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2026-04-06 05:06:26 | 泉源：人民网出品 9415

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全[文｜阿里巴巴]Q3业绩会实录：自研芯片“平头哥”未来不扫除IPO_新浪财经_新浪网

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专题：聚焦美股2025年第四序度财报　　阿里巴巴集团宣布2026财年Q3财报显示，，，，，集团收入2848.43亿元，，，，，同比增添2%，，，，，若不思量银泰和高鑫零售的已处置惩罚营业收入，，，，，同比增添9%。。。。。。。阿里云收入加速增添36%，，，，，AI相关产品收入一连第十个季度三位数增添。。。。。。。调解后净利润167.1亿元；；；；；；调解后息税折旧及摊销前利润340.6亿元。。。。。。。　　详见：阿里巴巴：2026财年第三财季营收2848.4亿元　　财报宣布后，，，，，阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信、CEO吴泳铭、CFO徐宏、以及阿里电商事业群CEO蒋凡出席了随后召开的电话聚会，，，，，对财报举行相识读，，，，，并回覆了剖析师提问。。。。。。。　　以下为剖析师问答环节的主要内容：　　伯恩斯坦剖析师Robin Zhu：能否先容一下，，，，，现在有了Token Hub（ATH事业群）之后，，，，，从设计的角度来讲，，，，，差别的云和AI相关的营业协作的方法会爆发什么样的新的转变？？？？？另外从战略的角度来讲，，，，，就是有了这样一个新的结构之后，，，，，会带来什么样的改变，，，，，或是有助于实现什么样的新的目的，，，，，是越发优于之前的安排。。。。。。。另外想讨教治理层，，，，，是不是可以给我们叙述一下你们在语音和AI方面的优先级。。。。。。。好比说第一大优先级是市场份额和收入增添的，，，，，如你们适才所宣布的这个目的，，，，，照旧说第一大优先级是要拥有最好的这个模子能力，，，，，照旧说要生长更多的消耗者消耗端的使用，，，，，或者是AI智能体等等。。。。。。。能不可就是排一个优先的一个顺序，，，，，谢谢。。。。。。。　　吴泳铭：好，，，，，很是谢谢你的提问。。。。。。。我以为我们建设ATH，，，，，着实事业群的目的和现在的这个时代，，，，，或者说这个手艺厘革的配景有关系。。。。。。。由于从2025年的下半年到2026年的前面这两三个月，，，，，我们已经看到了，，，，，就是AI已经进入到AI Agent驱动的这个时代。。。。。。。而AI Agent驱动的这个时代，，，，，和我们前面早期的AI这个阶段最大的区别在于，，，，，模子与应用的硬件的之间的细密配合。。。。。。。关于怎么样做好模子以及生长应用至关主要。。。。。。。由于在AI的早期，，，，，着实预训练的许大都据来自于一些静态的数据。。。。。。。　　当我们现在最先进入到AI Agent的时代之后，，，，，着实我们大宗的来自于怎么去提升模子的能力，，，，，或者说帮w66官网应用做得更好的能力，，，，，来自于模子和应用的细密团结，，，，，以及在客户的使用场景当中的细密的数据的联调。。。。。。。　　以是从这个角度上来说，，，，，若是看AI的五个层面的话，，，，，第一个应用层，，，，，第二个是模子层，，，，，然后再下面是AI infra类似云盘算，，，，，再到下面的芯片层的话，，，，，我们以为在这个agent的时代，，，，，模子和应用的细密配合是一个是更要害的一个事情。。。。。。。　　然后，，，，，我再来诠释一下我们这个ATH内部的几个营业之间的一个关联，，，，，就是从w66官网从现在行业看到的未来的生长趋势来说，，，，，我们也以为已经看得很是清晰，，，，，就是说未来的AI agent在应用层会有一个生态，，，，，立异会很是很是多。。。。。。。在应用层的种种的应用，，，，，也会很是的富厚。。。。。。。在这个应用层，，，，，我们自己的结构，，，，，会有一个“千问”App，，，，，作为我们在这个应用层的一个to C的小我私家处置惩罚。。。。。。。然后，，，，，我们希望把w66官网“悟空”打造成为一个在中国企业面向to B的一个小我私家助理。。。。。。。　　但同时，，，，，我们以为在AI应用层会有很是多的种种行业应用或者笔直应用，，，，，或者说州差别场景的AI agent的应用，，，，，再去支持各个行业的生长。。。。。。。以是我们在这个应用层之外，，，，，还需要有一个我们强盛的一个MaaS营业。。。。。。。　　着实MaaS营业是贯串模子和应用层之间的一个渠道。。。。。。。而MaaS营业将会在支持我们自己的内部的应用之外，，，，，我们还需要通过一个强盛的MaaS营业来支持外面更多的富厚多彩的这类AI的这些行业应用。。。。。。。我们以为，，，，，这个市场价值，，，，，市场空间都会很是大。。。。。。。　　以是从这个角度上而言，，，，，我们以为AI应用层是未来的模子，，，，，AI token的一个最大的一个分销渠道。。。。。。。而最强的一个模子能力会吸引更多的应用来使用w66官网模子，，，，，一个越发高效或者能力更强的一个mars产品，，，，，将会把这两者之间衔接的更好。。。。。。。这就是我们在这个事业群当中设计的一个营业逻辑。。。。。。。　　以是若是从模子和应用层这一层来看，，，，，w66官网优先级毫无疑问是打造智能能力最强的模子，，，，，由于只有最强的模子才华驱动各行各业的这种应用场景的拓展，，，，，也只有最强的模子才华够吸引各行各业的应用来使用w66官网MaaS营业。。。。。。。　　可是我想特殊强调的，，，，，着实怎样打造最强的模子，，，，，才需要与w66官网种种的行业，，，，，以我们自己的to C to B的应用，，，，，以及通过MaaS毗连种种行业的应用，，，，，让更多的用户来使用w66官网模子，，，，，逐渐买通这个数据飞轮和营业闭环。。。。。。。　　通过这样的方法，，，，，通过更多的场景、更多的数据，，，，，更多的用户来迭代w66官网模子的能力，，，，，逐渐形成一个数据飞轮，，，，，才华这样一连的去提升模子的能力。。。。。。。这也是我们现在就建设ATH这个营业事业群的一个缘故原由。。。。。。。以是我想特殊总结一下，，，，，我以为w66官网优先级是提升模子能力。。。。。。。可是提升模子能力需要我们在ATH整个模子和应用端的和MaaS端的配合起劲，，，，，才华够去提升恒久的提升模子的能力。。。。。。。　　美林美银剖析师Joyce Ju：治理层晚上好，，，，，也祝贺你们在云和AI方面取得的扎实的希望。。。。。。。我的问题是关于CMR，，，，，我们看到增速放缓，，，，，尤其在12月份季度，，，，，鉴于中国总体线上零售的方面的宏观压力，，，，，我们看到25年总体在线零售的增添。。。。。。。最近我们还看到1月和2月在线零售的增速是重新加速的。。。。。。。请你们先容一下，，，，，进入到3月份季度，，，，，你们关于CMR趋势的看法。。。。。。。然后，，，，，消耗者端你们是不是最先看到有什么的改善，，，，，谢谢。。。。。。。　　蒋凡：我往返覆一下这个问题，，，，，适才你也提到，，，，，12月季度，，，，，由于宏观消耗疲软、暖冬，，，，，以及今年春节较量晚等因素，，，，，使得我们12月度增添受到了较量大的挑战。。。。。。。同时，，，，，由于大促季延伸，，，，，我们在消耗者权益投资较往年有所增添。。。。。。。以是我们12月季度的CMR跟电商利润都有放缓。。。。。。。我们也看到，，，，，今年一度以来，，，，，我们看到消耗苏醒照旧很是显着的。。。。。。。那么同时在我们即时零售战略的配合拉动下，，，，，w66官网实物电商成交跟CMR增速，，，，，都显著回升，，，，，我们电商的利润也有显著的改善。。。。。。。　　摩根士丹利剖析师Gary Yu：谢谢治理层接受提问，，，，，我的问题是关于即时零售。。。。。。。我知道，，，，，已往几个月阿里巴巴已经在市场份额，，，，，尚有UE改善这些方面取得了一些阶段性的效果。。。。。。。面临未来，，，，，w66官网优先级会是什么？？？？？是市场份额，，，，，照旧希望使用这个时机来进一步的优化UE，，，，，收窄亏损。。。。。。。另外，，，，，我们应该怎样看待即时零售和古板电商之间的协同，，，，，并且这些协同未来会怎样转化为CMR更快的一个增速？？？？？谢谢。。。。。。。　　蒋凡：我往返覆这个问题。。。。。。。是的，，，，，我们继续看到在市场份额提升的同时，，，，，我们通过物流效率提升，，，，，商业化能力的改善，，，，，尚有我们订单结构的优化，，，，，它们进一步驱动了UE的一连优化。。。。。。。我们以为，，，，，未来w66官网UE会进一步的好转。。。。。。。我们也看到，，，，，已往一年闪购对平台整体的拉动显着。。。。。。。包括闪购在内的电商大盘，，，，，年度活跃买家增添了1.5亿，，，，，实物电商的年度活跃买家增添了1亿。。。。。。。那么淘宝实物电商年度活跃买家增添凌驾了已往三年的总和。。。。。。。新的用户相比成熟用户，，，，，短期的客单价、购置频次相对较低。。。。。。。但我们希望在未来，，，，，一连提升这部分的ARPU值和购置频次，，，，，这也是未来平台几年增添的新引擎。。。。。。。同时我们也看到，，，，，闪购对相关品类拉动显着，，，，，特殊是对食物生鲜康健的相关品类拉动显着。。。。。。。同时也推动了盒马猫超等即时零售营业的加速生长。。。。。。。　　关于未来的生长预期。。。。。。。首先我们维持28财年即时零售整体生意规模过万亿的目的。。。。。。。在此规�；；；；；；∩希�，，，，我信托我们可以实现规�；；；；；；恼蛳纸鹆�。。。。。。。同时，，，，，我们预计29财年即时零售营业板块将实现整体盈利。。。。。。。　　闪购和即时零售已重新客获�。。。。。。。�，，，，增进用户活跃，，，，，知足用户多元化的消耗场景，，，，，拉动成交和商业化以及物流、机电等多方面，，，，，成为淘宝、天猫电商板块的基石性营业，，，，，关于淘天在AI时代的恒久生长起到至关主要的战略作用。。。。。。。未来两年，，，，，我们会以实现整体规模过万亿的目的，，，，，继续坚定投入，，，，，同时实现市园职位领先。。。。。。。　　花旗银行剖析师Alicia Yap：谢谢治理层接受我的提问。。。。。。。我想问一些关于你们芯片营业，，，，，就是“平头哥”方面的问题。。。。。。。最近有报道说，，，，，阿里妄想将平头哥分拆上市，，，，，治理层是否可以提供一些相关信息。。。。。。。另外，，，，，是不是可以分享一些平头哥的一些业绩数据？？？？？好比说适才讲了，，，，，就除了你们交付的47万个芯片之外，，，，，这个收入是几多？？？？？以及未来一年的预期增添率是几多。。。。。。。然后，，，，，适才你们似乎讲到了其中有60%是来自外部客户的需求。。。。。。。那是不是也可以睁开先容一下这些芯片，，，，，就是提供应外部客户的芯片，，，，，是否主要是用于推理。。。。。。。而内部使用的话，，，，，是用于模子的训练，，，，，照旧用在其他的方面。。。。。。。另外，，，，，平头哥的这个芯片相较量其他的国产芯片是怎样的？？？？？　　吴泳铭：很是谢谢你这个问题。。。。。。。平头哥是阿里巴巴全站AI结构的主要一环，，，，，我也想趁此时机详细先容一下。。。。。。。在目今的海内的AI芯片生态中，，，，，我们以为平头哥的手艺能力和产品能力都处于第一梯队。。。。。。。w66官网产品笼罩从训练微调到推理的完整AI事情流，，，，，w66官网平头哥AI芯片已经通过阿里云在训练场景“百炼”的推理场景深度大规模的使用。。。。。。。同时在阿里云的公共云和混淆云产品中，，，，，我们也有60%以上的平头哥的芯片在被外部的商业化的客户使用。。。。。。。而外部的商业化客户涵盖互联网、智能驾驶和智能制造多个行业。。。。。。。　　这些外部的商业化客户在用平头哥的芯片当中，，，，，在用他们的训练和推理场景都有使用。。。。。。。并且我们在平头哥的软件栈上具备与CUDA生态系统的一个优异的适配性。。。。。。。以是w66官网客户在迁徙他的系统项目历程当中，，，，，破费的时间很是少。。。。。。。另外一点，，，，，我以为平头哥关于阿里巴巴的一个主要性，，，，，除了是由于在国产芯片相对来说比外洋芯片在制造制程和性能方面有一定落伍的情形下，，，，，我们希望与阿里巴巴云基础设施以及通义千问的模子有更深度的协同设计，，，，，以提升更好的性价比。。。。。。。以是，，，，，这是w66官网平头哥芯片的一个与外面的这些芯片公司不太一样的一个点。。。。。。。　　因此，，，，，我们更多的是希望可以创立我们更高的一个AI能力的一个性价比，，，，，也可以成为我们以后百炼平台，，，，，能够降低我们百炼平台推理本钱的一个主要产品。。。。。。。　　另外，，，，，尚有一个除了在整体提升w66官网AI效率，，，，，降低本钱之外，，，，，尚有一个在现代中国的这个AI行业一个特殊情形下，，，，，我以为有一个对w66官网一个重大价值，，，，，就是整个AI算力的供应包管。。。。。。。由于在未来3到5年，，，，，全球的AI算力都会处于一个很是紧缺的状态，，，，，尤其是在中国市场更会紧缺。。。。。。。　　而作为在中国市场唯一具备自研芯片能力的云盘算公司，，，，，平台哥关于阿里集团来说也是至关主要的，，，，，能够提供更多的AI算力供应，，，，，将会资助w66官网云和AI营业，，，，，包括w66官网MaaS营业获得一个更高的增添动能。。。。。。。　　最后，，，，，我再稍微分享一下我们未来的一些预期。。。。。。。平头哥，，，，，我们在前面两年历史上已经乐成的商业化应用，，，，，推出的芯片规模凌驾了47万片，，，，，年化营收规模也抵达了百亿级别。。。。。。。未来，，，，，在26和27年，，，，，我们预计平头哥可以生产的高质量的AI芯片的规�；；；；；；够嵋涣┐�。。。。。。。为我们整个集团的AI营业提供富足的算力包管，，，，，也能够为整体的AI营业提供一个很是强盛的一个增添动能。。。。。。。　　同时，，，，，对未来提升盈利水平也会很是有资助。。。。。。。总的来说，，，，，平头哥的价值对阿里巴巴不但是本钱优化，，，，，并且更是供应包管。。。。。。。在算力稀缺的时代，，，，，我以为关于阿里巴巴的AI战略来说至关主要。。。。。。。因此，，，，，平头哥未来并不扫除去做IPO，，，，，但现在还没有一个明确的时间表。。。。。。。　　中信银行剖析师：治理层晚上好，，，，，谢谢接受我的提问。。。。。。。我的问题是关于你们提到的阿里巴巴集团AI战略的商业目的。。。。。。。未来五年的收入要突破1000亿美元，，，，，那治理层能否给出这一目的的更多的细节？？？？？好比说，，，，，未来五年对应的复合增添率，，，，，以及这个增添驱动力？？？？？我们应该怎么去明确，，，，，基于我们规�；；；；；；挠盏囊桓鲈鎏恚�，，，，何时可以看到阿里云的利润率有一个提升的趋势。。。。。。。　　吴泳铭：很是谢谢你的问题。。。。。。。我以为关于未来五年的AI与云相关的营业的营收突破1000亿美元，，，，，从w66官网现代的市场增添的容量，，，，，以及我们现在的基础和w66官网产品基础上来说，，，，，w66官网目的和路径的可见性照旧较量强的。。。。。。。　　我以为最大的增添动能照旧来自于AI大模子的能力的突破。。。。。。。在2026年的前几个月，，，，，我们已经看到了很是显着的一些趋势，，，，，就是我们看到大模子最先具备了完成to B的重大事情流的能力。。。。。。。　　当我们看到越来越多的公司内部在启用大模子爆发的Agent，，，，，在帮他完成的事情使命的时间，，，，，着实我们整个的原来AI和云面向的IT预算的这个市�。。。。。。。�，，，，着实爆发了一个根天性的改变。。。。。。。也就是大宗的企业在用Token消耗的时间，，，，，他并不把Token当成是他的IT预算，，，，，而是当成了整个公司的生产或者研发本钱，，，，，是他的生产资料的一部分。。。。。。。以是这是我们看到一个对未来的AI增添有一个恒久性、最基础的一个内在因素。。。。。。。　　我们以为，，，，，三个最大的增添动能来自于三个方面。。。。。。。第一方面就是以大模子驱动的MaaS营业做一个焦点的一个增添引擎。。。。。。。关于MaaS营业的增添，，，，，MaaS营业的应用方，，，，，包括我们自己的应用、我们自己应用的客户，，，，，以及行业当中很是富厚多样的种种AI应用，，，，，应用场景，，，，，包括AI应用软件。。。。。。。我们以为这个MaaS营业推动的增添，，，，，可能是关于未来AI和云营收是一个焦点要害的一个因因素。。。。。。。　　然后第二点，，，，，关于AI云盘算而言，，，，，尚有一个很是主要的增量场景。。。。。。。也就是我们以为在未来基于公共的一个MaaS营业，，，，，我们会有一个很大的市场。。。。。。。另外，，，，，在相当多的中大型企业，，，，，还会有一个企业级的内部推理和训练市�。。。。。。。�，，，，这个市场恒久会继续保存。。。。。。。他并不是一个，，，，，由于每个企业会凭证他自己的营业的形式，，，，，以及他这个应用场景的清静性，，，，，或者他应用场景的一个特殊性，，，，，一些应用场景会选择使用公共的MaaS API效劳。。。。。。。有许多的应用场景还会基于他企业内私有化安排的应用场景，，，，，这些应用场景也是我们阿里云AI手艺设施一个很是大的增量场景。。。。。。。　　尚有一个我们以为被我们许多人忽视的一个增添动能。。。。。。。就是着实关于以CPU为主的古板云盘算，，，，，在这个AI Agent的时代，，，，，着实有一个很是大的一个增添空间。。。。。。。古板的云盘算是为IT工程师所设计的，，，，，也就是在中国可能有几百万或者说最多不凌驾1000万的工程师是潜在的、在古板云盘算的客户，，，，，可是当AI大模子创作的Agent可能是数以10亿级的，，，，，他们的运行情形需要有大宗的古板，，，，，以CPU为焦点的古板云盘算的支持。。。。。。。　　他们需要古板的CPU，，，，，也需要数据库，，，，，也需要存储，，，，，也需要大宗的Memory来支持他们的恒久来解决，，，，，来支持他们的恒久运行。。。。。。。以是这个云盘算古板云盘算市场怎样转型成一个从面向人类IT工程师使用的一个云盘算产品，，，，，酿成很是适合于Agent融会的云盘算产品。。。。。。。我以为这个增添空间也是很是重大，，，，，今年怎样把古板的云盘算酿成更适合于Agent的挪用的这样一个产品的转型，，，，，也是阿里云升级的重点。。。。。。。　　随着公司营收规模的一连增添，，，，，同时AI营业从更多的从卖资源到转型升级成为更多的卖智能能力，，，，，我以为这个是一个重大的一个商业模式升级。。。。。。。同时，，，，，再团结我们自研的平头哥芯片的降本增效，，，，，我们以为随着我们AI和云营收规模的一连增添，，，，，云营业的利润率应该是可见的。。。。。。。　　这应该是一个一连的提升的历程，，，，，这个历程并非是一个线性的历程。。。。。。。它是可能随着一个规模效应的突变，，，，，或者是我们平头哥芯片的规模，，，，，爆发一个重大的提升。。。。。。。我以为和整个产品的规模性效应的体现都有关系，，，，，以是它并不会是一个线性的爆发。。。。。。。　　至于你适才说的2026到2031年的一个复合增添率，，，，，若是用盘算器算一下，，，，，照旧很是明确的。。。。。。。可是我们说在研发的投入和市场的增添历程中，，，，，也并不会是线性的爆发。。。。。。。我们今天的投入可能要过一年、两年才会爆发一个更大的增添。。。。。。。可是总体的五年目的，，，，，我们照旧很是有信心去告竣这个目的。。。。。。。　　摩根大通剖析师Alex Yao：谢谢给我这个提问时机。。。。。。。调解一下话题，，，，，我们来看一下电商的生长。。。。。。。我们之前一经说过，，，，，电商会进入到一个三年的投资周期，，，，，这是不是由于我们看到了闪购外卖的时机，，，，，包括做出了一些调解。。。。。。。若是不调解的话，，，，，那是不是我们已经差未几进入到这个三年周期的中期了？？？？？接下来就是组建了财务改善和到三年底进入到相对稳固的一个财务的收获期，，，，，这个大偏向上，，，，，我们这个赛道上的阶段性的定位和思量，，，，，能不可跟我们分享一下，，，，，谢谢。。。。。。。　　蒋凡：适才我也讲到了，，，，，首先我们在今年在即时零售侧有个很是大的投入。。。。。。。这是我们看到的一个时机。。。。。。。适才我也讲到了，，，，，我们会在未来两年以实现即时零售规模破万亿的目的一连的投入。。。。。。。我们也信托，，，，，在两年后整个即时零售的投入会给我们整个电商板块带来正向的经济收益。。。。。。。　　然后讲一下关于这个AI，，，，，着实适才也讲了许多关个AI的一些影响。。。。。。。我以为AI会对电商会带来很是大的一个影响。。。。。。。虽然，，，，，三年对AI来说是一个很是远的一个时间。。。。。。。各人看到着实AI是以每周、每个月的速率在进化。。。。。。。以是我们也在起劲的在AI侧做投入。。。。。。。　　无论是用户体验，，，，，照旧商家方面，，，，，我们今年都会一连的推出一些新的体验，，，，，以及去升级我们商家基于AI的新的谋划的模式。。。。。。。AI的泛起，，，，，我以为在电商的许多的领域，，，，，一些分支的领域，，，，，也会带来很是大的一个升级。。。。。。。使用w66官网B to B营业，，，，，电商会带来很是大的一些时机。。。。。。。我们也会竭尽捉住这样的一些新的机缘。。。。。。。（完） .appendQr_wrap{border:1px solid #E6E6E6;padding:8px;} .appendQr_normal{float:left;} .appendQr_normal img{width:100px;} .appendQr_normal_txt{float:left;font-size:20px;line-height:100px;padding-left:20px;color:#333;} 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