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2026-03-20 13:03:02 泉源：搜狐新闻（Sohu News） 作者：条记清单

上任两个月， ，，，，茅台董事长陈华再出大招。。。。。。。　　12月28日， ，，，，贵州茅台酒天下经销商联谊会在贵阳召开， ，，，，现场人数超2000， ，，，，规模创下新高。。。。。。。　　“不可再像已往那样‘躺着挣钱’。。。。。。。”陈华体现。。。。。。。　　他将今年大会的主题， ，，，，定为“坚持以消耗者为中心， ，，，，周全推进茅台酒营销市场化转型”。。。。。。。　　已往10天， ，，，，飞天茅台打响一波价钱“守卫战”。。。。。。。　　治理层明确态度， ，，，，2026年， ，，，，茅台的产品和渠道战略、量价平衡等方面， ，，，，都将爆发转变。。。。。。。最重磅的一招， ，，，，是不再使用分销方法。。。。。。。稳字当头　　“让市场更稳。。。。。。。”　　陈华在会上宣布， ，，，，2026年， ，，，，茅台将凭证市场供需现实， ，，，，动态平衡产品投放量， ，，，，确保产品结构越发合理、稳固。。。。。。。　　这意味着， ，，，，市场化的重点， ，，，，是要供需适配。。。。。。。“必需想尽一切步伐， ，，，，尽最大起劲避免价钱炒作。。。。。。。”陈强调。。。。。。。　　治理层提出， ，，，，坚持以消耗者为中心， ，，，，让产品越发适配消耗需求， ，，，，进一步优化产品结构和价钱系统。。。。。。。　　详细来说， ，，，，茅台要构建“金字塔型”的产品系统：　　500 ml飞天茅台（普茅）作为“塔基”；；；；；；做强精品茅台酒、生肖茅台酒等“塔腰”产品， ，，，，把精品茅台酒打造为又一大单品。。。。。。。　　在投放妄想中， ，，，，陈年茅台酒、文化类等“塔尖”产品则适当缩短， ，，，，维护好高端价值。。。。。。。　　“让产品价钱随行就市。。。。。。。”陈华提出， ，，，，只有科学合理的价钱， ，，，，才华包管茅台产品实现口碑和营销的双赢。。。。。。。　　其发出的一个信号是， ，，，，要追求康健的、可一连的产品结构和价钱系统， ，，，，而不是盲目追求短期销量。。。。。。。　　“茅台价钱理性回归以后， ，，，，扩大了消耗茅台酒的群体， ，，，，中产阶级家庭、中小企业家、个体户等， ，，，，都最先实验用茅台酒接待亲友挚友。。。。。。。”　　中国酒业自力谈论人肖竹青告诉《21CBR》记者， ，，，，茅台酒的用户群体， ，，，，由于价钱回归而扩容， ，，，，开瓶率将大幅提高。。。。。。。　　2024年， ，，，，茅台营收1741亿元， ，，，，凭证今年前9个月6.32%的增速， ，，，，其整年营收规模， ，，，，有望冲上1800亿。。。。。。。刷新分销　　“不再使用分销方法。。。。。。。”这是陈华抛出的重磅新政。。。。。。。　　已往， ，，，，茅台各省销售公司以市场建议零售价的90%， ，，，，向署理商分销；；；；；；而500ml飞天茅台以外的部分产品， ，，，，市场价钱低于建议零售价， ，，，，加剧了署理商亏损肩负。。。。。。。　　“行情好的时间没什么， ，，，，现在一定压力很大。。。。。。。”有相关经销商称。。。。。。。　　2026年不再接纳分销方法， ，，，，相当于为渠道减负。。。。。。。　　从“以产定销”向“以销定产”转变， ，，，，从“分销制”转向“申购制”， ，，，，市场需要几多货， ，，，，酒厂就给几多货， ，，，，不压货、不强给使命。。。。。。。　　陈华希望， ，，，，能与宽大渠道商一起构建“亲清”的厂商关系， ，，，，真正做到“亲而有度， ，，，，清而有道”。。。。。。。　　他也亮相， ，，，，要凭本事用饭、拿业绩语言， ，，，，不会像已往一样“躺着挣钱”“干好干坏都一样”。。。。。。。　　对经销商来说， ，，，，则要转变谋划理念， ，，，，将重心转移到精准触达消耗群体， ，，，，提供优质消耗体验， ，，，，深耕市场创立价值上。。。。。。。　　陈专门提到， ，，，，线上要用好i茅台， ，，，，管好现有的电商渠道， ，，，，逐步引入一批有实力、诚信合规谋划的新电商平台。。。。。。。　　同时， ，，，，勉励有条件的渠道商到线上开设授权店， ，，，，构建笼罩面更广、谋划更合规、信息更透明的线上渠道网络。。。。。。。　　值得注重的是， ，，，，茅台同步启动客群战略转型， ，，，，要求渠道下沉新经济、新业态商务消耗， ，，，，以及家宴、私聚等小我私家场景， ，，，，并基于规上企业数目等数据建模， ，，，，识别区域消耗潜力。。。。。。。　　这预示， ，，，，未来茅台的渠道结构， ，，，，将取决于对各个市场的明确与效劳能力。。。。。。。　　从优化产品结构、作废分销到勉励线上开店， ，，，，这位新帅的战术调解， ，，，，正在重塑一个新的茅台。。。。。。。（文章泉源：21世纪经济报道） .appendQr_wrap{border:1px solid #E6E6E6;padding:8px;} .appendQr_normal{float:left;} .appendQr_normal img{width:100px;} .appendQr_normal_txt{float:left;font-size:20px;line-height:100px;padding-left:20px;color:#333;} 海量资讯、精准解读， ，，，，尽在新浪财经APP

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  • 最后更新: 2026-03-20 13:03:02
  • 最新版本: 7.13.11
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