在人工智能浪潮的推动下，，，，，， ，软件公司Palantir交出了一份超预期的三季度财报和一份极其乐观的未来展望，，，，，， ，其首席执行官更将其形貌为“特殊”的增添。。。 。。。。公司业绩的焦点驱动力，，，，，， ，源于其人工智能平台(AIP)所引发的“无尽需求”。。。 。。。。公司报告第三季度营收同比增添63%，，，，，， ，其中要害的美国商业营业增速高达121%，，，，，， ，并大幅上调了整年营收及利润指引。。。 。。。。在随后的电话聚会上，，，，，， ，首席执行官Alex Karp言辞强烈，，，，，， ，不但宣称公司取得了“软件公司史上最佳业绩”，，，，，， ，更直接炮轰恒久看空公司的金融剖析师，，，，，， ，称他们“在每一个价位上都错了”。。。 。。。。Karp将公司的乐成归因于其奇异的手艺护城河以及与美国国家利益的深度绑定。。。 。。。。Palantir是一家美国大数据剖析效劳公司，，，，，， ，主要为美国国防部分、金融机构等提供大数据监测和剖析软件。。。 。。。。2023年4月，，，，，， ，Palantir宣布推出公司焦点产品——人工智能平台(AIP)，，，，，， ，该平台最大的特色在于能够将 OpenAI和谷歌等公司的大语言模子(LLM)集成到私有网络中。。。 。。。。最新财报宣布后，，，，，， ，这家以数据剖析著名的公司股价在盘后生意中一度飙升凌驾5%，，，，，， ，为其今年以来已凌驾170%的惊人涨幅再添动力。。。 。。。。公司市值迫近5000亿美元，，，，，， ，Palantir已成为标普500中体现最佳的股票之一，，，，，， ，但其市盈率已抵达极端水平，，，，，， ，远超营收规模更大的科技巨头。。。 。。。。多位剖析师也对此果真体现担心，，，，，， ，以为股价脱离基本面。。。 。。。。即便四序度指引13.3亿美元超预期，，，，，， ，整年44亿美元的营收在科技股中仍属中等规模。。。 。。。。一旦AI热潮退去，，，，，， ，或商业客户增添放缓，，，，，， ，市场情绪可能迅速逆转。。。 。。。。电话会要点提炼：业绩超预期、指引强劲：Palantir第三季度营收同比增添63%至11.81亿美元，，，，，， ，远超市场预期;公司大幅上调第四序度及2025年整年业绩指引，，，，，， ，预计整年美国商业营业营收增添将凌驾104%，，，，，， ，转达出对未来增添的极强信心。。。 。。。。“40规则”破百： 公司“40规则”得分高达114%，，，，，， ，实现了63%的收入增添与51%的调解后营业利润率并存，，，，，， ，在软件行业中极为有数。。。 。。。。AI需求引爆：业绩增添的焦点驱动力来自其人工智能平台(AIP)的“无尽需求”，，，，，， ，尤其在美国商业市场�。。 。。。。�， ，该营业营收同比飙升121%。。。 。。。。� ？ ？ ？？ ？？？突д拥ジ鲇美蚱笠导吨苋才拧�。。 。。。。国际营业体现平平：第三季度国际商业收入同比增添10%，，，，，， ，环比增添5%，，，，，， ，抵达1.52亿美元。。。 。。。。相较于美国营业，，，，，， ，其国际商业营业增添相对缓慢。。。 。。。。条约激增：受人工智能平台(AIP)需求推动，，，，，， ，公司第三季度总条约价值(TCV)创下28亿美元的历史新高，，，，，， ，客户签约规模和速率均显著提升。。。 。。。。CEO炮轰华尔街：CEO Alex Karp在电话会上言辞强烈，，，，，， ，称公司取得了“软件公司史上最佳业绩”，，，，，， ，并直言品评恒久看空公司的剖析师“在每一个价位上都错了”。。。 。。。。“40规则”得分破百，，，，，， ，高增添与高利润并保存软件行业，，，，，， ，“40规则”(即收入增添率与利润率之和凌驾40%)被视为权衡公司康健状态的要害指标。。。 。。。。Palantir本季度的“40规则”得分抵达了惊人的114%，，，，，， ，由63%的收入增添率和51%的调解后营业利润率组成。。。 。。。。这一效果在通常为了追求高增添而牺牲盈利的软件公司中极为有数。。。 。。。。正如《巴伦周刊》所指出的，，，，，， ，其他软件公司或许能实现类似的销售增添率，，，，，， ，但通常无法按公认会计准则(GAAP)实现盈利。。。 。。。。相比之下，，，，，， ，Palantir第三季度的GAAP利润率高达40%。。。 。。。。首席执行官Alex Karp在电话会上强调：“一家正常的企业软件公司，，，，，， ，‘40规则’不应该凌驾100%。。。 。。。。”他以为这一数据证实晰公司商业模式的奇异性和卓越的单位经济效益。。。 。。。。�；；；；；；诖饲烤⑹仆罚�， ，公司将第四序度收入指引上调至13.29亿美元，，，，，， ，并将整年美国商业收入增添率指引提升至不低于104%。。。 。。。。CEO炮轰华尔街：“我们对了，，，，，， ，你们错了”与亮眼的财报数字同样引人关注的，，，，，， ，是首席执行官Alex Karp在电话会上的强硬姿态。。。 。。。。他绝不掩饰对华尔街剖析师的蔑视，，，，，， ，称公司的崛起“让大大都金融剖析师和清谈阶级感应疑心”。。。 。。。。Karp直言：“他们(剖析师)在每一个价位、每一轮融资中都错了。。。 。。。。”Karp将这种“看错”归因于剖析师无法明确Palantir的奇异性。。。 。。。。他强调，，，，，， ，公司坚持支持美国军方、捍卫言论自由和“反醒觉文化(anti-woke)”的态度�。。 。。。。�， ，最终为通俗美国人带来了危害投资级别的回报。。。 。。。。他体现：“我们对了，，，，，， ，你们错了，，，，，， ，我们将在这条准确的蹊径上走得更深，，，，，， ，由于这对美国极其有利。。。 。。。。”凭证《巴伦周刊》的报道，，，，，， ，只管Palantir增添迅猛且利润丰富，，，，，， ，但其高昂的估值让华尔街剖析师不同严重。。。 。。。。该股的平均评级为“持有”，，，，，， ，目的价规模重大，，，，，， ，共识目的价甚至意味着股价将大幅下跌。。。 。。。。Karp的言论正是对这种市场不同的直接回应。。。 。。。。AIP引爆需求，，，，，， ，C级高管亲自下场Palantir的增添引擎是其人工智能平台(AIP)。。。 。。。。首席营收官Ryan Taylor在电话会上体现，，，，，， ，市场对AIP保存“无尽的需求”，，，，，， ，并称“规模�；；；；；；恼嬲笠礎I需要Palantir”。。。 。。。。这种需求正推动客户相助模式爆发根天性转变。。。 。。。。一个显著的趋势是，，，，，， ，客户正从探索单个AI用例，，，，，， ，迅速转向由最高治理层(C-suite)推动的企业级周全转型。。。 。。。。Taylor举例称，，，，，， ，一家领先的医疗装备制造商在签署初始条约仅五个月后，，，，，， ，就将年度条约价值(ACV)扩大了八倍以上，，，，，， ，其CEO亲自加入，，，，，， ，配合妄想企业级的AIP安排。。。 。。。。在另一家大型包管公司，，，，，， ，CEO亲自认真其AI转型，，，，，， ，按期与Palantir团队碰面，，，，，， ，以重构从承保到理赔的每一项营业流程。。。 。。。。这种由上至下的推动力，，，，，， ，使得Palantir第三季度斩获了创纪录的28亿美元总条约价值(TCV)。。。 。。。。“护城河”何在?Ontology与AI FDE当被问及公司的奇异差别化优势时，，，，，， ，治理层多次强调了其手艺“护城河”。。。 。。。。首席手艺官Shyam Sankar指出，，，，，， ，公司已往二十年的积累，，，，，， ，尤其是在“Ontology”(本体)上的 foundational 投资，，，，，， ，是其能够知足目今AI需求的要害。。。 。。。。Ontology能够整合企业内部差别泉源和名堂的数据，，，，，， ，为大型语言模子(LLM)在企业情形中创立价值提供了基础。。。 。。。。他体现：在企业中实现AI价值需要将大语言模子(LLMs)、事情流和软件优雅地集成。。。 。。。。而这只有通过"本体"(Ontology)才华实现。。。 。。。。别的，，，，，， ，Palantir正在通过其新工具“AI FDE”和“AI Hivemind”进一步扩大优势。。。 。。。。AI FDE是能够明确和执行数据集成、转换和应用构建使命的AI署理，，，，，， ，极大提升了开发效率。。。 。。。。Sankar透露，，，，，， ，在一个案例中，，，，，， ，两名人类工程师借助AI FDE，，，，，， ，仅用5天就完成了一家客户的数据客栈迁徙，，，，，， ，而这项事情古板上需要一个系统集成商团队耗时两年。。。 。。。。这些内部开发的工具，，，，，， ，不但提升了Palantir自身的效率，，，，，， ，也最先赋能给客户。。。 。。。。政府营业一连发力，，，，，， ，牢靠国防基本在商业营业高歌猛进的同时，，，，，， ，Palantir的古板强项——政府营业依然坚挺。。。 。。。。第三季度，，，，，， ，其美国政府营业收入同比增添52%，，，，，， ，国际政府营业增添66%。。。 。。。。一个里程碑式的希望是，，，，，， ，美国陆军宣布官方备忘录，，，，，， ，指示所有陆军组织统一整合到基于Palantir Foundry和AIP构建的Vantage数据平台上。。。 。。。。Karp在电话会上再次强调了公司对美国及其盟友的允许，，，，，， ，并就支持美国移民及海关执法局(ICE)、以色列以及攻击芬太尼等争议性话题揭晓了强硬谈论。。。 。。。。他体现，，，，，， ，为通俗美国人效劳是公司的焦点，，，，，， ，并对加入这些“对国家有益”的事务感应自豪。。。 。。。。Palantir 2025年第三季度财报电话聚会全文：Palantir 2025年第三季度财报电话聚会运动日期： 2025年11月3日公司名称： Palantir泉源： PalantirAna Drmanovic Soro, 首席财务官办公室代表：下昼好，，，，，， ，我是 Palantir 财务团队的 Ana Soro，，，，，， ，接待列位加入w66官网 2025 年第三季度财报电话聚会。。。 。。。。我们将讨论今天市场收盘后宣布的新闻稿以及宣布在我们投资者关系网站上的业绩。。。 。。。。在电话聚会时代，，，，，， ，我们迁就w66官网营业做出陈述，，，，，， ，这些陈述可能凭证适用的证券法被视为前瞻性陈述，，，，，， ，包括关于w66官网第四序度和 2025 财年业绩的陈述、治理层对我们未来财务和运营业绩的预期，，，，，， ，以及关于w66官网妄想、远景和预期的其他陈述。。。 。。。。这些陈述不是允许或包管，，，，，， ，并受到危害和不确定性的影响，，，，，， ，可能导致其与现实效果保存重大差别。。。 。。。。有关这些危害的信息可在今天市场收盘后宣布的财报新闻稿以及我们向美国证券生意委员会(SEC)提交的文件中找到。。。 。。。。除执法要求外，，，，，， ，我们无义务更新前瞻性陈述。。。 。。。。别的，，，，，， ，在今天的电话聚会历程中，，，，，， ，我们将提及某些调解后的财务指标。。。 。。。。这些非GAAP财务指标应被视为对GAAP指标的增补，，，，，， ，而非替换品，，，，，， ，也不应伶仃看待。。。 。。。。关于这些非GAAP指标的更多信息，，，，，， ，包括非GAAP指标与可比GAAP指标的调理表，，，，，， ，均包括在我们今天提供的新闻稿和投资者演示报告中。。。 。。。。今天加入电话聚会的有：首席执行官 Alex Karp;首席手艺官 Shyam Sankar;首席财务官 Dave Glazer;以及首席收入官兼首席执法官 Ryan Taylor。。。 。。。。我现在将电话交给 Ryan 最先聚会。。。 。。。。Ryan Taylor, 首席收入官兼首席执法官：我们第三季度取得了里程碑式的效果，，，，，， ，再次远超预期。。。 。。。。w66官网总收入同比增添63%，，，，，， ，环比增添18%。。。 。。。。我们周全体现精彩，，，，，， ，这主要得益于在美国市场的强劲执行，，，，，， ，美国营业占我们第三季度营业的四分之三，，，，，， ，同比增添77%，，，，，， ，环比增添20%。。。 。。。。w66官网"40规则"得分飙升至亘古未有的114%，，，，，， ，同比提升46个百分点，，，，，， ，仅上个季度就提升了整整20个百分点，，，，，， ，这牢靠了我们作为这一代界说性企业软件公司的职位。。。 。。。。w66官网美国商业营业实现了惊人的121%的同比增添和29%的环比增添，，，，，， ，这既是由永不知足的需求驱动，，，，，， ，也是由量化的卓越性所驱动，，，，，， ，它促使客户在其整个运营中扩展AIP。。。 。。。。各组织正在接受一个不可否定的事实。。。 。。。。真正规模�；；；；；；娜斯ぶ悄芷笠涤τ眯枰� Palantir。。。 。。。。我们一再看到，，，，，， ，人工智能平台AIP(Artificial Intelligence Platform) 是这个市场上唯一能够带来厘革性影响的平台。。。 。。。。要害的是，，，，，， ，AIP 是唯逐一个真正有妄想来复合您企业 AI 杠杆效应的 AI 平台，，，，，， ，而不但仅是模子制造商对您的杠杆效应。。。 。。。。与w66官网客户分享这种杠杆效应是w66官网主要使命。。。 。。。。我们整个公司都专注于为客户创立价值，，，，，， ，我很自豪能与各人分享我们劳动的效果。。。 。。。。我们实现了有史以来最高的总条约价值(TCV)季度业绩，，，，，， ，抵达28亿美元。。。 。。。。在这一业绩背后，，，，，， ，我们告竣了惊人的204笔价值100万美元或以上的生意，，，，，， ，其中91笔生意价值500万美元或以上，，，，，， ，53笔生意价值1000万美元或以上。。。 。。。。在w66官网美国商业营业中(现在占总收入的34%)，，，，，， ，我们实现了13亿美元的TCV，，，，，， ，这是我们营业中增添最快的领域的一个里程碑式成绩，，，，，， ，按美元加权限期盘算，，，，，， ，同比增添率凌驾6倍。。。 。。。。生长轨迹是明确的。。。 。。。。� ？ ？ ？？ ？？？突г诙淌奔淠谧蚋蟮钠笠敌椋�， ，这既反应了他们AI雄心的规模在扩大，，，，，， ，也反应了我们软件所带来的立竿见影的影响。。。 。。。。一家领先的医疗器械制造商在初始条约签署仅五个月后就签署了多年期扩展协议，，，，，， ，使其年度条约价值(ACV)增添了八倍以上。。。 。。。。在他们初始条约签署两周后，，，，，， ，对话就从简单用例演变为追求成为"AI优先"企业的时机。。。 。。。。他们的CEO找到我，，，，，， ，希望就企业规模的AIP安排告竣配合愿景，，，，，， ，以改变他们的整个组织。。。 。。。。这种转变反应了我们在客户群中看到的更普遍的模式。。。 。。。。AI是一项由最高治理层(C-suite)主导的战略要务，，，，，， ，高管向导层熟悉到，，，，，， ，企业规模的AI应用是区分"AI拥有者"和"AI匮乏者"的决议性因素。。。 。。。。我们在客户中看到由最高治理层驱动的AI转型。。。 。。。。在一家领先的包管公司，，，，，， ，CEO亲自认真他们的AI转型，，，，，， ，按期与w66官网团队碰面，，，，，， ，围绕AIP策划全公司规模的转型，，，，，， ，重新构想从承保到理赔处置惩罚的每一项职能，，，，，， ，这导致我们相助规模的显著扩大。。。 。。。。我们与TWG Global(名为Virgins.ai)的相助关系一连获得动力，，，，，， ，正如TWG的Thomas Toll所指出的："一经是竞争优势的工具，，，，，， ，现在已成为竞争的须要条件。。。 。。。。未能将AI融入其焦点营业的公司将被那些做到的公司逾越。。。 。。。。"这些例子强调了我们所看到的情形：我们是唯逐一个为AI企业市场带来真正厘革性影响的平台。。。 。。。。谈到w66官网美国政府营业，，，，，， ，收入同比增添52%，，，，，， ，环比增添14%，，，，，， ，我们继续提供要害使命能力。。。 。。。。我们始终坚定致力于我们支持美国政府的首创使命，，，，，， ，并深感幸运能够为国家提供真正有用的厘革性软件。。。 。。。。我们专注于向美国政府以及天下各地的友邦同伴提供天下上最先进的防御能力。。。 。。。。我们带入第四序度的势头是特殊的。。。 。。。。当我们展望年底时，，，，，， ，w66官网使命是明确的：交付生产能力，，，，，， ，通过AIP的复合AI杠杆效应，，，，，， ，将AI从允许转化为性能，，，，，， ，为那些界说其行业未来的企业效劳。。。 。。。。我现在将电话交给 Shyam。。。 。。。。Shyam Sankar, 首席手艺官兼执行副总裁：谢谢，，，，，， ，Ryan。。。 。。。。20年的艰辛起劲构建了奇异的护城河和一直扩大的领先优势。。。 。。。。w66官网产品正是为现在而打造，，，，，， ，数据也一连证实晰这一点。。。 。。。。在企业中实现AI价值需要将大语言模子(LLMs)、事情流和软件优雅地集成。。。 。。。。而这只有通过"本体"(Ontology)才华实现。。。 。。。。我们在"本体"和基础设施方面的基础性投资，，，，，， ，使我们能够奇异地知足目今及未来天下的AI需求。。。 。。。。最主要的产品生长是我们AIP内部AI应用(即AIP FDE)的加速希望。。。 。。。。AIP FDE是我们原生的AIP开发署理，，，，，， ，它明确怎样毗连数据源，，，，，， ，怎样集成和转换数据，，，，，， ，怎样建设本体和功效，，，，，， ，并构建应用程序。。。 。。。。它为w66官网人类的FDE和客户开发职员 alike 释放了惊人的速率和生产力。。。 。。。。在一个客户那里，，，，，， ，两名人类FDE催生了一支AI FDE雄师，，，，，， ，在五天内将客户从其遗留数据客栈迁徙出来。。。 。。。。这项事情若是交给一支系统集成商(SIs)雄师，，，，，， ，可能需要长达两年的时间。。。 。。。。这不是原型，，，，，， ，这是生产情形。。。 。。。。在w66官网客户中，，，，，， ，效果是令人震惊的。。。 。。。。AI Hivemind 是一项新的 AIP 能力，，，，，， ，它协调一群动态天生的署理，，，，，， ，以解决难题、举行想法天生和细化，，，，，， ，并天生可执行的提案，，，，，， ，这些提案与本体集成，，，，，， ，因此相识您企业的配景情形。。。 。。。。AI Hivemind 最初是为相识决神秘领域的极端重大问题而开发的，，，，，， ，但它已经被用于资助w66官网商业客户识别其供应链中的瓶颈，，，，，， ，自动制订可能的解决计划，，，，，， ，然后使用 AI FDE 将其编码成现实的解决计划。。。 。。。。在政府领域，，，，，， ，AI Hivemind 能够获取其提案并在 GAIA 和 Maverick 中直接天生重大的使命妄想。。。 。。。。我们关于 AIP 的关注点始终是企业自治(enterprise autonomy)，，，，，， ，这是我们关于 AI 在企业中价值所在的规范性看法。。。 。。。。Hivemind 现在可以让 AI 为涌现的挑战开发新颖的解决计划，，，，，， ，并识别隐藏的时机，，，，，， ，而 AIP 的其余部分使您能够将这些想法转化为已实现的现实。。。 。。。。企业借助 AI 实现闭环演进，，，，，， ，这因 AIP 和本体而成为可能。。。 。。。。我们一连举行投资，，，，，， ，使企业能够将 AIP 扩展到最远的边沿。。。 。。。。"边沿本体"(Edge Ontology)是一种新的轻量级本体实现，，，，，， ，可在移动装备上运行，，，，，， ，使客户能够构建移动应用程序或用于硬件(如无人机和机械人)的嵌入式软件，，，，，， ，并且与您企业的 AIP 实例完全集成。。。 。。。。转向面向战地的更新：美国陆军宣布了一份官方果真备忘录，，，，，， ，指示所有陆军单位整合并集中到 Vantage——一个基于 Foundry 和 AIP 构建的陆军数据平台。。。 。。。。陆军以为这不但仅是一个手艺决议，，，，，， ，更是一个文化决议，，，，，， ，旨在实现数据驱动的决议，，，，，， ，继续使w66官网陆军成为天下上最强盛的军队。。。 。。。。这一指令将使陆军能够快速镌汰遗留系统，，，，，， ，并能够对陆军的未来步队、看法和系统举行更多投资。。。 。。。。"曲速妄想"(Warp Speed)和"美国科技奖学金"(American Tech Fellowship)是我们为支持美国制造业和再工业化所做的早期投资，，，，，， ，现已最先结出硕果。。。 。。。。"曲速妄想"最初通过资助新的国防 entrants 知足其激增的生产目的而启动，，，，，， ，现在正被古板国防工业基地和海事工业基地迅速接纳。。。 。。。。第二批"美国科技奖学金"学员将在未来几周内竣事。。。 。。。。我们启动"美国科技奖学金"是由于我们注重到，，，，，， ，我们许多最优异的构建者都是一线事情者。。。 。。。。他们并非来自古板的咨询配景，，，，，， ，也没有正规的盘算机科学配景。。。 。。。。举几个例子：Mason，，，，，， ，一位来自路易斯安那州的土木匠程师，，，，，， ，正在构建AI应用程序，，，，，， ，以便为大型修建项目举行更准确的估算，，，，，， ，随着w66官网再工业化，，，，，， ，这项事情只会越来越多。。。 。。。。Michael，，，，，， ，他在北达科他州的一家土豆农场事情，，，，，， ，正在简化其运营。。。 。。。。�；；；；；Ｉ杏欣醋宰糁窝侵莸� Cody，，，，，， ，他是一位公用事业专家，，，，，， ，正在 Foundry 中构建应用，，，，，， ，以便在整个南方地区提供清静可靠的能源。。。 。。。。这些美国人是立异的真实面目，，，，，， ，强调着将是配备AI的美国工人推动再工业化和美国的昌盛。。。 。。。。w66官网客户已经注重到这一点，，，，，， ，并要求我们专门为他们的员工建设"美国科技奖学金"项目，，，，，， ，包括 Lear 公司，，，，，， ，他们在最近的财报电话聚会中强调了他们的奖学金妄想。。。 。。。。说到这里，，，，，， ，我将把电话交给 Dave，，，，，， ，让他带我们过一遍财务数据。。。 。。。。David Glazer, 首席财务官兼财务主管：谢谢，，，，，， ，Shyam。。。 。。。。我们第三季度体现卓越，，，，，， ，实现了114%的"40规则"得分，，，，，， ，这是我们有史以来的最高分，，，，，， ，横跨此前最高分20点。。。 。。。。我们还实现了有史以来最高的报告收入增添率，，，，，， ，抵达63%的同比增添，，，，，， ，凌驾我们先前指引的高端1300个基点，，，，，， ，并且相比去年第三季度的增添率提高了3300个基点。。。 。。。。�；；；；；；谡庵痔厥獾那烤⑻逑郑�， ，我们预计第四序度收入将抵达13.29亿美元，，，，，， ，环比增添13%，，，，，， ，这是我们迄今为止最高的季度环比收入增添指引，，，，，， ，同比增添61%。。。 。。。。我们还将2025年整年收入指引中点提高至43.98亿美元，，，，，， ，代表53%的同比增添率，，，，，， ，并比我们上季度给出的2025年整年收入指引提高了8个百分点(即2.52亿美元)。。。 。。。。别的，，，，，， ，我们将整年美国商业收入指引提高至凌驾14.33亿美元，，，，，， ，代表至少104%的同比增添率，，，，，， ，比我们上季度刚刚给出的指引提高了19个百分点。。。 。。。。对AIP加速增添的需求继续推动我们美国营业的整体精彩体现，，，，，， ，该营业在第三季度同比增添77%，，，，，， ，环比增添20%。。。 。。。。w66官网美国商业营业同比增添121%，，，，，， ，环比增添29%;w66官网美国政府营业同比增添52%，，，，，， ，环比增添14%。。。 。。。。我们在实现这些卓越的顶线业绩的同时，，，，，， ，也实现了有史以来最高的调解后运营利润率，，，，，， ，抵达51%，，，，，， ，凌驾我们先前指引的高端500个基点，，，，，， ，凸显了我们营业规模�；；；；；；钡牡ノ痪眯б妗�。。 。。。。w66官网收入和盈利能力推动w66官网"40规则"得分环比提高了20点，，，，，， ，从第二季度的94点提高到第三季度的114点。。。 。。。。在阻止第三季度的已往12个月中，，，，，， ，我们首次爆发了20亿美元的调解后自由现金流。。。 。。。。转向w66官网全球顶线业绩：第三季度收入同比增添63%，，，，，， ，环比增添18%，，，，，， ，抵达11.81亿美元。。。 。。。。第三季度美国收入同比增添77%，，，，，， ，环比增添20%，，，，，， ，抵达8.83亿美元。。。 。。。。扫除战略商业条约收入的影响，，，，，， ，第三季度收入同比增添65%，，，，，， ，环比增添18%;第三季度美国收入同比增添78%，，，，，， ，环比增添20%。。。 。。。。我们实现了有史以来最高的TCV签约额季度，，，，，， ，抵达28亿美元，，，，，， ，同比增添151%。。。 。。。。这凌驾了我们上个季度刚刚创下的先前最高TCV签约额近5亿美元。。。 。。。。� ？ ？ ？？ ？？？突客仍鎏�45%，，，，，， ，环比增添7%，，，，，， ，抵达911家客户。。。 。。。。我们最大客户的收入一连扩大。。。 。。。。第三季度，，，，，， ，我们前20大客户在已往12个月的收入同比增添38%，，，，，， ，抵达每户8300万美元。。。 。。。。现在转到w66官网商业板块。。。 。。。。第三季度商业收入同比增添73%，，，，，， ，环比增添22%，，，，，， ，抵达5.48亿美元。。。 。。。。这是我们商业营业收入一连第四个季度凌驾美国政府营业收入。。。 。。。。扫除战略商业条约的影响，，，，，， ，第三季度商业收入同比增添77%，，，，，， ，环比增添22%。。。 。。。。我们完成了14亿美元的商业TCV签约额，，，，，， ，同比增添132%，，，，，， ，环比增添32%。。。 。。。。AIP继续推动美国现有客户的扩展和新客户的转化。。。 。。。。第三季度美国商业收入同比增添121%，，，，，， ，环比增添29%，，，，，， ，抵达3.97亿美元。。。 。。。。扫除战略商业条约收入，，，，，， ，第三季度美国商业收入同比增添126%，，，，，， ，环比增添29%。。。 。。。。在第三季度，，，，，， ，我们完成了13亿美元的美国商业TCV签约额，，，，，， ，同比增添342%，，，，，， ，并首次突破10亿美元大关。。。 。。。。在已往12个月中，，，，，， ，我们完成了38亿美元的美国商业TCV签约额，，，，，， ，比前12个月增添了217%，，，，，， ，凸显了对AI生产用例的需求。。。 。。。。我们美国商业营业的总剩余生意价值同比增添199%，，，，，， ，环比增添30%。。。 。。。。w66官网美国商业客户数目增添至530家客户，，，，，， ，同比增添65%，，，，，， ，环比增添9%。。。 。。。。第三季度国际商业收入同比增添10%，，，，，， ，环比增添5%，，，，，， ，抵达1.52亿美元。。。 。。。。关于国际商业营业，，，，，， ，我们继续使用在亚洲、中东及其他地区的定向增添时机，，，，，， ，但重点仍放在加速美国营业的增添上。。。 。。。。本季度来自战略商业条约的收入为290万美元。。。 。。。。我们预计2025年第四序度来自这些条约的收入将在200万至400万美元之间，，，，，， ，而2024年第四序度为960万美元。。。 。。。。我们预计2025年来自这些条约的收入将不到整年总收入的0.5%。。。 。。。。转向w66官网政府板块：第三季度政府收入同比增添55%，，，，，， ，环比增添14%，，，，，， ，抵达6.33亿美元。。。 。。。。第三季度美国政府收入同比增添52%，，，，，， ，环比增添14%，，，，，， ，抵达4.86亿美元。。。 。。。。这一增添是由现有项目的一连执行以及反应我们政府软件产品中AI需求增添的新奖项所驱动的。。。 。。。。第三季度国际政府收入同比增添66%，，，，，， ，环比增添16%，，，，，， ，抵达1.47亿美元，，，，，， ，这主要得益于我们在英国的一连事情。。。 。。。。如前所述，，，，，， ，我们实现了有史以来最高的TCV签约额季度，，，，，， ，抵达28亿美元，，，，，， ，同比增添151%。。。 。。。。净美元留存率(Net Dollar Retention)为134%，，，，，， ，较上一季度提高了600个基点。。。 。。。。这一增添是由现有客户的扩展和去年第三季度获取的新客户配合推动的，，，，，， ，由于我们看到了AI革命的影响。。。 。。。。由于净美元留存率不包括已往12个月内获取的新客户的收入，，，，，， ，它尚未完全捕获到我们美国营业在已往一年中的加速和速率。。。 。。。。我们在第三季度末的总剩余生意价值为86亿美元，，，，，， ，同比增添91%，，，，，， ，环比增添21%;剩余履约义务(RPO)为26亿美元，，，，，， ，同比增添66%，，，，，， ，环比增添8%。。。 。。。。需要提醒的是，，，，，， ，RPO主要由w66官网商业营业组成。。。 。。。。由于它不思量初始限期少于12个月的条约以及属于"随意终止"(termination for convenience)条款规模之外的条约义务，，，，，， ，这两者在w66官网大部分政府营业中都很常见。。。 。。。。转到利润率和用度：调解后毛利率(不包括股权激励用度)本季度为84%。。。 。。。。调解后运营收入(不包括股权激励用度及相关雇主人为税)为6.01亿美元，，，，，， ，代表调解后运营利润率为51%。。。 。。。。第三季度调解后用度为5.81亿美元，，，，，， ，环比增添8%，，，，，， ，同比增添29%，，，，，， ，这主要由我们对AIP和手艺招聘的一连投资所驱动。。。 。。。。我们继续预计第四序度用度将增添，，，，，， ，由于我们仍致力于投资产品管线和最顶尖的手艺人才，，，，，， ，同时实现我们一连实现GAAP盈利的目的。。。 。。。。第三季度GAAP运营收入为3.93亿美元，，，，，， ，代表利润率为33%。。。 。。。。第三季度GAAP净收入为4.76亿美元，，，，，， ，代表利润率为40%。。。 。。。。第三季度股权激励用度为1.72亿美元，，，，，， ，与股权相关的雇主人为税用度为3500万美元。。。 。。。。第三季度GAAP每股收益为0.18美元。。。 。。。。第三季度调解后每股收益为0.21美元。。。 。。。。别的，，，，，， ，w66官网收入增添和调解后运营利润率之和在第三季度加速至114%，，，，，， ，w66官网"40规则"得分比上一季度提高了20点，，，，，， ，这是我们"40规则"得分一连第九个季度扩大。。。 。。。。随着我们2025年收入和调解后运营收入指引的提高，，，，，， ，我们现在预计整年"40规则"得分为102%。。。 。。。。转向w66官网现金流：在第三季度，，，，，， ，我们爆发了5.08亿美元的运营现金流和5.4亿美元的调解后自由现金流，，，，，， ，划分代表43%和46%的利润率。。。 。。。。别的，，，，，， ，我们首次实现了已往12个月调解后自由现金流20亿美元的成绩。。。 。。。。阻止第三季度末，，，，，， ，我们作为股票回购妄想的一部分，，，，，， ，回购了约260万股股票。。。 。。。。阻止季度末，，，，，， ，原始授权中尚有8.8亿美元剩余。。。 。。。。我们以64亿美元的现金、现金等价物和短期美国国债竣事了本季度。。。 。。。。现在转向w66官网展望：关于2025年第四序度，，，，，， ，我们预计收入在13.27亿美元至13.31亿美元之间，，，，，， ，调解后运营收入在6.95亿美元至6.99亿美元之间。。。 。。。。关于2025年整年，，，，，， ，我们将收入指引提高至43.96亿美元至44亿美元之间。。。 。。。。我们将美国商业收入指引提高至凌驾14.33亿美元，，，，，， ，代表至少104%的增添率。。。 。。。。我们将调解后运营收入指引提高至21.51亿美元至21.55亿美元之间。。。 。。。。我们将调解后自由现金流指引提高至19亿美元至21亿美元之间，，，，，， ，并且我们继续预计今年每个季度都能实现GAAP运营收入和净收入。。。 。。。。说到这里，，，，，， ，我将把电话交给 Alex 做几句谈论，，，，，， ，然后 Ana 将最先问答环节。。。 。。。。Alexander Karp, 团结首创人、首席执行官兼董事：各人好。。。 。。。。以任何正常甚至合理的标准来看，，，，，， ，这些都不是正常的业绩。。。 。。。。这些甚至不是强劲的业绩。。。 。。。。这些是特殊的业绩。。。 。。。。� ？ ？ ？？ ？？？梢运担�， ，这些是有史以来任何软件公司交付的最佳业绩。。。 。。。。这并非夸张之词。。。 。。。。只管你的剖析师朋侪可能想让你信托别的——由于他们在每个价位上都判断过失，，，，，， ，在每一轮中都判断过失——但他们虽然很有说服力，，，，，， ，并且他们投资的不是自己的钱。。。 。。。。可是，，，，，， ，一家正常的企业软件公司不应该拥有凌驾100%的"40规则"得分。。。 。。。。一家像我们这样规模的基础的正常企业公司，，，，，， ，不应该拥有凌驾100%的美国商业增添，，，，，， ，不应该在美国拥有77%的增添。。。 。。。。顺便说一句，，，，，， ，这种增添正受到障碍的欧洲的拖累，，，，，， ，欧洲仍然是我们营业的主要组成部分。。。 。。。。因此，，，，，， ，纯粹未经修饰的数字是：在重大且主要的基数上实现77%的增添，，，，，， ，同时爆发很是� ？ ？ ？？ ？？？晒鄣南纸鹆鳎�， ，公司的"40规则"得分抵达114%。。。 。。。。若是这个天下尚有一点理智的话，，，，，， ，金融界的每一小我私家都应该停下来问：这是怎么爆发的?一家始终支持美国作战职员、水师陆战队、特种作战职员、神秘机构职员，，，，，， ，捍卫我们言论自由权力，，，，，， ，并且确实是第一家完全反"醒觉主义"的公司——这家公司是怎样做到支持美国作战职员，，，，，， ，同时现实上给通俗美国人带来风投级别回报的?我们与"真理仲裁者"之间的问题之一是：我们支持的是美国工人，，，，，， ，我们资助致富的是美国工人。。。 。。。。而"真理仲裁者"们 somehow 没有加入其中，，，，，， ，由于他们是云云的专业人士。。。 。。。。虽然，，，，，， ，但这些数字批注，，，，，， ，这样做，，，，，， ，并带着美国工人一起前进，，，，，， ，以一种预示未来的方法去做——FDA、本体、Foundry，，，，，， ，让每个特定机构，，，，，， ，让美国作战职员以其与生俱来的方法去战斗。。。 。。。。付与自由的原则和在战场配景下做创立性事情的能力，，，，，， ，然后，，，，，， ，接手企业，，，，，， ，不是向他们销售带有重大销售步队的、寄生的、商品化的软件，，，，，， ，那些行动缓慢、满口行话的向导者给你提供牛排、晚餐和其他我们未便提及的工具，，，，，， ，以换取你将企业的高价值收入交给他们——我们与客户建设了直接的同盟。。。 。。。。这意味着什么?这意味着当w66官网客户有奇异且部落化的做事方法时，，，，，， ，无论是承保、战斗照旧让工人更有价值，，，，，， ，我们引入 FDA，，，，，， ，我们编排一个本体。。。 。。。。我们明确他们营业的部落化知识，，，，，， ，他们营业中使其奇异、有价值且强盛的特定性子，，，，，， ，然后我们赋能它。。。 。。。。我们怎样加入其中?与看似最显着的方法差别，，，，，， ，我们处于价值创立的下游。。。 。。。。因此，，，，，， ，当你看到141%，，，，，， ，或者看到77%或63%时，，，，，， ，你会问——顺便说一句，，，，，， ，w66官网员工数目增添与这种增添完全不可线性比例，，，，，， ，并且销售步队还在镌汰，，，，，， ，这似乎难以想象——之以是有用，，，，，， ，是由于我们正在让w66官网客户赚更多的钱，，，，，， ，或者让他们在战场上更具主导职位，，，，，， ，然后他们支付给我们其中的一部分。。。 。。。。这就是为什么这些数字云云特殊。。。 。。。。其社会学和政治学版本应该是：等等。。。 。。。。我们怎样能从中学习?我们怎样能建设这样的机构?顺便说一句，，，，，， ，所有那些谈论AI瓶颈的人。。。 。。。。我会告诉你114%证实晰什么：AI市场中有一个重大的部分真正体贴价值创立，，，，，， ，而这一部分为我们所拥有。。。 。。。。我们拥有这一部分，，，，，， ，由于要做到这一点，，，，，， ，你必需拥有 FDA 编排，，，，，， ，你必需拥有本体，，，，，， ，你必需拥有 Foundry，，，，，， ，并且你必需能够接触到这个游戏。。。 。。。。你必需深刻明确怎样做到这一点，，，，，， ，并且你必需通过产品(顺便说一句)在很是很是长的时间里一直这样做，，，，，， ，然后产品变得越来越好、越来越好。。。 。。。。我会让 Shyam 在可能的规模内谈谈我们在战场上的作为，，，，，， ，但你看到了很是相似的轨迹，，，，，， ，我们正在给美国，，，，，， ，无论是在工业界照旧政府，，，，，， ，一个重大的不公正优势。。。 。。。。再次，，，，，， ，你可以看到，，，，，， ，若是你看看w66官网数字，，，，，， ，看看欧洲的体现有多差。。。 。。。。� ？ ？ ？？ ？？？纯疵拦奶逑钟卸嗪谩�。。 。。。。� ？ ？ ？？ ？？？纯次颐鞘窃跹龅秸庖坏愕摹�。。 。。。。再次强调，，，，，， ，这不但仅是顶线增添。。。 。。。。我们拥有的114%的"40规则"得分显示了顶线和底线的增添，，，，，， ，这是奇异的、重大的、无与伦比的。。。 。。。。除此之外，，，，，， ，美国还保存一个问题，，，，，， ，我们 Palantir 所有人都关注这个问题，，，，，， ，那就是：在这个国家我们幸运拥有的GDP增添中——即由AI界说、资助和支持的GDP增添——美国工人能获得几多比例?因此，，，，，， ，当我们谈论AI、GDP对美国工人的可用性时，，，，，， ，意思是他们是否加入这种增添，，，，，， ，照旧只是这张桌子周围的人在变得越来越富?然后你看到我们在战场上的平台，，，，，， ，正如 Shyam 提到的，，，，，， ，在 AIP 中举行编码的人是经由职业培训的、智慧的、拥有特定知识的美国人。。。 。。。。他们没有——现实上——工厂车间的人也是一样。。。 。。。。天下各地的卡车司机，，，，，， ，任何拥有特定领域专业知识的人，，，，，， ，在w66官网产品中都比昨天更强盛、更有价值。。。 。。。。事实上，，，，，， ，AI 的真正错位是与那些拥有商品化的、受过高等训练的、精英机构的通才型专家。。。 。。。。那已经不像以前那么有价值了。。。 。。。。是的，，，，，， ，资笔器义的起劲的破损性将给那类人——通常也是那种对 Palantir 持嫌疑态度的人——带来重大压力。。。 。。。。可是，，，，，， ，我从这些数字中看到的，，，，，， ，我以为我们从这些数字中看到的是——说得有点太过一点——我们是对的，，，，，， ，你们错了，，，，，， ，并且我们将在我们准确性的蹊径上走得很是很是深，，，，，， ，由于它对美国极其有利，，，，，， ，对美国经济极其有利，，，，，， ，对美国工人也同样有利。。。 。。。。你知道吗?我真的很喜欢翻开电视，，，，，， ，看到一些剖析师诠释为什么其他公司比我们更好，，，，，， ，仅仅由于他们没有在我们公司赚到钱，，，，，， ，并且可能永远也赚不到。。。 。。。。而我们只会继续前进，，，，，， ，前进，，，，，， ，再前进。。。 。。。。显然我们不会为明年做展望。。。 。。。。但我想说，，，，，， ，若是你在思索这家公司未来会怎样，，，，，， ，看看我们创立价值的能力，，，，，， ，看看我们在顶线创立收入的能力，，，，，， ，看看我们营业的单位经济效益。。。 。。。。若是你是一个评估企业的手艺专家，，，，，， ，请将这些数字与你见过的任何其他企业举行较量，，，，，， ，然后做出你的决议。。。 。。。。可是，，，，，， ，是的，，，，，， ，我无比热情。。。 。。。。我以为我们都无比热情，，，，，， ，谢谢你们那些与我们同在、享受这些数字的人，，，，，， ，特殊是日夜事情以交付这类业绩的 Palantir 员工。。。 。。。。未签字讲话人：谢谢，，，，，， ，Alex。。。 。。。。在开放电话聚会提问之前，，，，，， ，我们现在将先回覆来自股东的问题。。。 。。。。我们收到了几个问题，，，，，， ，询问：您以为 Palantir 的奇异差别化优势是什么，，，，，， ，是其他人可能没有明确的?未签字讲话人：嗯，，，，，， ，Alex 适才提到了一点。。。 。。。。现实上，，，，，， ，现在许多公司最先雇佣 FDEs 已经变得很盛行。。。 。。。。《金融时报》有一篇文章说这是最受接待的新职位头衔。。。 。。。。但你会发明他们并不真正明确它。。。 。。。。这只是模拟行为。。。 。。。。Alex 适才说的一切，，，，，， ，好比，，，，，， ，我们构建的是能事情的软件，，，，，， ，不是应该能事情的软件。。。 。。。。我们为现实保存的天下构建软件，，，，，， ，而不是为一个从未保存过的天下。。。 。。。。而这种发明真相的能力，，，，，， ，来自于 FDE。。。 。。。。我们权衡乐成的标准不是，，，，，， ，我们是否卖出了软件?而是，，，，，， ，我们是否解决了问题?我们在二十年的时间里，，，，，， ，在为客户创立价值的下游，，，，，， ，构建了完整的软件栈。。。 。。。。这在约莫十年前，，，，，， ，凌驾十年前，，，，，， ，导致了"本体"的泛起，，，，，， ，这是从LLMs和企业中获取价值的基本条件。。。 。。。。而在已往一年，，，，，， ，它导致了 AI Hivemind 和 AI FDE 的泛起。。。 。。。。未签字讲话人：另一件隐含在其中的事情是，，，，，， ，w66官网事情方法迫使我们天天都要向上应对更重大的链条。。。 。。。。因此，，，，，， ，我们在每个企业中都在处置惩罚最痛苦、最焦点、最有价值的部分。。。 。。。。 precisely 由于，，，，，， ，这就是我们现实安排和协调 FDE 能力的方法。。。 。。。。这就是我们让产品更强盛的方法。。。 。。。。坦率地说，，，，，， ，这就是我们爆发这些数字的方法。。。 。。。。由于你越靠近一个黑盒子本不应解决、也无法解决的很是重大的问题的前线——而到了现在，，，，，， ，所有人都知道信托它能解决是个笑话——那就是你的位置。。。 。。。。顺便说一句，，，，，， ，这对我们来说也是最清静的位置，，，，，， ，由于这家公司，，，，，， ，我们始终信托我们是局外人。。。 。。。。我们需要处在最有价值的问题正在被解决的地方，，，，，， ，由于只有这样我们才华最终留下来，，，，，， ，解决明天的问题，，，，，， ，也是我们获得酬金的方法。。。 。。。。未签字讲话人：谢谢二位。。。 。。。。w66官网下一个问题来自 Wedbush 的 Dan。。。 。。。。Dan，，，，，， ，请翻开你的摄像头，，，，，， ，然后你会收到扫除静音的提醒。。。 。。。。之后，，，，，， ，我就看到了。。。 。。。。未签字讲话人：Dan 先生，，，，，， ，我们没看到您。。。 。。。。Daniel Ives：你好。。。 。。。。未签字讲话人：您泛起了。。。 。。。。Daniel Ives：是的，，，，，， ，太好了。。。 。。。。显然，，，，，， ，对你们来说又是一个惊人的季度。。。 。。。。恭喜。。。 。。。。我的问题是给 Alex 和团队的，，，，，， ，你们能否详细先容一下从那么多加入过训练营的公司那里看到的加速销售周期?好比，，，，，， ，从最初接触到真正告竣生意，，，，，， ，什么情形让你们感应意外?也许你们可以谈谈你们在所有看到的情形中视察到的征象。。。 。。。。首席收入官兼首席执法官 Ryan Taylor：太好了。。。 。。。。谢谢，，，，，， ，Dan。。。 。。。。我想，，，，，， ，我们看看美国商业营业，，，，，， ，我们完成了13亿美元的总条约价值(TCV)，，，，，， ，按美元加权限期盘算，，，，，， ，比一年前增添了6倍。。。 。。。。在这些生意中，，，，，， ，83笔价值100万美元以上，，，，，， ，40笔价值500万美元以上，，，，，， ，21笔生意价值1000万美元以上。。。 。。。。我直接加入了其中许多生意。。。 。。。。我能从客户那里亲自感受到你所问的问题。。。 。。。。现在的情形是，，，，，， ，从高管层到整个公司，，，，，， ，客户来找我们，，，，，， ，不但是说“让我们做一个用例”。。。 。。。。那些我们爆发最大影响的客户来找我们说：“我们怎样将这个安排到整个组织?我们怎样围绕Palantir和AIP重组w66官网整个组织?” 这就是一线正在爆发的事情。。。 。。。。我们专注于为客户交付价值。。。 。。。。这就是w66官网市场进入战略。。。 。。。。怎样将产品送到他们手中并交付价值。。。 。。。。未签字讲话人：Ryan确实是在第一线，，，，，， ，他面临着两个问题：一个是有几多客户来找你。。。 。。。。我以为我们看到的最大转变是，，，，，， ，那些找上门来的客户很快就想转到“我该怎样改变我的企业，，，，，， ，以我的方法在你的产品中最有价值地表达出来?”然后他们想要，，，，，， ，字面上就是想要重组，，，，，， ，我们经常用的一个简略说法是，，，，，， ，已往你得把公司私有化才华改变它的单位经济效益。。。 。。。。�；；；；；；旧希�， ，就像我们在已往几年为通俗投资者提供危害投资级别、高端危害投资级别的回报一样，，，，，， ，我们现实上在企业中所做的是，，，，，， ，在果真市场、公共领域、在现有向导层下，，，，，， ，提供一种类似私募股权的转型。。。 。。。。这基本上就是他们为什么最好的缘故原由。。。 。。。。顺便说句，，，，，， ，Ryan还会告诉你另一件事，，，，，， ，w66官网新客户对我们有更高的期望。。。 。。。。他们基本上是说，，，，，， ，我想转型我的营业。。。 。。。。我想在几个月内完成。。。 。。。。我想在公众的视线中，，，，，， ，在果真市场上完成，，，，，， ，大部分是这样，，，，，， ，但不全是。。。 。。。。我希望你们不但做产品方面的事情，，，，，， ，还要告诉我们你们将怎样现实实验AI、Foundry、本体、FDE模子以及w66官网部落知识来做到这一点。。。 。。。。这完全是另一回事了。。。 。。。。我们已往不得不苦苦乞求，，，，，， ，好比说，，，，，， ，当我们刚最先谈的时间，，，，，， ，我们是在乞求能在一个可能影响部分营业的问题的边沿位置事情。。。 。。。。顺便说一句，，，，，， ，Shyam，，，，，， ，很不幸他只能告诉你他加入的1%的事情，，，，，， ，但这在美国政府和天下各地都是完全一样的情形，，，，，， ，我们正在处置惩罚和研究的事情是极其、极其主要的，，，，，， ，它们不是问题的下游，，，，，， ，它们自己就是问题。。。 。。。。而我们正在重塑它们。。。 。。。。Ana Drmanovic Soro, 首席财务官办公室代表：谢谢二位。。。 。。。。w66官网下一个问题来自美国银行的 Mariana。。。 。。。。Mariana，，，，，， ，请翻开你的摄像头，，，，，， ，然后你会收到扫除静音的提醒。。。 。。。。Mariana Perez Mora：各人下昼好。。。 。。。。未签字讲话人：你好。。。 。。。。Mariana Perez Mora：和往常一样，，，，，， ，我问几个问题，，，，，， ，一个关于商业，，，，，， ，一个关于国防或政府。。。 。。。。关于商业方面，，，，，， ，我想跟进 Dan 的问题。。。 。。。。� ？ ？ ？？ ？？？纯茨忝悄芊裉致垡幌拢�， ，从客户行为角度看，，，，，， ，是什么改变了，，，，，， ，导致这种加速的接纳意愿，，，，，， ，不但加速了客户数目的增添，，，，，， ，并且现有客户也在向价值链上游移动?内部又爆发了什么转变?我们最近在一次会见中看到了这些，，，，，， ，好比，，，，，， ，AI 署理或 AI FDEs，，，，，， ，你们内部是怎样整合手艺来加速并跟上这种需求的?在政府方面，，，，，， ，美国政府营业增添凌驾50%确实令人印象深刻。。。 。。。。你们怎样看待像"Golden Dawn"这样的未来时机叠加到这个增添上?未签字讲话人：你们谁往返覆这些问题?我以为外部的问题是，，，，，， ，感受怎样?这显然是你(Ryan)。。。 。。。。内部的问题是一个很是玄妙的问题，，，，，， ，我不知道，，，，，， ，谁都可以插话。。。 。。。。显然，，，，，， ，应该让 Shyam 谈谈谁人。。。 。。。。Shyam Sankar, 首席手艺官兼执行副总裁：好的，，，，，， ，虽然。。。 。。。。未签字讲话人：你想从商业最先吗?Shyam Sankar, 首席手艺官兼执行副总裁：虽然，，，，，， ，好的。。。 。。。。我以为在外部方面，，，，，， ，我以为是，，，，，， ，与客户相助越来越深入，，，，，， ，取得越来越多切实的效果，，，，，， ，爆发了网络效应，，，，，， ，客户分享我们爆发的影响以及我们与客户爆发的直接影响。。。 。。。。� ？ ？ ？？ ？？？突Э吹剑�， ，随着我们……这是我们一直在做的事情的延续，，，，，， ，但在影响方面与客户相助越来越深入。。。 。。。。我以为，，，，，， ，我们看到的是，，，，，， ，越来越多的客户现在来找我们说，，，，，， ，并且影响最大的那些客户来找我们说，，，，，， ，让我们做更多——Alexander Karp, 团结首创人、首席执行官兼董事：Ryan最善于做一个精彩的...我来给个粗鄙点的版本吧。。。 。。。。w66官网客户意识到那些选择都很糟糕，，，，，， ，基本上，，，，，， ，他们实验了许多工具，，，，，， ，都没有用。。。 。。。。然后我们在许多笔直领域都有营业。。。 。。。。好比说，，，，，， ，我们在第252个笔直领域，，，，，， ，为某个客户取得了主导职位。。。 。。。。人们看到了这一点。。。 。。。。然后他们会想，，，，，， ，好吧，，，，，， ，我也允许以试试用某个，，，，，， ，我不知道，，，，，， ，山寨的、半假的工具。。。 。。。。然后许多人仍然不明确，，，，，， ，还在实验那种漫长的迁徙历程，，，，，， ，以为大语言模子(LLM)会像LLM和本体(Ontology)一样运作，，，，，， ，以为LLM不是一种商品。。。 。。。。但随后在市场上，，，，，， ，他们看到了别人使用本体、Foundry、FDE的最终效果。。。 。。。。然后就会想，，，，，， ，等等。。。 。。。。你知道，，，，，， ，我花了数亿美元却一无所获。。。 。。。。而谁人我有点看不起的街扑面的家伙却遥遥领先于我，，，，，， ，他们的单位经济效益一夜之间就爆发了转变。。。 。。。。这彻底改变了整个对话，，，，，， ，由于我们就会说，，，，，， ，好吧，，，，，， ，若是你想让它起作用，，，，，， ，你将需要做这五件事。。。 。。。。这些事就像，，，，，， ，你得和Ryan谈谈，，，，，， ，你得，，，，，， ，我不知道，，，，，， ，无意和我见个面。。。 。。。。你得真正允许我们带着工程师进来。。。 。。。。我们得真正去解决对你营业有价值的问题。。。 。。。。并且还要审阅那些拖累你的本钱。。。 。。。。顺便说一句，，，，，， ，对大大都企业来说，，，，，， ，本钱不但仅是他们铺张的现实款子。。。 。。。。那些被铺张的钱创立了一个铺张的生态系统。。。 。。。。他们一直在和所有这些供应商谈论所有这些永远不会乐成的事情，，，，，， ，而不是解决问题。。。 。。。。这就像……以是把这些病原体从他们的营业中扫除出去是个真正的问题。。。 。。。。现在他们对此很是、很是感兴趣。。。 。。。。然后，，，，，， ，在内部方面，，，，，， ，我想说，，，，，， ，我们必需加倍起劲。。。 。。。。对我们内部来说，，，，，， ，最主要的是，，，，，， ，在所有这些乐成眼前，，，，，， ，我们不希望放弃Palantir的奇异属性，，，，，， ，去购置一些对我们来说是人为的、虚伪的方法。。。 。。。。以是，，，，，， ，确保我们很是、很是靠近问题，，，，，， ，确保这里的每小我私家……若是你听到w66官网内部对话，，，，，， ，那更像是，，，，，， ，谁在工厂车间?我们在内部做什么?我们怎样确保w66官网产品越来越好?我们怎样确保，，，，，， ，好比说，，，，，， ，Shyam在四处走动并找出底层手艺问题方面是个天才?我们怎样确保我们拥有最好的产品团队，，，，，， ，并为我们体贴的每一个安排，，，，，， ，特殊是我们高度、高度重视时间和精神的使命安排，，，，，， ，找到最最合适的匹配?以及，，，，，， ，你怎样确保Palantir坚持20年前的部落式、狂热式和奇异性?我们怎样在这方面加倍、三倍地起劲?我们怎样招募到对的人?然后在内部我们有……看，，，，，， ，我们为ICE(美国移民及海关执法局)提供支持。。。 。。。。我不知道为什么这些都有争议，，，，，， ，但许多人以为有争议。。。 。。。。好的，，，，，， ，那么你怎样让人们以一种对我们和w66官网客户都有利的方法专注于这些事情?这些都是我们破费大宗时间思索的，，，，，， ，很是难题和棘手的问题，，，，，， ，我会说，，，，，， ，作为一个 overarching 的事情，，，，，， ，由于我们发明，，，，，， ，我们越关注w66官网内部动态，，，，，， ，w66官网数字就越好。。。 。。。。这就是为什么我们有更少的销售职员，，，，，， ，却在我们75%的市场中实现了77%的增添，，，，，， ，在美国商业营业中实现了121%的增添。。。 。。。。请把这个告诉你的朋侪们。。。 。。。。我甚至不明确他们怎么能看着这些数字，，，，，， ，而不从他们的六号汽车旅馆里掉下钥匙。。。 。。。。然后就说，，，，，， ，我的意思是，，，，，， ，这些数字是惊人的，，，，，， ，但这是……这是内部的专注。。。 。。。。未签字讲话人：我将造次地实验在Alex之后讲话，，，，，， ，只想说，，，，，， ，在内部方面，，，，，， ，关于AI FDE，，，，，， ，这正是我们最初构建它的缘故原由。。。 。。。。w66官网员工人数约莫增添了10%，，，，，， ，但收入增添了63%。。。 。。。。我们是怎么做到的?我们让w66官网FDE(前线安排工程师)的生产力变得极其高效。。。 。。。。我的意思是，，，，，， ，高效到我们决议把它交给w66官网客户，，，，，， ，并且我们已经最先让w66官网客户也变得更高效。。。 。。。。当你有一份像陆军Vantage那样的备忘录，，，，，， ，陆军正在整合到陆军数据平台，，，，，， ，你现在就有了一支名副着实的陆军，，，，，， ，一支由武士组成的步队，，，，，， ，他们需要成为这个软件的熟练开发者。。。 。。。。并且你有一代武士，，，，，， ，他们与这个软件的第一次互动将是通过AI FDE。。。 。。。。他们从第一天起就将是超等英雄。。。 。。。。我以为，，，，，， ，这正在加速接纳，，，，，， ，加速明确，，，，，， ，就像，，，，，， ，接纳的深度，，，，，， ，不但仅是“你是否在使用它”，，，，，， ，而是“你真正在使用几多?”你能明确几多?然后快速回应一下你对美国政府营业的谈论，，，，，， ，是的，，，，，， ，那里的时机数目许多。。。 。。。。我不可谈论你提到的所有时机，，，，，， ，但无论是NGC2，，，，，， ，照旧Maven的一连增添，，，，，， ，我的意思是，，，，，， ，我们，，，，，， ，虽然，，，，，， ，美国现在卷入了天下上的三场冲突，，，，，， ，从欧洲、中东到我们自己的半球。。。 。。。。事情变得有点棘手了。。。 。。。。未签字讲话人：顺便说一句，，，，，， ，让我说点稍微政治性的话。。。 。。。。我不是说其他人赞成这一点，，，，，， ，但当人们攻击w66官网士兵阻止芬太尼进入这个国家时，，，，，， ，我希望人们记着�。。 。。。。�， ，若是芬太尼杀死的是6万名耶鲁结业生，，，，，， ，而不是6万名工薪阶级的人，，，，，， ，我们早就对从南美洲运送它的人投下核弹了。。。 。。。。以是，，，，，， ，这有点像……在Palantir，，，，，， ，我们是站在美国通俗民众这边的，，，，，， ，他们有时会被 screwing，，，，，， ，由于所有的同情都给了精英人士，，，，，， ，而没有一点给那些真正在我们陌头死去的人。。。 。。。。这就是为什么，，，，，， ，就像，，，，，， ，当你有一个开放的领土，，，，，， ，这意味着通俗的贫穷美国人收入更少。。。 。。。。我知道我的前进派同伴们信托开放领土会让事情变好，，，，，， ，但那是由于他们现实上代表的是精英人士，，，，，， ，而不是工薪阶级。。。 。。。。在南美洲也是同样的事情，，，，，， ，我们，，，，，， ，就像，，，，，， ，信托w66官网宪法没有付与我们权力去阻止每年6万名工薪阶级男女的殒命是猖獗的。。。 。。。。而这个公司，，，，，， ，这个国家，，，，，， ，阻止这是对的。。。 。。。。我很是自豪。。。 。。。。我不知道我们加入的所有起劲，，，，，， ，但在我们加入这些起劲的水平上，，，，，， ，我和大大都Palantir员工都为此感应很是自豪。。。 。。。。未签字讲话人：您请讲。。。 。。。。未签字讲话人：谢谢，，，，，， ，Alex。。。 。。。。和往常一样，，，，，， ，线上有许多小我私家投资者。。。 。。。。在竣事电话聚会之前，，，，，， ，您尚有什么想说的吗?未签字讲话人：我们正一起高歌猛进。。。 。。。。请翻开古板的电视，，，，，， ，看看那些没有投资w66官网人是何等不开心，，，，，， ，——享受吧，，，，，， ，拿点爆米花。。。 。。。。他们在哭。。。 。。。。我们天天都在让这家公司变得更好，，，，，， ，我们这样做是为了这个国家，，，，，， ，为了友邦。。。 。。。。也为了，，，，，， ，我历来不喜欢"散户投资者"这个词。。。 。。。。那些拿出自己的钱并为我们斗争的理智之人怎么样?顺便说一句，，，，，， ，你们在为这个国家应该行之有用的那一方而战。。。 。。。。任人唯贤，，，，，， ，相关于敌手的致命手艺，，，，，， ，以及通过提高他们的价值创立来将GDP扩散给工人阶级男性和女性的产品。。。 。。。。顺便说一句，，，，，， ，尚有你的银行账户。。。 。。。。为此谢谢你们。。。 。。。。Ana Drmanovic Soro, 首席财务官办公室代表：谢谢。。。 。。。。今天的电话聚会问答环节到此竣事。。。 。。。。�；；；；；Ｔ硕芽⑹隆�。。 。。。。本文转载自“华尔街见闻”，，，，，， ，智通财经编辑：蒋远华。。。 。。。。 .appendQr_wrap{border:1px solid #E6E6E6;padding:8px;} .appendQr_normal{float:left;} .appendQr_normal img{width:100px;} .appendQr_normal_txt{float:left;font-size:20px;line-height:100px;padding-left:20px;color:#333;} 海量资讯、精准解读，，，，，， ，尽在新浪财经APP 责任编辑：于健 SF069
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