说：我们调研过了！可细问之下才知道，，，，，就跑了3两家龙头企业，，，，，聊了半小时就草草收场，，，，，这样能调研出问题才怪。。。。。。俗话说：一线有神明，，，，，工业集群的痛点、需求，，，，，历来不在办公室的报内外，，，，，而在工厂的车间里、企业家的茶桌上。。。。。。在效劳工业集群的初期，，，，，至少要调研集群内10%的企业，，，，，既有龙头企业，，，，，也有腰部、长尾中小微企业，，，，，既要见企业家、高管，，，，，也要见车间认真人、采购职员，，，，，多听、多看、多问，，，，，才华摸清真实需求； ；；； ；；；；之后还要二次回访、重复验证，，，，，才华形成可落地的解决计划，，，，，而不是拍脑壳出计划、喊口号做效劳。。。。。。2、这个集群的意见首脑是谁？？？？？？着名企业家是谁？？？？？？和他们谈了多久？？？？？？他们的行业洞见你真的听懂了吗？？？？？？工业集群的生长，，，，，往往由少数意见首脑引领，，，，，这些人深耕行业十几年、几十年，，，，，对行业的痛点、趋势、短板了如指掌。。。。。。地方国企想要切入，，，，，与其自己瞎探索，，，，，不如找这些行业老炮聊一聊，，，，，认真谛听他们的诉求——他们以为供应链环节最浪花钱的地方在哪？？？？？？融资最难的痛点是什么？？？？？？质料采购、产品销售的堵点在那里？？？？？？听懂了他们的话，，，，，就相当于找到了供应链效劳的金钥匙。。。。。。3、集群的工业链地图你能画出来吗？？？？？？工序图、产品品类规模排序、十大焦点产品、质料辅料排序，，，，，这些你都清晰吗？？？？？？许多国企连外地工业集群上中下游有哪些企业、焦点产品是什么、质料从哪来、产品往哪去都搞不清晰，，，，，就敢贸然切入供应链效劳，，，，，这和瞽者摸象没区别。。。。。。就像山东冠县，，，，，在调研初期就摸清了外地精品钢板、纺织打扮等工业的全链图谱，，，，，明确了强链、弱链、断链环节，，，，，才针对性推出了动产融资、预付款融资等效劳，，，，，精准解决了企业痛点。。。。。。反之，，，，，连工业链地图都画不出来，，，，，提供的效劳一定脱离现实，，，，，最后只能不了了之。。。。。。4、个体不经济但平台规模经济的事项和营业有哪些？？？？？？这是地方国企切入工业集群的焦点抓手。。。。。。许多中小微企业自己做集采，，，，，议价能力弱、采购本钱高； ；；； ；；；；自己做物流，，，，，运输本钱高、效率低； ；；； ；；；；自己做融资，，，，，门槛高、本钱高——这些对单个企业来说不划算的事，，，，，恰恰是地方国企的时机。。。。。。地方国企依附自身信用优势、资金优势，，，，，搭建平台整合资源，，，，，实现集采规�； ；；； ；；；；⑽锪骷蓟⑷谧始蓟�，，，，，既能帮企业降本增效，，，，，自己也能从中赚取稳固的效劳费、商业差价，，，，，实现低危害盈利，，，，，这就是平台赋能、互利共赢。。。。。。5、工业集群的配合铺张和消耗有哪些？？？？？？这是最容易被忽略，，，，，却最能体现地方国企价值的切入点。。。。。。好比有些工业集群，，，，，每家企业都自己建客栈、自己找物流，，，，，导致仓储资源铺张、物流本钱居高不下； ；；； ；；；；有些企业质料采购疏散，，，，，无法形陋习模优势，，，，，只能被动接受高价质料； ；；； ；；；；尚有些企业存货积压，，，，，资金无法盘活，，，，，陷入周转逆境。。。。。。这些配合的铺张和消耗，，，，，就是地方国企的供应链效劳时机——通过搭建共享仓储、整合物流资源、提供存货融资，，，，，既能帮企业镌汰铺张、降低消耗，，，，，又能让国企找到稳固的营业增添点，，，，，实现双赢。。。。。。你看，，，，，这五个问题问下来，，，，，你还以为自己无从切入吗？？？？？？地方国企针对外地工业集群的简要调研表参考�？？？？？？榻沟愕餮幸慊⌒畔⒓好啤⑺舻厍⒅鞯脊ひ怠⒅鞴懿糠帧⑼凡科笠导摇⑿幸敌帷⑹忠兆壹焊趴錾だ罚号渚�/阶段年份/全球及天下职位 ? ? ??地理物流：位置/海铁公优势/工业集中度 ? ? ? ? ? ? ? ?政策支持：国家级认定/税收/用地/人才津贴工业链全链图谱：上中下游企业及终端市场！�。。。。ㄐ柰际荆� ? ? ? ? ? ??供应链剖析：强链/弱链/断链环节 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?产品系统：焦点产品（＞50%产值）/半制品/终端应用生产运营生产规模：年产能/装备智能化水平（低/中/高） ? ? ? ?供应链：质料泉源（外地/跨区/入口）/痛点（价钱波动、运输本钱） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?用工：招工缺口（普工X%/高端%）/薪资涨幅*%市场销售渠道：内销X%/外销X%区域/模式（批发/展会/直播/跨境） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?挑战：同质化/价钱战/汇率危害/回款周期X天 ? ? ? ? ? ? ? ??品牌需求：明星品牌/消耗者刷新偏向（功效/设计）手艺立异手艺能力：研发投入X%/发明专利_X项/手艺难题 ? ? ? ? ?立异偏向：近期（装备/质料）/恒久（工业互联网等）企业生态企业分层：头部TOP10（市占率%）/腰部X家（均收万）/长尾X家 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?效劳支持：集采/金融/助贷 ERP（X%）/MES（X%） /低碳手艺 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?公共平台：孵化器 /检测中心 /人才培训金融资源融资：供应链金融规模/上市企业X家 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?政策风控：专项政策（如专精特新）/危害对冲（恒久协议）挑战妄想问题：同质化/融资难/数字化短板 ? ? ? ? ? ? ? ? ?未来重点：补链（引进机构家）/立异（建实验室）/扩产能（+%）附件工业链图谱/头部企业审计报告/爆款产品清单/政策文件汇编二、“冠县模式”：找准切入点后，，，，，会爆发什么？？？？？？可能有人会说：调研做了，，，，，可照旧找不到切入点，，，，，怎么办？？？？？？别急，，，，，山东冠县的案例，，，，，就是最好的谜底。。。。。。山东冠县国企在充分调研外地工业集群后，，，，，没有盲目跟风做集采商业，，，，，而是找准了两个焦点切入点：供应链金融和工业协同，，，，，通过两种模式立异，，，，，既实现了自身营收利润的稳固增添，，，，，又助力了外地工业高质量生长，，，，，这个模式甚至被山东省委书记观摩、纳入了中国人大高管培训案例、还被建行总行列为天下工业集群供应链金融立异试点，，，，，堪称地方国企效劳工业集群的对标。。。。。。而冠县国企的第一步，，，，，是搭建供应链金融平台，，，，，先解决企业融资难、融资贵的焦点痛点。。。。。。他们最初实验了“N—N—1—N”系统，，，，，即：N个工厂、N个羁系仓、1个平台、毗连N家银行，，，，，这种模式虽然解决了企业库存变现和融资问题，，，，，但没能解决国企自身营收增添的需求，，，，，相当于只帮别人铺路，，，，，自己没赚到钱。。。。。。随后，，，，，他们团结调研中发明的企业痛点，，，，，立异推出了“N—1—1—N”系统，，，，，也就是预付款融资模式：银行给冠县国企一定额度的授信，，，，，好比是1亿元授信，，，，，冠县国企推荐10个下游企业。。。。。。下游企业购置货物时，，，，，向银行支付20%的包管金，，，，，银行收到包管金后，，，，，凭证响应金额打款给冠县国企。。。。。。然而，，，，，冠县国企作为一个县级国企，，，，，关于其钢厂位于邯郸和唐山的情形，，，，，可能会有所记挂，，，，，不敢直接支付货款，，，，，于是会提出能否将货款支付给某个做钢铁的国企，，，，，再由该国企向钢厂采购。。。。。。因此，，，，，在这个模式的上游环节，，，，，将构建出一个由“N个工厂汇聚至1家地方国企，，，，，进而毗连至1个省国企，，，，，最终延伸至N个供应商”的架构。。。。。。供应商可以是海内的钢厂，，，，，也可以是外洋的矿石商，，，，，即打造 “N—1—1—N”系统。。。。。。这种模式最妙的地方，，，，，是把金融和商业串联起来——通过预付款和融资模式，，，，，焦点企业获得资金后，，，，，将资金预付给国企，，，，，国企再向上游构建系统。。。。。。金融解决了工厂和地方国企的资金问题，，，，，而商业通过采购和销售的方法解决了省属国企或央企、国企的营收和毛利利润问题。。。。。。实验该模式后，，，，，便可以进一步开展多式联运或建设羁系仓。。。。。。更要害的是，，，，，冠县国企通过搭建漫衍式物联网羁系仓，，，，，刷新出三维立体库、激光雷达库等多种类型客栈，，，，，依托多式联运，，，，，实现货物前因后果全程可控，，，，，既解决了“不敢直接向外地钢厂付款”的记挂，，，，，又提防了“一货多押、虚伪质押”等危害，，，，，实现了低危害运营。。。。。。这种操作，，，，，完善契合了国资委46下令实质管控、合规谋划的要求，，，，，也难怪平台上线一年多，，，，，就助力26家企业获得融资13.55亿元，，，，，融资本钱降低50%，，，，，至今0违约。。。。。。而冠县国企的乐成，，，，，历来不是无意，，，，，而是调研到位、模式精准、管控到位的一定效果。。。。。。他们搭建的“冠之链”供应链金融平台，，，，，实质上就是基于前期充分调研，，，，，找准了工业集群的痛点，，，，，把供应链金融、物流、商业、羁系深度融合，，，，，既实现了自身的合规稳固增添，，，，，又实现了多方共赢：对政府而言，，，，，这是优化营商情形的王牌。。。。。。平台通过构建主体、货物、数据三大信用系统，，，，，吸引金融活水，，，，，并团结公检法建设金融案件绿色通道，，，，，打造了让“银行敢贷、企业愿贷”的诚信生态。。。。。。最终，，，，，将一经流失在外地（冠县80%出口数据曾不计入外地）的GDP、税收和利润抢了回来，，，，，实现了有为政府与有用市场的团结。。。。。。对地方国企而言，，，，，这是使命与市场的双重胜利。。。。。。它不再是和外地企业抢饭吃的竞争敌手，，，，，而是赋能它们的效劳商。。。。。。通过运营平台，，，，，国企不但完成了效劳实体的政治使命，，，，，更沉淀了工业链的名贵数据资产，，，，，为未来孵化新质生产力涤讪基础，，，，，实现了社会效益与经济效益的统一。。。。。。对中小企业而言，，，，，融资本钱从印子钱级别直接腰斩。。。。。。平台将综合融资本钱控制在5.5%以内，，，，，较古板托盘模式降低近一倍，，，，，盘活了存货，，，，，真正解决了融资难、融资贵的生死问题。。。。。。对银行而言，，，，，平台通过物联网刷新客栈、区块链溯源等手艺，，，，，实现了货物看得见、管得住、卖得掉，，，，，有用提防了“一货多押”的痼疾，，，，，让银行敢于对动产提供融资，，，，，完成了普惠金融的指标。。。。。。阻止目今，，，，，冠之链平台已为26家企业实现融资13.55亿元，，，，，建成35个物联网羁系仓，，，，，且坚持0违约。。。。。。这个数据，，，，，是对其模式危害可控、价值显著的最有力证实。。。。。。它不但获得了省委书记的观摩和央视报道，，，，，更被中国人民大学商学院宋华教授赞誉为“政府有为、市场有用、科技有力、企业受益”的规范，，，，，并入选建行总行天下试点。。。。。。若是你想深度学习“政府主导、国企运营”模式下的“冠之链”供应链金融平台的落地实践履历，，，，，那么就不要错过万联网将于2026年3月26日在深圳举行2026第十三届工业数字化与供应链金融立异论坛。。。。。。500人规模、90%决议层加入、央国企居多（生长集团、城投集团、产投集团、经投集团、交投集团、商投集团、铁投集团、水投集团、金控集团、农投集团、物流集团、供销社、农业相助社、供应链公司等）。。。。。。本次论坛，，，，，我们盛大约请到了“冠之链”供应链金融效劳平台的建设方——高达软件副总司理【胡合鑫】先生坐镇，，，，，就“地方国企怎样打造工业集群生态系统，，，，，落实主责主业（如冠县的钢板集群案例）”主题睁开深度分享，，，，，很是适合各地区的地方国企，，，，，尤其是城投集团、产投集团来学习对标！结语：没有调研，，，，，就没有讲话权； ；；； ；；；；没有下沉，，，，，就没有未来荀子曰：不积跬步，，，，，无以至千里； ；；； ；；；；不积小流，，，，，无以成江海。。。。。。地方国企效劳外地工业集群，，，，，历来不是一蹴而就的事，，，，，也不是靠拍脑壳就能乐成的事。。。。。。它需要你沉下心来，，，，，做好调研，，，，，摸清工业痛点； ；；； ；；；；需要你找准切入点，，，，，立异效劳模式； ；；； ；；；；需要你做好实质管控，，，，，守住合规底线。。。。。。这确实是禁止易的！由于已往，，，，，许多国企干的是什么？？？？？？是局外人。。。。。。把钱从银行搬出来，，，，，转手给民企，，，，，赚个利差，，，，，至于这钱究竟进了哪个车间、买了什么原质料、生产了什么产品，，，，，跟我没关系。。。。。。这叫资金二道市井。。。。。。现在政策逼着你躬身入局。。。。。。你要不要下去调研？？？？？？要不要去数钢板？？？？？？要不要去管客栈？？？？？？要不要去跟货车司机打交道？？？？？？许多人的第一反应是抗拒：这太苦了，，，，，这太累了，，，，，这不是我们国企该干的事。。。。。。但你想过没有，，，，，正是由于苦、由于累、由于脏、由于杂，，，，，才有你的价值。。。。。。若是效劳中小企业这件事那么容易，，，，，若是治理动产这件事那么简朴，，，，，那还要你国企干什么？？？？？？民企自己就干了。。。。。。正是由于这事有门槛、有危害、需要公信力、需要长周期投入，，，，，才是你国企施展压舱石作用的战场。。。。。。而冠县“冠之链”供应链金融平台模式的实质，，，，，就是国企用躬身入局的姿态，，，，，重新夺回了外地工业的效劳权。。。。。。历史的指针已经拨响。。。。。。地方国企的转型，，，，，已从可选项变为必选项。。。。。。已往那种简朴吃利差的影子银行模式，，，，，在强羁系下已无生涯空间。。。。。。未来属于那些能沉下心来、扎进工业、用数字化手段重构供应链、在真实的商业与效劳中创立价值的企业。。。。。。这一切的起点，，，，，就是拿起那份调研体现例，，，，，走进你所在地区的特色工业集群。。。。。。去问，，，，，去看，，，，，去思索。。。。。。虽然，，，，，一小我私家的探索难免走弯路，，，，，一群人的偕行才华少踩坑——若是你还在疑心，，，，，不知道怎样落地调研、找不到精准的供应链切入方法，，，，，想深度学习冠县“政府主导、国企运营”模式的实操细节，，，，，那万万不要错过这场行业盛会。。。。。。由万联网主理，，，，，并获深度数科、高达软件等相助同伴的鼎力大举支持，，，，，以及中国人民大学中国供应链战略治理研究中心、万联供应链新质生长智库等单位鼎力大举支持的2026第十三届工业数字化与供应链金融立异论坛，，，，，将于3月26日在深圳盛大召开，，，，，以“数实融合·链通全球”为主题，，，，，至今已连开12届，，，，，早已成为供应链行业的风向标，，，，，直击行业转型痛点，，，，，为国企供应链转型找破局之法。。。。。。论坛规模达500人，，，，，90%都是企业决议层，，，，，参会者以央国企为主，，，，，涵盖生长集团、城投集团、产投集团、交投集团、供应链公司等，，，，，都是和你一样在探索转型之路的偕行，，，，，现场就能交流对接营业、找准行业对标。。。。。。更重磅的是，，，，，我们特意约请到了“冠之链”供应链金融效劳平台的建设方——高达软件副总司理胡合鑫先生坐镇，，，，，现场深度分享“地方国企怎样打造工业集群生态系统，，，，，落实主责主业”，，，，，把冠县钢板集群的乐成履历，，，，，从调研要领到模式落地，，，，，毫无保存地拆解给各人。。。。。。除此之外，，，，，中国人大商学院宋华教授、中欧国际工商学院特聘专家文健君、新加坡国立大学沈亦文、北京大学深圳研究院何萍、立白集团旗下日化智云常务副总裁黄贵生、象屿股份、山东融搜集团、国联股份（维权）冷链多多、中企云链、中仓登、深度数科、鑫�； 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详细信息
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  • 最后更新: 2026-03-15 11:14:31
  • 最新版本: 7.13.11
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