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2026-03-08 19:01:37 泉源：人民网（People's Daily Online） 作者：容祖儿

特约作者/孙玄云　　从2023年的几个消耗征象看，， ，，，，，它注定被称为“玄学之年”。。 。。。一财商学院凭证已往一年部分消耗的走向，， ，，，，，归纳出了三大玄学指数——　　上香指数：人们在上班上学之外，， ，，，，，不忘上香。。 。。。去哪儿团结小红书宣布的2023年旅行新趋势中，， ，，，，，排名第一的是“上香青年”，， ，，，，，相关门票预定增添凌驾11倍。。 。。。　　彩票指数：2023年的前11个月，， ，，，，，天下人民在彩票上花了5000亿，， ，，，，，展望整年将破5800亿。。 。。。这是中国彩票史上的新高。。 。。。上回彩票销售破5000亿，， ，，，，，照旧2018年。。 。。。　　蹭玄指数：奢侈品珠宝、咖啡茶饮是“蹭玄学”的两大先锋，， ，，，，，譬如宝格丽灵蛇系列、卡地亚猎豹系列，， ，，，，，都在用神秘动物图腾描绘玄学气质；；；； ； ；；星巴克的“啡快口令”不小心突入玄学之门，， ，，，，，顺势将“口令抽签”玩了4年；；；； ； ；；不过喜茶的“菩萨联名”却拜倒在了玄门口。。 。。。　　2023年，， ，，，，，你为玄学买单了吗？？？？？ ？ ？　　从实质上讲，， ，，，，，玄学是一种心理慰藉剂。。 。。。暂时岂论有没有仙人，， ，，，，，拜了拜，， ，，，，，许了愿，， ，，，，，生涯总会有些好的转变。。 。。。　　可是，， ，，，，，玄学关于商业的启发远不止于“慰藉”。。 。。。它既押中了消耗者情绪，， ，，，，，也是如烟、酒和茶咖一样平常的“瘾品消耗”——复购周期短、复购率高，， ，，，，，且消耗投入会一连增添——玄学消耗同样具有成瘾性：越想越灵，， ，，，，，越灵越拜，， ，，，，，一直循环。。 。。。我们将聚焦于玄学三大指数，， ，，，，，看“玄之又玄”的疑云之下，， ，，，，，带来的商业新启示。。 。。。　　玄学是低本钱的营销　　星巴克会，， ，，，，，寺庙也会　　星巴克一定不会算卦。。 。。。　　但不故障主顾信：星巴克“美式爆发”的啡快口令，， ，，，，，给了莫大慰藉，， ，，，，，一定是星爸爸听到了我“祈求手术顺遂”的心声。。 。。。　　他也懂接话，， ，，，，，在官方微博回应：谢谢你，， ，，，，，深信一杯咖啡的小迷信，， ，，，，，愿你遇事“美式爆发”，， ，，，，，天天“啡�？？？？？ ？ ？炖帧�。。 。。。　　小红书上有5000多篇关于“星巴克啡快口令”的条记。。 。。。其中最火的一条，， ，，，，，光是点赞就有2.5万，， ，，，，，留言7000多条。。 。。。　　2019年炎天，， ，，，，，啡快口令刚刚问世，， ，，，，，人们以为取餐时喊出口令“有些羞辱”。。 。。。昔时的口令气概照旧“蔚蓝海面”“水上乐园”，， ，，，，，显然没有效劳到消耗者的情绪价值。。 。。。　　4年多下来，， ，，，，，星巴克终于把口令玄学拿捏得恰到利益。。 。。。网友在微博、小红书、朋侪圈晒出的口令，， ，，，，，已经成为星巴克随手赚的。。 。。。有网友说，， ，，，，，天天上班前在星巴克求签。。 。。。每次都恰恰切合心境——想告退，， ，，，，，“莫愁前路无知己”；；；； ； ；；出差时，， ，，，，，“远行是走近自己”。。 。。。　　人们晒的并不是口令，， ，，，，，是来自玄学宇宙的“专属”祝福与回应。。 。。。　　心理学有个理论叫做“巴纳姆效应”，， ，，，，，人们容易把那些模糊、笼统、适用于绝大大都人的形貌，， ，，，，，当成是对自己量身定制、唯一无二的形貌。。 。。。　　也有时间，， ，，，，，赐�；；；； ； ；；剐枰桓鲋魈濉路驳摹捌腥�。。 。。。　　人们把“菩萨”请进互联网打工人的天下，， ，，，，，试图让菩萨更相识我们，， ，，，，，也让我们更懂菩萨。。 。。。　　譬如，， ，，，，，在雍和宫，， ，，，，，偏殿是一些细分领域的菩萨，， ，，，，，以是上香时一样平常在主殿拜O，， ，，，，，在偏殿拜KR。。 。。。　　赐福大偏向找殿中认真人主神，， ，，，，，详细细节上找对口菩萨，， ，，，，，有主有次，， ，，，，，形成多位菩萨们组成的赐福网，， ，，，，，就能实现婚姻、事业等多项营业指标的福分值同步飙升。。 。。。　　并且，， ，，，，，上香也考究“全域”：　　不要局限于简单平台，， ，，，，，要聚焦全平台，， ，，，，，使用差别地区寺庙菩萨特征，， ，，，，，针对性地祈福投放，， ，，，，，以最低本钱获得福缘最大化。。 。。。多区域联动形成矩阵打出一套组合拳，， ，，，，，同时加深菩萨印象，， ，，，，，可进一步获得资源倾斜。。 。。。　　也有人给到寺庙详细的“数字化”建议：进庙数、许愿数、还愿数，， ，，，，，要每周追踪转化率情形，， ，，，，，再提升一下复购频次和客单价，， ，，，，，最好再做做VIP客户的运营，， ，，，，，每月月朔十五做沙龙运动。。 。。。　　有两座寺庙，， ，，，，，是真的听劝：　　在淘宝上有两大神店，， ，，，，，杭州灵隐寺开了一家名叫“灵隐杭州法物流通处”的淘宝店，， ，，，，，每年吸驻2万名转头客，， ，，，，，月销超10万件废物，， ，，，，，客服知足度97%。。 。。。卖得最火的是灵隐十八籽手串，， ，，，，，售价69元，， ，，，，，已售凌驾5万件；；；； ； ；；其次是灵隐龙绳，， ，，，，，售价68元，， ，，，，，卖出2万多件。。 。。。　　另一家是浙江舟山的普陀寺，， ，，，，，开设“普陀山礼物用品旗舰店”，， ，，，，，照旧家正儿八经的天猫官方旗舰店。。 。。。这家店一年转头客有4万名，， ，，，，，同样月销超10万件废物，， ，，，，，客服平均36秒回复。。 。。。　　在普陀山礼物用品店，， ，，，，，当下卖得最火的也是“龙绳”，， ，，，，，不过比灵隐家的自制20元，， ，，，，，销量和灵隐靠近，， ，，，，，并没有由于价钱优势卖得更多，， ，，，，，看来价钱力在“龙绳”上并不奏效。。 。。。这家店尚有常销款，， ，，，，，45元的八大守护神手机贴销售2万件、68元的奶豆菩提销售1万件、48元的五色财神红绳手链销售9000多件。。 。。。　　从店肆整体体现来看，， ，，，，，普陀山的天猫店，， ，，，，，在产品的富厚性和定价战略上，， ，，，，，都比灵隐更胜一筹。。 。。。连产品的先容详情页上，， ，，，，，都附加了更多情绪价值，， ，，，，，例如“来了就好，， ，，，，，好了再来，， ，，，，，越来越好”“斯若有求，， ，，，，，当来守护”“一岁欢喜，， ，，，，，一念平安”；；；； ； ；；灵隐的淘宝店显得嘴笨些——“我，， ，，，，，才是正品”“灵验”“本命年”……　　不管是与玄学搭边，， ，，，，，照旧玄学自己，， ，，，，，这一年互联网上集结了手串、上香、联名、对口令等生涯方法。。 。。。指导这些生涯方法的流量，， ，，，，，不过是一句祝福，， ，，，，，一个祥瑞念想。。 。。。　　股票与彩票的玄学指数　　不确定对冲：股票走低，， ，，，，，彩票走高　　一夜暴富，， ，，，，，日进斗金。。 。。。玄学自己就带有“金融”属性。。 。。。在股票市场里，， ，，，，，同样有玄学指数。。 。。。　　要从“一年一度的胡诌式风水指南——《中信里昂证券风水指数》”提及，， ，，，，，降生于1992年壬申猴年，， ，，，，，最初只是春节贺卡，， ，，，，，简要归纳了多位风水巨匠的神机神算，， ，，，，，但它却准确地掷中了恒指昔时所有七个主要转折点。。 。。。现在在举世投资界享誉盛名。。 。。。　　中信里昂证券用的是取象。。 。。。例如说，， ，，，，，猴年，， ，，，，，猴子多动，， ，，，，，股市自然多变换。。 。。。植入这样的念想之后，， ，，，，，股票、指数的起升下降自然与巨匠的看法挂钩了。。 。。。　　有胡诌，， ，，，，，有巧合。。 。。。中信里昂证券依赖风水学押中了1992年的股票走势，， ，，，，，我们则发明：不确定的彩票与不确定的股票似乎一对对冲投契组合，， ，，，，，在近10年的走势拥有跬步不离般的巧合：　　2023年，， ，，，，，股票仍在守卫3000点，， ，，，，，彩票一骑绝尘：自2007年2月16日首次站上3000点以来，， ，，，，，A股在近17年时间里履历了近50次“3000点守卫战”。。 。。。2024年1月9日，， ，，，，，A股收盘价仍在2900点彷徨。。 。。。另一头，， ，，，，，阻止2023年11月，， ，，，，，天下彩票销售收入创纪录，， ，，，，，凌驾2018年5114.72亿元的销售岑岭，， ，，，，，预计2023整年彩票销售将达5800亿元。。 。。。　　2018年，， ，，，，，股票低谷，， ，，，，，彩票峰值：2018年和2023年，， ，，，，，是近10年内唯二两个彩票销售破5000亿的年份，， ，，，，，这两年里，， ，，，，，股票走势都不乐观——2018年是已往十年来最糟糕的一年，， ，，，，，全球股市一年市值暴跌近12万亿美元。。 。。。　　2015年，， ，，，，，股市开过山车，， ，，，，，彩票随着迎来11年首降：2015年，， ，，，，，股市跌荡升沉，， ，，，，，年头，， ，，，，，上证指数从3000点周围一起攀升，， ，，，，，只用了三个月，， ，，，，，6月12日创出5178点的近7年新高。。 。。。6月15日之后的短短17个生意日，， ，，，，，掉头直下，， ，，，，，两市市值蒸发24.5万亿元。。 。。。那一年，， ，，，，，彩票销售额-3.8%，， ，，，，，11年来首次下降。。 。。。升沉之下，， ，，，，，彩票的甜头与慰藉也索然无味。。 。。。　　说白了，， ，，，，，股票是大资金频仍投入，， ，，，，，追求或许率的事务，， ，，，，，而彩票是每次小规模的投入，， ，，，，，追求小概率的事务，， ，，，，，当大大都人都信托，， ，，，，，有个或许率能赚钱的市场时，， ，，，，，彩票带来的小概率甜头，， ，，，，，就索然无味了。。 。。。　　别的，， ，，，，，我们还发明——在玄学之路上，， ，，，，，越靠海，， ，，，，，越信运。。 。。。广东、江苏、浙江和山东买走天下近1/3的彩票，， ，，，，，上海人今年买彩票增速最高。。 。。。　　珠宝是玄学之宝　　奢侈品卖不动，， ，，，，，但珠宝可以　　2023年，， ，，，，，价钱力成为商战的主旋律；；；； ； ；；奢侈品败走。。 。。。两条下滑线下，， ，，，，，奢侈品珠宝却在上涨。。 。。。　　据国家统计局数据，， ，，，，，2023年1-11月，， ，，，，，限额以上金银珠宝零售额抵达3024亿元人民币，， ，，，，，同比增添11.9%，， ，，，，，在商品零售类型下增幅第一，， ，，，，，远高于商品零售5.9%的平均水平。。 。。。　　尚有更厉害的，， ，，，，，凭证中宝协对珠宝行业全品类综合统计，， ，，，，，按销售额盘算，， ，，，，，我国近两年珠宝玉石首饰工业规模均维持在7000亿元上下。。 。。。　　我们发明奢侈品珠宝圈的几个“玄学事务”：　　1。。 。。。 2023年，， ，，，，，奢侈品三巨头卖不动了，， ，，，，，以珠宝为主力的历峰集团却还在涨。。 。。。　　从2023年第三季度同时期财报来看，， ，，，，，LVMH集团（LV、迪奥、FENDI、宝格丽母公司）销售额同比增添1%至199.6亿欧元；；；； ； ；；同期，， ，，，，，爱马仕集团销售额33.7亿元，， ，，，，，增幅从2022年的32.5%下滑至15.6%；；；； ； ；；开云集团（GUCCI、圣罗兰、巴黎世家母公司）销售额跌至44.64亿欧元，， ，，，，，跌幅13%，， ，，，，，2023年前9个月累计下跌2%。。 。。。　　值得一提的是，， ，，，，，在以珠宝/腕表为主营产品的历峰集团（卡地亚、梵克雅宝母公司），， ，，，，，在2023年4月到9月的六个月中，， ，，，，，实现亚太市场14%的增添，， ，，，，，其中珠宝部分增添10%至69.5亿欧元（2024财年第一财季增幅达24%），， ，，，，，是为数未几维持两位数增添的部分。。 。。。　　这就不得不提到旗下的奢侈品届的玄学顶流——梵克雅宝。。 。。。梵克雅宝家族成员雅克·雅宝执言，， ，，，，，“心怀幸运之愿，， ，，，，，方能成为幸运之士”，， ，，，，，围绕四叶幸运图案创作了多款经典珠宝。。 。。。现在最被消耗者追捧的梵克雅宝五色手链，， ，，，，，用5种颜色的宝石，， ，，，，，编织出人们最想被加持的因缘、康健、招财、事业、幸运等。。 。。。　　历峰集团旗下另一品牌，， ，，，，，卡地亚的猎豹系列也卖出了奢侈品的玄学价值，， ，，，，，带着自由与野性的猎豹图腾，， ，，，，，有着捕获一切生灵的猎手的寓意。。 。。。　　2。。 。。。 LVMH集团也在起劲“蹭玄”，， ，，，，，灵蛇不敌幸运草，， ，，，，，蝴蝶搬来当援军。。 。。。　　卖包的LV，， ，，，，，在玄学力上不敌珠宝系。。 。。。相比于包包“社会职位”的体面，， ，，，，，不如珠宝“旺我旺我”的里子。。 。。。一财商学院在对30名35岁以下消耗者的调研中，， ，，，，，发明相同预算下，， ，，，，，愿意买珠宝的消耗者比例凌驾56%。。 。。。　　可是“蹭玄”的回报收益并不相同。。 。。。好比，， ，，，，，LVMH旗下珠宝品牌宝格丽爱用灵蛇作为图腾。。 。。。　　但玄学图腾考究第一印象原则，， ，，，，，蛇这种来自希腊神话的图腾，， ，，，，，一面寓意智慧、预言、启示，， ，，，，，另一面可能是邪恶、阴险、冷血的化身。。 。。。从接受度上，， ，，，，，灵蛇就缺乏四叶草的祥瑞普适性。。 。。。　　同在LVMH旗下的Dior明确得多，， ，，，，，Dior的杀手锏是蝴蝶——本就有破茧成蝶的含意。。 。。。在玄学博主们看来，， ，，，，，蝴蝶作为蜕变的象征，， ，，，，，舞动自由之翼，， ，，，，，被以为能够带来好运。。 。。。凭证五行学说，， ，，，，，蝴蝶属于木火属性，， ，，，，，而木又代表着生长和转变。。 。。。　　首创人Christian Dior痴迷占卜、星座、塔罗等宿命玄学，， ，，，，，听说在每次宣布会之前要先占出幸运日。。 。。。他曾在自传中写道：“我是一个信托运气的人，， ，，，，，只要有一丁点的好运迹象，， ，，，，，我都会牢牢掌握。。 。。。”　　信托运气的人，， ，，，，，永远会更关注那些“好兆头”。。 。。。　　3。。 。。。 玄学营销，， ，，，，，也受制于价钱力。。 。。。　　和洽兆头挂钩的，， ，，，，，尚有价钱。。 。。。例如说，， ，，，，，一条宝格丽灵蛇项链要4万多，， ，，，，，够买3条梵克雅宝四叶草，， ，，，，，从性价比上，， ，，，，，后者属于真香。。 。。。　　越高级的奢侈品，， ，，，，，形貌出来的玄学图景就越逼真。。 。。。但钱包历来不说谎，， ，，，，，奢侈品玄学同样有平替。。 。。。　　英国设计师品牌Vivienne Westwood（西太后）就在玄学热和价钱更亲民的双重加持下，， ，，，，，被年轻人追捧，， ，，，，，成为玄学系珠宝的“平替”。。 。。。依附土星元素（象征转运和招财）、2000元以下的价钱、“越起劲越幸运”的江湖传说，， ，，，，，成为年轻人闯荡天下的护身符。。 。。。　　玄学圣地小红书上，， ，，，，，土星项链的相关条记抵达42万篇，， ，，，，，也转化成了淘宝上的订单，， ，，，，，号称“西太后”授权的店肆一周内有5万人逛过，， ，，，，，多款含有土星元素的项链、耳环销量在100-800件不等。。 。。。　　在为审美、保值买单之外，， ，，，，，消耗者购置金银珠宝玉石时，， ，，，，，一层玄学外衣就足以成为临门一脚的推力。。 。。。图个祥瑞，， ，，，，，心里扎实。。 。。。　　尾声　　诺贝尔物理学奖得主玻尔曾给挚友海森堡讲过一个笑话：　　他的邻人在家门上挂了一个马掌。。 。。。传说，， ，，，，，这能带来好运。。 。。。　　一个朋侪问：“你这么迷信吗？？？？？ ？ ？你真信托这玩意儿会带来好运？？？？？ ？ ？”　　邻人答：“我虽然不信了。。 。。。但人家说，， ，，，，，不管你信不信，， ，，，，，它都能带来好运。。 。。。”　　玄学，， ，，，，，这种难以想象的工具，， ，，，，，始终没有各人公认的界说要领，， ，，，，，各有各的神秘，， ，，，，，而同是强不知以为知。。 。。。可是，， ，，，，，你不懂、我也不懂的玄学，， ，，，，，是消耗的推手。。 。。。 责任编辑：刘光博

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