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2026-03-18 23:25:57 泉源：举世时报（Global Times） 作者：马伯骞

特约作者/孙玄云　　从2023年的几个消耗征象看，，，，，，，它注定被称为“玄学之年”。。。。。。。一财商学院凭证已往一年部分消耗的走向，，，，，，，归纳出了三大玄学指数——　　上香指数：人们在上班上学之外，，，，，，，不忘上香。。。。。。。去哪儿团结小红书宣布的2023年旅行新趋势中，，，，，，，排名第一的是“上香青年”，，，，，，，相关门票预定增添凌驾11倍。。。。。。。　　彩票指数：2023年的前11个月，，，，，，，天下人民在彩票上花了5000亿，，，，，，，展望整年将破5800亿。。。。。。。这是中国彩票史上的新高。。。。。。。上回彩票销售破5000亿，，，，，，，照旧2018年。。。。。。。　　蹭玄指数：奢侈品珠宝、咖啡茶饮是“蹭玄学”的两大先锋，，，，，，，譬如宝格丽灵蛇系列、卡地亚猎豹系列，，，，，，，都在用神秘动物图腾描绘玄学气质；；；；；；星巴克的“啡快口令”不小心突入玄学之门，，，，，，，顺势将“口令抽签”玩了4年；；；；；；不过喜茶的“菩萨联名”却拜倒在了玄门口。。。。。。。　　2023年，，，，，，，你为玄学买单了吗 ？？？？？？　　从实质上讲，，，，，，，玄学是一种心理慰藉剂。。。。。。。暂时岂论有没有仙人，，，，，，，拜了拜，，，，，，，许了愿，，，，，，，生涯总会有些好的转变。。。。。。。　　可是，，，，，，，玄学关于商业的启发远不止于“慰藉”。。。。。。。它既押中了消耗者情绪，，，，，，，也是如烟、酒和茶咖一样平常的“瘾品消耗”——复购周期短、复购率高，，，，，，，且消耗投入会一连增添——玄学消耗同样具有成瘾性：越想越灵，，，，，，，越灵越拜，，，，，，，一直循环。。。。。。。我们将聚焦于玄学三大指数，，，，，，，看“玄之又玄”的疑云之下，，，，，，，带来的商业新启示。。。。。。。　　玄学是低本钱的营销　　星巴克会，，，，，，，寺庙也会　　星巴克一定不会算卦。。。。。。。　　但不故障主顾信：星巴克“美式爆发”的啡快口令，，，，，，，给了莫大慰藉，，，，，，，一定是星爸爸听到了我“祈求手术顺遂”的心声。。。。。。。　　他也懂接话，，，，，，，在官方微博回应：谢谢你，，，，，，，深信一杯咖啡的小迷信，，，，，，，愿你遇事“美式爆发”，，，，，，，天天“啡� ？？？？？？炖帧�。。。。。。。　　小红书上有5000多篇关于“星巴克啡快口令”的条记。。。。。。。其中最火的一条，，，，，，，光是点赞就有2.5万，，，，，，，留言7000多条。。。。。。。　　2019年炎天，，，，，，，啡快口令刚刚问世，，，，，，，人们以为取餐时喊出口令“有些羞辱”。。。。。。。昔时的口令气概照旧“蔚蓝海面”“水上乐园”，，，，，，，显然没有效劳到消耗者的情绪价值。。。。。。。　　4年多下来，，，，，，，星巴克终于把口令玄学拿捏得恰到利益。。。。。。。网友在微博、小红书、朋侪圈晒出的口令，，，，，，，已经成为星巴克随手赚的。。。。。。。有网友说，，，，，，，天天上班前在星巴克求签。。。。。。。每次都恰恰切合心境——想告退，，，，，，，“莫愁前路无知己”；；；；；；出差时，，，，，，，“远行是走近自己”。。。。。。。　　人们晒的并不是口令，，，，，，，是来自玄学宇宙的“专属”祝福与回应。。。。。。。　　心理学有个理论叫做“巴纳姆效应”，，，，，，，人们容易把那些模糊、笼统、适用于绝大大都人的形貌，，，，，，，当成是对自己量身定制、唯一无二的形貌。。。。。。。　　也有时间，，，，，，，赐�；；；；；；剐枰桓鲋魈濉路驳摹捌腥�。。。。。。。　　人们把“菩萨”请进互联网打工人的天下，，，，，，，试图让菩萨更相识我们，，，，，，，也让我们更懂菩萨。。。。。。。　　譬如，，，，，，，在雍和宫，，，，，，，偏殿是一些细分领域的菩萨，，，，，，，以是上香时一样平常在主殿拜O，，，，，，，在偏殿拜KR。。。。。。。　　赐福大偏向找殿中认真人主神，，，，，，，详细细节上找对口菩萨，，，，，，，有主有次，，，，，，，形成多位菩萨们组成的赐福网，，，，，，，就能实现婚姻、事业等多项营业指标的福分值同步飙升。。。。。。。　　并且，，，，，，，上香也考究“全域”：　　不要局限于简单平台，，，，，，，要聚焦全平台，，，，，，，使用差别地区寺庙菩萨特征，，，，，，，针对性地祈福投放，，，，，，，以最低本钱获得福缘最大化。。。。。。。多区域联动形成矩阵打出一套组合拳，，，，，，，同时加深菩萨印象，，，，，，，可进一步获得资源倾斜。。。。。。。　　也有人给到寺庙详细的“数字化”建议：进庙数、许愿数、还愿数，，，，，，，要每周追踪转化率情形，，，，，，，再提升一下复购频次和客单价，，，，，，，最好再做做VIP客户的运营，，，，，，，每月月朔十五做沙龙运动。。。。。。。　　有两座寺庙，，，，，，，是真的听劝：　　在淘宝上有两大神店，，，，，，，杭州灵隐寺开了一家名叫“灵隐杭州法物流通处”的淘宝店，，，，，，，每年吸驻2万名转头客，，，，，，，月销超10万件废物，，，，，，，客服知足度97%。。。。。。。卖得最火的是灵隐十八籽手串，，，，，，，售价69元，，，，，，，已售凌驾5万件；；；；；；其次是灵隐龙绳，，，，，，，售价68元，，，，，，，卖出2万多件。。。。。。。　　另一家是浙江舟山的普陀寺，，，，，，，开设“普陀山礼物用品旗舰店”，，，，，，，照旧家正儿八经的天猫官方旗舰店。。。。。。。这家店一年转头客有4万名，，，，，，，同样月销超10万件废物，，，，，，，客服平均36秒回复。。。。。。。　　在普陀山礼物用品店，，，，，，，当下卖得最火的也是“龙绳”，，，，，，，不过比灵隐家的自制20元，，，，，，，销量和灵隐靠近，，，，，，，并没有由于价钱优势卖得更多，，，，，，，看来价钱力在“龙绳”上并不奏效。。。。。。。这家店尚有常销款，，，，，，，45元的八大守护神手机贴销售2万件、68元的奶豆菩提销售1万件、48元的五色财神红绳手链销售9000多件。。。。。。。　　从店肆整体体现来看，，，，，，，普陀山的天猫店，，，，，，，在产品的富厚性和定价战略上，，，，，，，都比灵隐更胜一筹。。。。。。。连产品的先容详情页上，，，，，，，都附加了更多情绪价值，，，，，，，例如“来了就好，，，，，，，好了再来，，，，，，，越来越好”“斯若有求，，，，，，，当来守护”“一岁欢喜，，，，，，，一念平安”；；；；；；灵隐的淘宝店显得嘴笨些——“我，，，，，，，才是正品”“灵验”“本命年”……　　不管是与玄学搭边，，，，，，，照旧玄学自己，，，，，，，这一年互联网上集结了手串、上香、联名、对口令等生涯方法。。。。。。。指导这些生涯方法的流量，，，，，，，不过是一句祝福，，，，，，，一个祥瑞念想。。。。。。。　　股票与彩票的玄学指数　　不确定对冲：股票走低，，，，，，，彩票走高　　一夜暴富，，，，，，，日进斗金。。。。。。。玄学自己就带有“金融”属性。。。。。。。在股票市场里，，，，，，，同样有玄学指数。。。。。。。　　要从“一年一度的胡诌式风水指南——《中信里昂证券风水指数》”提及，，，，，，，降生于1992年壬申猴年，，，，，，，最初只是春节贺卡，，，，，，，简要归纳了多位风水巨匠的神机神算，，，，，，，但它却准确地掷中了恒指昔时所有七个主要转折点。。。。。。。现在在举世投资界享誉盛名。。。。。。。　　中信里昂证券用的是取象。。。。。。。例如说，，，，，，，猴年，，，，，，，猴子多动，，，，，，，股市自然多变换。。。。。。。植入这样的念想之后，，，，，，，股票、指数的起升下降自然与巨匠的看法挂钩了。。。。。。。　　有胡诌，，，，，，，有巧合。。。。。。。中信里昂证券依赖风水学押中了1992年的股票走势，，，，，，，我们则发明：不确定的彩票与不确定的股票似乎一对对冲投契组合，，，，，，，在近10年的走势拥有跬步不离般的巧合：　　2023年，，，，，，，股票仍在守卫3000点，，，，，，，彩票一骑绝尘：自2007年2月16日首次站上3000点以来，，，，，，，A股在近17年时间里履历了近50次“3000点守卫战”。。。。。。。2024年1月9日，，，，，，，A股收盘价仍在2900点彷徨。。。。。。。另一头，，，，，，，阻止2023年11月，，，，，，，天下彩票销售收入创纪录，，，，，，，凌驾2018年5114.72亿元的销售岑岭，，，，，，，预计2023整年彩票销售将达5800亿元。。。。。。。　　2018年，，，，，，，股票低谷，，，，，，，彩票峰值：2018年和2023年，，，，，，，是近10年内唯二两个彩票销售破5000亿的年份，，，，，，，这两年里，，，，，，，股票走势都不乐观——2018年是已往十年来最糟糕的一年，，，，，，，全球股市一年市值暴跌近12万亿美元。。。。。。。　　2015年，，，，，，，股市开过山车，，，，，，，彩票随着迎来11年首降：2015年，，，，，，，股市跌荡升沉，，，，，，，年头，，，，，，，上证指数从3000点周围一起攀升，，，，，，，只用了三个月，，，，，，，6月12日创出5178点的近7年新高。。。。。。。6月15日之后的短短17个生意日，，，，，，，掉头直下，，，，，，，两市市值蒸发24.5万亿元。。。。。。。那一年，，，，，，，彩票销售额-3.8%，，，，，，，11年来首次下降。。。。。。。升沉之下，，，，，，，彩票的甜头与慰藉也索然无味。。。。。。。　　说白了，，，，，，，股票是大资金频仍投入，，，，，，，追求或许率的事务，，，，，，，而彩票是每次小规模的投入，，，，，，，追求小概率的事务，，，，，，，当大大都人都信托，，，，，，，有个或许率能赚钱的市场时，，，，，，，彩票带来的小概率甜头，，，，，，，就索然无味了。。。。。。。　　别的，，，，，，，我们还发明——在玄学之路上，，，，，，，越靠海，，，，，，，越信运。。。。。。。广东、江苏、浙江和山东买走天下近1/3的彩票，，，，，，，上海人今年买彩票增速最高。。。。。。。　　珠宝是玄学之宝　　奢侈品卖不动，，，，，，，但珠宝可以　　2023年，，，，，，，价钱力成为商战的主旋律；；；；；；奢侈品败走。。。。。。。两条下滑线下，，，，，，，奢侈品珠宝却在上涨。。。。。。。　　据国家统计局数据，，，，，，，2023年1-11月，，，，，，，限额以上金银珠宝零售额抵达3024亿元人民币，，，，，，，同比增添11.9%，，，，，，，在商品零售类型下增幅第一，，，，，，，远高于商品零售5.9%的平均水平。。。。。。。　　尚有更厉害的，，，，，，，凭证中宝协对珠宝行业全品类综合统计，，，，，，，按销售额盘算，，，，，，，我国近两年珠宝玉石首饰工业规模均维持在7000亿元上下。。。。。。。　　我们发明奢侈品珠宝圈的几个“玄学事务”：　　1。。。。。。。 2023年，，，，，，，奢侈品三巨头卖不动了，，，，，，，以珠宝为主力的历峰集团却还在涨。。。。。。。　　从2023年第三季度同时期财报来看，，，，，，，LVMH集团（LV、迪奥、FENDI、宝格丽母公司）销售额同比增添1%至199.6亿欧元；；；；；；同期，，，，，，，爱马仕集团销售额33.7亿元，，，，，，，增幅从2022年的32.5%下滑至15.6%；；；；；；开云集团（GUCCI、圣罗兰、巴黎世家母公司）销售额跌至44.64亿欧元，，，，，，，跌幅13%，，，，，，，2023年前9个月累计下跌2%。。。。。。。　　值得一提的是，，，，，，，在以珠宝/腕表为主营产品的历峰集团（卡地亚、梵克雅宝母公司），，，，，，，在2023年4月到9月的六个月中，，，，，，，实现亚太市场14%的增添，，，，，，，其中珠宝部分增添10%至69.5亿欧元（2024财年第一财季增幅达24%），，，，，，，是为数未几维持两位数增添的部分。。。。。。。　　这就不得不提到旗下的奢侈品届的玄学顶流——梵克雅宝。。。。。。。梵克雅宝家族成员雅克·雅宝执言，，，，，，，“心怀幸运之愿，，，，，，，方能成为幸运之士”，，，，，，，围绕四叶幸运图案创作了多款经典珠宝。。。。。。。现在最被消耗者追捧的梵克雅宝五色手链，，，，，，，用5种颜色的宝石，，，，，，，编织出人们最想被加持的因缘、康健、招财、事业、幸运等。。。。。。。　　历峰集团旗下另一品牌，，，，，，，卡地亚的猎豹系列也卖出了奢侈品的玄学价值，，，，，，，带着自由与野性的猎豹图腾，，，，，，，有着捕获一切生灵的猎手的寓意。。。。。。。　　2。。。。。。。 LVMH集团也在起劲“蹭玄”，，，，，，，灵蛇不敌幸运草，，，，，，，蝴蝶搬来当援军。。。。。。。　　卖包的LV，，，，，，，在玄学力上不敌珠宝系。。。。。。。相比于包包“社会职位”的体面，，，，，，，不如珠宝“旺我旺我”的里子。。。。。。。一财商学院在对30名35岁以下消耗者的调研中，，，，，，，发明相同预算下，，，，，，，愿意买珠宝的消耗者比例凌驾56%。。。。。。。　　可是“蹭玄”的回报收益并不相同。。。。。。。好比，，，，，，，LVMH旗下珠宝品牌宝格丽爱用灵蛇作为图腾。。。。。。。　　但玄学图腾考究第一印象原则，，，，，，，蛇这种来自希腊神话的图腾，，，，，，，一面寓意智慧、预言、启示，，，，，，，另一面可能是邪恶、阴险、冷血的化身。。。。。。。从接受度上，，，，，，，灵蛇就缺乏四叶草的祥瑞普适性。。。。。。。　　同在LVMH旗下的Dior明确得多，，，，，，，Dior的杀手锏是蝴蝶——本就有破茧成蝶的含意。。。。。。。在玄学博主们看来，，，，，，，蝴蝶作为蜕变的象征，，，，，，，舞动自由之翼，，，，，，，被以为能够带来好运。。。。。。。凭证五行学说，，，，，，，蝴蝶属于木火属性，，，，，，，而木又代表着生长和转变。。。。。。。　　首创人Christian Dior痴迷占卜、星座、塔罗等宿命玄学，，，，，，，听说在每次宣布会之前要先占出幸运日。。。。。。。他曾在自传中写道：“我是一个信托运气的人，，，，，，，只要有一丁点的好运迹象，，，，，，，我都会牢牢掌握。。。。。。。”　　信托运气的人，，，，，，，永远会更关注那些“好兆头”。。。。。。。　　3。。。。。。。 玄学营销，，，，，，，也受制于价钱力。。。。。。。　　和洽兆头挂钩的，，，，，，，尚有价钱。。。。。。。例如说，，，，，，，一条宝格丽灵蛇项链要4万多，，，，，，，够买3条梵克雅宝四叶草，，，，，，，从性价比上，，，，，，，后者属于真香。。。。。。。　　越高级的奢侈品，，，，，，，形貌出来的玄学图景就越逼真。。。。。。。但钱包历来不说谎，，，，，，，奢侈品玄学同样有平替。。。。。。。　　英国设计师品牌Vivienne Westwood（西太后）就在玄学热和价钱更亲民的双重加持下，，，，，，，被年轻人追捧，，，，，，，成为玄学系珠宝的“平替”。。。。。。。依附土星元素（象征转运和招财）、2000元以下的价钱、“越起劲越幸运”的江湖传说，，，，，，，成为年轻人闯荡天下的护身符。。。。。。。　　玄学圣地小红书上，，，，，，，土星项链的相关条记抵达42万篇，，，，，，，也转化成了淘宝上的订单，，，，，，，号称“西太后”授权的店肆一周内有5万人逛过，，，，，，，多款含有土星元素的项链、耳环销量在100-800件不等。。。。。。。　　在为审美、保值买单之外，，，，，，，消耗者购置金银珠宝玉石时，，，，，，，一层玄学外衣就足以成为临门一脚的推力。。。。。。。图个祥瑞，，，，，，，心里扎实。。。。。。。　　尾声　　诺贝尔物理学奖得主玻尔曾给挚友海森堡讲过一个笑话：　　他的邻人在家门上挂了一个马掌。。。。。。。传说，，，，，，，这能带来好运。。。。。。。　　一个朋侪问：“你这么迷信吗 ？？？？？？你真信托这玩意儿会带来好运 ？？？？？？”　　邻人答：“我虽然不信了。。。。。。。但人家说，，，，，，，不管你信不信，，，，，，，它都能带来好运。。。。。。。”　　玄学，，，，，，，这种难以想象的工具，，，，，，，始终没有各人公认的界说要领，，，，，，，各有各的神秘，，，，，，，而同是强不知以为知。。。。。。。可是，，，，，，，你不懂、我也不懂的玄学，，，，，，，是消耗的推手。。。。。。。 责任编辑：刘光博

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  • 最新版本: 7.13.11
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