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2026-03-11 10:41:29 泉源：中国日报（China Daily） 作者：我们再也不会遇见恋爱

春节邻近，，，，，，，，许多人已提前准备年货，，，，，，，，尤其是走亲探友、宴请宾朋离不开的酒水等一样平常消耗品。 。 。。。。新京报记者近期走访市�。 。 。。。。�，，，，，，线上线下均已开启白酒鼎力大举度促销，，，，，，，，既有从几十元至上百元的价钱直降，，，，，，，，也有“买赠”“扫码领红包”等促销行动。 。 。。。。别的，，，，，，，，部分酒企还团结餐饮企业通过订年夜饭赠酒等方法推广“中式菜肴+白酒”新搭配。 。 。。。。　　白酒目今分解显着，，，，，，，，品牌力强的酒企更易受到消耗者青睐。 。 。。。。白酒业内人士告诉新京报记者，，，，，，，，目今白酒消耗泛起着名品牌尤其是头部品牌消耗集中的趋势，，，，，，，，“往年百元酒水礼盒在节沐日脱销，，，，，，，，从2023年中秋节到2024年春节前，，，，，，，，这一消耗趋势削弱，，，，，，，，而‘茅五洋泸汾’等头部品牌消耗集中趋势越来越显着。 。 。。。。”　　有酒企称，，，，，，，，春节消耗旺季是酒企加大促销力度，，，，，，，，推出多样促销方法实现去库存的主要节点。 。 。。。。多家研究机构以为，，，，，，，，受益于消耗场景回补，，，，，，，，2024年春节有望实现以消耗增添拉动去库存效果。 。 。。。。　　名堂促销迎消耗旺季　　春节消耗旺季，，，，，，，，不少酒企执行促销运动。 。 。。。。新京报记者走访线下超市、销售门店发明，，，，，，，，各大品牌促销力度不�。 。 。。。。�，，，，，，价钱直降、开三免一、用餐消耗满额送酒、扫码领红包等名堂营销层出不穷。 。 。。。。位于北京的永辉、物美等超市春节前推出酒水促销。 。 。。。。新京报记者 秦胜南 摄　　早在腊八节前一周，，，，，，，，北京一家永辉超市的酒水区，，，，，，，，早早地打上了红色促销标签，，，，，，，，从五粮液、国窖1573、青花郎等千元价钱带产品，，，，，，，，到梦之蓝水晶版、汾酒20、剑南春水晶剑等中高端价钱带产品，，，，，，，，推出了二三十元到七八十元不等的价钱直降。 。 。。。。红星、水井坊、酒鬼酒等厂家的部分产品还推出了“买赠”运动。 。 。。。。　　“这是春节前最大的优惠力度了”，，，，，，，，上述超市一位销售职员先容，，，，，，，，这个春节超市酒水消耗的特征主要泛起“两头”热销的趋势，，，，，，，，一方面是高端品牌酒水有礼赠需求，，，，，，，，另一方面是中端百元产品适合走亲探友。 。 。。。。　　在北京海淀一家物美超市，，，，，，，，货架上各款白酒险些都贴出了春节促销价钱。 。 。。。。如53度汾酒青花20促销价较厂家零售指导价低了110元/瓶，，，，，，，，42度牛栏山百年铁盒款促销价较厂家零售指导价降低近50元/瓶。 。 。。。。唬唬唬�；跫芮安簧僦型砟晗恼咦ぷ悖�，，，，，，“现在许多超市都在做白酒促销，，，，，，，，我会较量一下价钱再购置。 。 。。。。”消耗者王大爷说。 。 。。。。　　“进入1月就已经感受到过年气氛了，，，，，，，，白酒、食用油、坚果礼盒等商品销量在迅速增添，，，，，，，，并且单个订单金额也显着提高了。 。 。。。。”北京一家连锁超市事情职员说，，，，，，，，“为了包管春节时代消耗者的购物需求，，，，，，，，我们今年春节线上、线下都不打烊。 。 。。。。”　　除了价钱直降，，，，，，，，白酒企业促销名堂也在翻新。 。 。。。。近期，，，，，，，，新京报记者咨询多家线下白酒销售门店发明，，，，，，，，有的品牌已推出春节促销。 。 。。。。如在江苏外地，，，，，，，，今世缘典藏42度D20在宴席市场的推广力度大，，，，，，，，“开三免一，，，，，，，，叠加扫码红包等，，，，，，，，合下来一瓶250元左右”，，，，，，，，一位销售职员说。 。 。。。。有的品牌则坚持一样平常价钱，，，，，，，，如剑南春水晶剑、习酒1988等脱销品春节前价钱变换不大，，，，，，，，北京一家酒水品牌经销店事情职员向新京报记者先容，，，，，，，，“现在名酒脱销品的价钱很透明，，，，，，，，差别店价钱相差不大，，，，，，，，价钱优惠空间很�。 。 。。。。�，，，，，，小众品牌可能优惠力度更大一些”。 。 。。。。　　“年夜饭赠饮”成为趋势，，，，，，，，一些酒企团结餐饮门店推出满额赠酒运动，，，，，，，，推广“中式菜肴+白酒”搭配，，，，，，，，引领白酒行业新趋势。 。 。。。。好比春节时代洋河在南京将推出“订购年夜饭，，，，，，，，赠梦之蓝系列酒”，，，，，，，，古井贡酒则推出在其年份原浆主题旅馆预订年夜饭，，，，，，，，消耗满额送全家福拍摄等运动。 。 。。。。　　别的，，，，，，，，开瓶扫码领红包成为酒企让利消耗端抢占市场的常见行动，，，，，，，，不少名酒促销延续扫码领红包行动，，，，，，，，如品味舍得、习酒1988等。 。 。。。。在业内人士看来，，，，，，，，这有助于提升消耗者开瓶率，，，，，，，，还能资助酒厂举行库存状态等数字化监控。 。 。。。。　　线上头部品牌热销　　这个春节，，，，，，，，不少消耗者选择线上购置年货，，，，，，，，“这几年在外地事情，，，，，，，，放假回家时间慌忙，，，，，，，，都会提前网购走亲探友的礼物寄到老家，，，，，，，，省时省力”，，，，，，，，消耗者张先生说。 。 。。。。　　新京报记者看到，，，，，，，，在电商平台，，，，，，，，白酒品牌已经推出年货节相关促销运动。 。 。。。。针对白酒高需求，，，，，，，，1月5日至1月31日，，，，，，，，美团闪购推出五粮液949元起等爆品优惠。 。 。。。。京东平台既有五粮液、洋河梦之蓝M6+、国窖1573、古井贡酒20等名酒焦点大单品推出多项促销行动，，，，，，，，尚有热销品如郎酒推出下单抽福袋、送茶具；；；；；红星二锅头消耗满额抽奖；；；；；景芝下单景阳春赠酒等令人眼花缭乱的促销运动。 。 。。。。　　作为过年“硬通货”的白酒，，，，，，，，销量早就最先增添。 。 。。。。据美团闪购数据，，，，，，，，2023年12月中下旬以来，，，，，，，，白酒销售额同比增添257%，，，，，，，，消耗者用“外卖买年货”需求一连增添。 。 。。。。最受接待的“年货”白酒是五粮液、剑南春、贵州茅台、汾酒、国窖1573、洋河，，，，，，，，300至500元、1000至2000元中高端白酒脱销，，，，，，，，双瓶送礼装也受到消耗者接待。 。 。。。。饿了么年货节数据显示，，，，，，，，阻止1月26日，，，，，，，，平台上茅台、五粮液等白酒外卖量环比增添135%。 。 。。。。　　直播带货也成为白酒销售高增添渠道。 。 。。。。直播电商辛选集团1月13日开启年货节，，，，，，，，当天的直播中，，，，，，，，泸州老窖、五粮液、西凤酒等种种酒水共销售超2.4亿元。 。 。。。。另据辛选年货节1月6日以来不完全统计，，，，，，，，酒水类销售额增添近30%。 。 。。。。　　从事酒水电商直播的业内人士范晋宇告诉新京报记者，，，，，，，，2024年春节前的消耗特征较往年有显着转变，，，，，，，，一是百元左右的礼盒装酒的火爆水平较往年有所下降，，，，，，，，这一情形在2023年中秋节就有所体现，，，，，，，，接下来是否改善还待张望；；；；；二是名品如茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春的焦点单品销量很好，，，，，，，，这也反应出面部名酒集中度越来越高的情形，，，，，，，，“人们喝酒量少了，，，，，，，，但对品质的要求更高了，，，，，，，，白酒消耗是体面消耗，，，，，，，，走亲探友、宴请等对品牌的需求也更高”，，，，，，，，范晋宇说。 。 。。。。　　白酒行业的“卷”也是范晋宇最直观的感受，，，，，，，，尤其是价钱方面，，，，，，，，“名品价钱下行降维攻击，，，，，，，，一定水平会挤压地方品牌市场和价钱空间”，，，，，，，，同时他以为，，，，，，，，许多高端品牌也会向下卷价钱，，，，，，，，甚至泛起价钱倒挂的情形，，，，，，，，倒运于市场稳固。 。 。。。。　　节前往库存一连　　2023年，，，，，，，，白酒行业泛起价钱倒挂、库存高居不下等问题。 。 。。。。同花顺数据显示，，，，，，，，阻止2023年三季度末，，，，，，，，20家A股上市白酒企业存货总额为1363.54亿元。 。 。。。。中国酒业协会此前宣布的中期报告显示，，，，，，，，2023年主要使命是去库存。 。 。。。。酒企去库存的效果以及2023年营收效果单备受关注。 。 。。。。　　近期酒企接连举行经销商大会，，，，，，，，不少酒企透露了去库存情形以及未来增添目的。 。 。。。。唬唬唬�；笃【疲ǹ毓桑┯邢薰靖弊懿谩⒔鹕尘埔底芩纠矸妒揽逑郑�，，，，，，阻止2023年尾，，，，，，，，金沙酒业经销商库存较2023年头下降30%，，，，，，，，战略大单品摘要珍品版库存趋于良性状态。 。 。。。。另据开源证券日前宣布的研报显示，，，，，，，，现在徽酒库存普遍较�。 。 。。。。�，，，，，，预计徽酒春节前体现可能好于同期，，，，，，，，渠道起劲性相对较高，，，，，，，，如古井已最先回款；；；；；苏酒库存稍高，，，，，，，，洋河海之蓝、天之蓝体现尚可等。 。 。。。。展望春节，，，，，，，，大都酒企可按节奏完成回款，，，，，，，，动销可能与同期相仿。 。 。。。。　　2023年，，，，，，，，头部酒企业绩“高歌猛进”依然一连。 。 。。。。贵州茅台预计2023年营收、净利均同比增约17.2%；；；；；五粮液完玉成年营销使命；；；；；古井营收有望跨越200亿元，，，，，，，，未来将冲刺300亿元。 。 。。。。别的，，，，，，，，区域酒企也获得高增添，，，，，，，，西凤酒与今世缘两大品牌2023年进入百亿营收阵营。 。 。。。。　　在宴席回补和区域消耗升级发动下，，，，，，，，二三线区域性酒企2023年谋划情形相对较好，，，，，，，，“预计2024年一季度或仍以去库存为主，，，，，，，，2024年二季度或泛起景心胸拐点。 。 。。。。”国信证券在研报中提到。 。 。。。。别的，，，，，，，，2024年各大酒企均适当放宽经销商回款审核，，，，，，，，进而呵护市场整体价盘、增进渠道库存有序去化。 。 。。。。　　平安证券在其研报中以为，，，，，，，，2024年春节受益于消耗场景回补，，，，，，，，真实动销或同比增添。 。 。。。。　　酒企开新局　　白酒行业进入深度调解期，，，，，，，，头部酒企在这一要害节点率先发力开新局，，，，，，，，定目的。 。 。。。。贵州茅台将从2024年逐步增添茅台酒、酱香系列酒和家族产品出口量，，，，，，，，2027年力争国际出口市场营收超百亿元。 。 。。。。五粮液体现，，，，，，，，要确保一季度“开门红”、半年“双过半”、整年周全完成使命指标。 。 。。。。面临强烈的行业竞争，，，，，，，，区域酒企也自动调解，，，，，，，，在承压中前行。 。 。。。。金沙酒业2024年增添目的为40%；；；；；国台酒则体现2024年将拓展10万家终端、开发10万场宴席。 。 。。。。　　与此同时，，，，，，，，近期部分酒企上调出厂价，，，，，，，，如牛栏山公司上调4款牛栏山陈酿价钱，，，，，，，，每箱上涨6元；；；；；茅台酱香经典酒出厂价提高10元/瓶；；；；；金王子酒出厂价提高20元/瓶；；；；；品味舍得酒出厂价上调20元/瓶。 。 。。。。“此时提价更多是为春节回款做好准备，，，，，，，，力争春节一季度实现开门红”，，，，，，，，开源证券在其研报中提到。 。 。。。。　　越来越多区域酒企向头部企业攻击，，，，，，，，100亿元至300亿元营收阵营的竞争将更为强烈。 。 。。。。区域中小酒企在强烈的行业竞争中面临洗牌。 。 。。。。“团结酒企2024年销售目的妄想或指引来看，，，，，，，，竞争名堂有望继续向头部企业集中，，，，，，，，白酒行业将延续弱苏醒趋势。 。 。。。。分价钱带来看，，，，，，，，两头相对韧性更强，，，，，，，，公共消耗价钱带地产酒（区域白酒品牌）有望延续起劲趋势，，，，，，，，高端相对平稳且量价战略越发从容，，，，，，，，次高端在分解中静待苏醒。 。 。。。。”国泰君安研报提出。 。 。。。。　　别的，，，，，，，，在酒水剖析师肖竹青看来，，，，，，，，白酒的市场名堂已基本固化，，，，，，，，现有市场情形下，，，，，，，，新白酒品牌成为天下品牌进入第一梯队难度加大。 。 。。。。同时，，，，，，，，渠道结构爆发很大转变，，，，，，，，已往是渠道支持企业生长，，，，，，，，现在名酒圈层营销更为显着。 。 。。。。随着直播渠道的兴起，，，，，，，，建设私域流量平台成为酒企起劲实验的偏向。 。 。。。。　　新京报记者 秦胜南 责任编辑：刘德宾

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